三种亚马逊的秒杀活动详解&参与秒杀的效果有哪些?
![](https://img.amz123.com/upload/avatar/202210/1665243221061.png)
在亚马逊平台上,站内秒杀是卖家促销活动的重要方式之一。它不仅可以帮助卖家们突破销量瓶颈,也可以带来更多的曝光量,并积累良好的评价等等;那么亚马逊的站内秒杀类型有哪些呢?做秒杀活动对运营有哪些效果?
l 亚马逊的三种秒杀活动
1. Lighting Deal(LD)
Lighting Deal,简称LD,这是一种限时打折促销活动,也叫限时秒杀。极具时效性的秒杀活动,一般持续时间4H-12H(Seller和Vendor有所不同,美国4小时,欧洲6小时)。
LD是付费参加的,卖家需要支付秒杀费用,站点不同费用也会不同。美国站是150美金/次,在会员日等大型活动期间300-500美金/次不等,具体以后台收费为准,这个费用的高低主要和我们参加活动的时间段有关系。
这类秒杀的特点是时间短、力度大,往往会在短时间内将商品抢购一空。参与LD秒杀对卖家来说是一种非常好的宣传和销售机会,卖家需要特别注意活动商品库存。
Ø 注意,LD每月最多申请1次;电子香烟,酒精,成人用品,医疗设备和药品,婴儿配方奶粉等产品不能参加LD秒杀。
2. Best Deal(BD)
Best Deal,简称BD,在界面通常显示的是 “Savings&Sales”, 7天秒杀(Z划算)的前身就是BD,现在秒杀中的7天秒杀指的就是BD。活动时间为 1 周,提报时选择对应周,无需亚马逊系统进行再排期。
7天秒杀也是付费参加的,站点不同费用也会不同。Best Deal的价格不会自动修改,是需要卖家自己手动修改,BD每个月最多申请两次。
这种秒杀类型的特点是:保证了卖家的利润空间,同时也吸引了更多的流量。
7天秒杀和限时秒杀都属于秒杀,只是活动时长,费用不一样,参加的条件基本是一样的,最重要的就是后台要有推荐,只有亚马逊推荐了我们才可以做。
Ø 提报LD&BD需要满足的条件:
(1) 必须是专业卖家(不支持个人卖家)。
(2) 产品质量:商品评级必须至少为 3 星,但此标准可能会因商城而异且在一年中的不同时段会有变化。
(3) 变体:秒杀应包含尽可能多的商品变体(如:尺寸、颜色、款式等)。
(4) 配送方式:亚马逊物流配送方式FBA。
(5) 库存和价格:足够库存数量(亚马逊指定最低数量要求和最高秒杀价格)。
(6) 秒杀活动是亚马逊后台推荐。
3. Deal of The Day(DOTD)
Deal OF The Day,简称 “DOTD”,免费申报,秒杀时间仅为一天,每天只有三个广告位,极为珍贵,不收取费用。这个是亚马逊站内秒杀的王中王,也是最难申请的。
目前顶级促销是邀请制的,门槛比较高,必须由亚马逊的账户管理员提交,而且一天只有 3 个名额,申报难度大。提报要求也比普通促销活动要高。比如普通促销要求参加的产品星级为3星以上,那么DOTD的要求就是四星以上。
Ø DOTD提报需要满足一下条件:
(1) 折扣力度:现在价格的20%off,或30天之内最低价格的20%off,且52周之内的最低价格(无警告)。
(2) 20条以上的ratings。
(3) 四星级以上的ratings评分。
(4) 带视频以及A+页面的Listing。
(5) 如果是父子变体产品,父ASIN下必须满足75%以上的子ASIN都申报。
l 参与秒杀的效果有哪些?
(1) 提高销量:亚马逊促销页面每天都会推出秒杀,该页面是亚马逊访问量最大的页面之一。此外,秒杀产品在搜索结果中还带有秒杀标记,提高点击率和转化率。
(2) 连锁反应:亚马逊很可能在秒杀活动期间和活动结束后,继续推动买家的搜索和销售。例如带来销售排名的提升,好评率增加,品牌知名度增强等。
(3) 清理积压库存:限时秒杀是缓解库存压力的好办法。
(4) 能得到更多的买家评价,更多的订单意味着有更多的机会得到评价,评价越多listing排名越高,从而带来更多的销售,形成良性循环。
![二维码](https://img.amz123.com/static/qrcode/addqrcode.jpg)