疫情下，为什么那么多公司转型去做铺货，他们是如何轻资产运营亚马逊的？
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682
2020-12-20 11:28
2020-12-20 11:28
682最近面试了几个亚马逊运营找工作的人，其中有面试者的离职理由是：自己之前一直做FBA精品，现在公司转型铺货，每天上架30多款产品，所以离职想继续做精品。
我之前就说过，存在即是合理的，在任何环境下，做亚马逊任何一种模式都是可以赚钱的。
2020年，随着疫情爆发，物流费用上涨，很多铺货型公司确实受到了巨大的影响，这部分铺货型公司主要是：跟卖疫情产品受到平台政策以及退货增多，导致封店，资金提不出来；铺货本身产品的客单价在3-5美金，算下各项成本，扣掉高昂的物流费，所以根本赚不到钱，这两种公司是最惨的。
那为什么很多公司依然转型铺货，或者继续沿着铺货的道路前行呢？原因如下：
疫情下，库存受限，库存上架延迟，市场购买力下滑，上评难；
产品滞销，对手恶搞，FBA一上架差评不断；
本身资金实力不够；
公司运营管理问题；
铺货绝对是轻资产轻资产。
他们是如何轻资产运营亚马逊的：
物流费用上涨，所有卖家的物流费用都会上涨，铺货条件是同等的，比如UK自发货还要缴税，那么大家都要缴税，所以就不是问题；
铺货的产品更新迭代快，你可以不断更新产品库拿来卖；
裁员选品客服，让销售自己选品和处理顾客邮件，甚至让销售自己做图，强制性加班到8点以后；
每天要求多站点上架30款产品以上，而不是关联同步；
设置好转正及格线，否则新员工马上pass掉，公司继续重新招人；
选品除了大撒网，还会更多选择季节性产品，比如圣诞节类产品；
疯狂跟卖：很多公司跟卖都有自己完整的套路了。比如怎么用软件快速查询一个卖家的品牌注册哪些国家，这一点我亲自试过，效率惊人；
铺货模式是为养号和做FBA试款的前期准备，比如铺货某个产品，如果月销达到5个以上，会马上转FBA；
铺货的重点是上更多产品，优化物流，量变产生质变。
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