亚马逊近期订单大跌,产品好不好成为了关键因素!!!
最近美国和日本双线崩盘,订单起伏好大,账号前一天还有100多单,后一天就只有40-50单了
尤其美国最近订单持续低迷
那么今天我们讲讲,亚马逊里面如何打好价格站
价格站并不丢人,丢人的是价格战,订单还是上不去
1,价格战主要针对什么样的产品
2,价格战策略打的好也是一个好的推产品的方法
3,价格战不丢人,丢人的是价格战还推不起产品
我们说产品的转化率和点击率,影响最大的因素主要是,性价比,review,差异化痛点,在大部分竞争比较激烈的标品类目,产品差异化大家都做的差不多了,最后就是拼价格和评论,就诞生了两个流派,1,价格战,就是没有技术流的纯运营派,2,技术派,合并种子review,合并僵尸,疯狂怼rating,疯狂上评,由于2021年以后技术派逐渐被亚马逊收拾了,那么现在大家就一个做法了,价格战。
1,价格战主要针对什么样的产品
其实价格战主要针对的就是产品一模一样的标品,尤其是竞争激烈一些的标品,尤其一些刚刚兴起来的标品新品,为什么呢,1,只有核心功能不变,外观几乎没有差异的产品,才是价格战的主要战场,2,竞争激烈的刚兴起的标品,竞争不激烈,大家不用打价格战,不是刚兴起的产品,大家看不到做起来希望,也不想去做。
1,核心功能不变的产品,外观几乎没有差异
这一类产品主要体现在10-30之间的产品尤为激烈,这个价格段几乎是所有人都愿意做的价格段,这个价格段的利润都还可以,这个价格段核心功能没有变化标品太多了,比如美妆类目,比如电子类目,大家功能差不多,长得也差不多。
2,竞争激烈一点刚刚兴起的产品
这一类产品有个特点就是出单都还可以,就是市场容量稍微大一点,这一类产品基本都是出单量还可以,尤其前台的同类型的产品,另外一个就是有差异化的新品,因为是新品,几乎所有人都看到可以切入类目的希望,这才是所有人一窝蜂去做的关键。
2,价格战策略打的好也是一个好的推产品的方法
说实话,我们虽然也做差异化,也开模,也做痛点调研,很多类目一开始的时候我们也是低价切入的,不过我们有个原则就是,这个产品不是一窝蜂的人在做,也就是说,我们不去做一窝蜂的都做的产品。
1,户外帐篷的天幕
我们去年刚刚切入这个类目的时候,已经有了几个大卖进来,他们打法就是上坪比较快,没有办法当时大概6家在做,我们率先做了价格低的产品,就是通过做一个低配版的产品,用低了一倍的价格去切入这个市场,很快我们这个产品就卖起来了,而且review回评的速度比较快,后面我们再去做了中高客单价的变体。
因为这个产品虽然是一个新品,做的人并不多,并不是那种是个人就可以做的产品。
2,美妆类目
其实美妆类目有很多小产品可以做,但是普遍有个特点就是这个类目,很少有新品出来,我们当时切入类目的时候,就是找一个竞品比较少的款式切入,我们第一步也是价格战,用成本价去螺旋,这个产品属于战略性产品,属于引流+回评性产品,后面绑定的变体才是赚钱的产品。
当时通过这个方式,美妆类目做了很多小产品,几乎都是推起来的,因为不是新品,也不是爆款,出来了很多人都看不到就过去,也没有涌进来一窝蜂的人来做。
价格战是一个回评+拉流量的好方法。
3,价格战不丢人,丢人的是价格战还推不起产品
价格战并不丢人,正确策略的价格才是王道,很多人之所以是价格战,是被迫价格战,为什么呢,卖不动了才做价格战,等到几百人做一个同款了才逼着亏本大甩卖,这样的价格战没有最低只有更低,最后亏到离场也不会有好结果。
很多人很鄙视价格战,价格战并不是目的,价格战是一个策略,关键是如何运用好这个策略。