美国“黑五”早早到来，你准备好热卖策略了吗
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2020-10-16 13:19
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《华盛顿邮报》援引会计机构普华永道的美国消费者市场小组负责人泰森·康奈尔分析称，零售商越早锁定顾客，销售情况就越理想。上半年受疫情冲击，在黑五与Prime Day重合的旺季来临之际，提早备战才能抢占市场！
跨境卖家们可以从以下几个方面入手：
旺季日程 ：不管是邮件营销还是内容营销，把握好11月这个阶段，让消费者注意到你的店铺或产品，从而进入消费者的假日购物清单。假日期间要重点考虑：VIP客户、高订单价值客户、高交易量客户、很久没有返单客户、尚未产生购买的邮件订阅者等。
花样促销 ：旺季提升销量离不开花式促销，为客户提供免费或优惠试用，以及为VIP用户提供额外优惠或服务。或在黑五或网一正是开始前，提供限时抢购等。
社交平台 ：跨境电商卖家可以利用社交平台做很多事情。比如活动预热，在假日购物季开始前两周甚至更早的时候，即开始促销预热、优惠倒计时或抢购倒计时等。另外在社交平台做UGC用户内容分享，展示用户的真实使用体验，并吸引更多的消费者注意。当然还要记得精美产品图片分享和视频营销，海外社交平台是最佳曝光渠道，加上标签，甚至还可以设置转发、评论等互动参与福利。
不要只盯住黑五或网一当天，针对60万商家的数据分析显示，通常来说网购高峰出现在黑五、网一当日，但是纵观整个Cyber Week期间，网购销售占据了假日购物季的绝大部分。一旦进入旺季，那么每天都是爆单机会，在设置营销活动及促销优惠时，既要确保到黑五、网一当天优势，也要考虑到年终其他销售日的均衡。
确保供应链正常运转
物流是今年Q4旺季取得成功的关键，今年的物流问题或将比以往的旺季物流态势更加严峻。以往亚马逊卖家可以在10月到11月之间备货。但今年6月以来，亚马逊仓库爆仓问题频发，物流时效出现严重延迟。另外，亚马逊最近还宣布了几项新的库存限制，许多产品的补充库存不能超过200件/次。除此之外，亚马逊还提高了IPI门槛分，大大限制了许多卖家的存储空间。这意味着卖家需要向亚马逊仓库量更少，也更频繁的进行库存补充。随着旺季到来，亚马逊仓库变得更加繁忙，收货时间会更继续往后延长，这意味着在年终旺季，卖家可能会面临高昂的缺货成本。
其实就目前这种情况，建议跨境电商卖家选择DHL电子商务解决方案，把产品直邮到买家手中！DHL电子商务解决方案旗下跨境包裹系列产品可提供专业的跨境物流解决方案和优质的服务水平，确保在旺季也能从中国各地出口的包裹安全、准时直达您客户手中；专线更有24/7全程物流可视化追踪，让你实时追踪包裹状态，旺季也能寄得安心！
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Ai时局·重塑出海——跨境“智”时代助增长商家大会（深圳）
TikTok Shop美区跨境商家自营「服饰品类」招商会-厦门站
乘风而动●共启新篇亚马逊全球开店2025共赢者峰会
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