安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌

蓝海亿观网

跨境电商门户型新媒体及生态服务平台，滚动报道跨境电商最新资讯，分享行业动态、运营技巧，构建跨境电商行业互联网流量入口。

414

2024-05-23 10:45

414

蓝海亿观网

跨境电商门户型新媒体及生态服务平台，滚动报道跨境电商最新资讯，分享行业动态、运营技巧，构建跨境电商行业互联网流量入口。

【AI跨境“智”时代商家大会】如何利用 AI 实现亚马逊/TikTok 销量逆转？点击报名>>>

近几年，智能家居出海品牌如雨后春笋般不断涌现。

比如，专注家庭清洁的追光（Speedfox），致力于衣护领域的木卫（morus），以及“非洲版苏宁电器”的乐动智享等，近年来都成为了关注的焦点。

2023年第四季度，又一个智能家居品牌引起行业注意。该品牌在OneSight工业制造出海品牌Top30榜单的排名持续上升，从4个月前的第9名跃升到第3名，排在TCL、比亚迪等知名品牌之前，还得到安克创新数千万元的投资。

这一品牌，就是主营智能灯具的家居品牌Govee。

虽然Govee的品牌影响力不及深耕行业20多年的科沃斯（Ecovacs）、添可（Tineco）等一众知名智能家居品牌，但其成长速度引人瞩目。

「品牌亿观」了解到，Govee于2018年入驻亚马逊美国站，销量连续3年复合增长率超过了300%。仅在亚马逊店铺的一条智能灯带，单月销售额突破了1200万美金。同时，多个产品位列亚马逊Bestseller榜单。

如今，Govee已成长为年销售额超2亿美金（约合人民币14亿）的智能家居品牌，旗下多个产品常驻亚马逊Bestseller榜单。

那么，Govee究竟凭什么在短短几年内跃升为10亿级出海品牌呢？

01.

一条灯带，卖出1200万美金

Govee为智岩科技旗下出海品牌。智岩科技由创始人吴文龙于2017年创立。

值得注意的是，吴文龙是一个“含着金钥匙”的创业者，在创立智岩科技之前，是安克创新（Anker）的创始人之一和前CTO。目前，吴文龙依然位列前10大股东的名单之中。

吴文龙必然会将安克创新的产品研发和品牌出海经验带过来，从这个角度来看，智岩科技一诞生就带有浓厚的出海基因。

和安克创新一样，智岩科技非常注重产品研发的投入，公司有600多名员工，研发人员占比超过了70%，同时在国内还设了生产工厂。

智岩科技旗下的智能灯具品牌Govee，瞄准了欧美消费者对氛围灯的庞大需求。所谓氛围灯，是一种装饰性照明灯，用于营造特定环境的气氛，包括聚会场所、卧室、书房、游戏房、房屋外墙等。欧美人对这一灯具的需求比国内大很多，Govee就盯准了这一赛道，一米宽千米深，构建了一个庞大的产品体系。

Govee针对这些场景，开发了电视灯、智能灯、投影、投影等、游戏等、灯带、壁灯、吸顶灯、户外灯等产品，同时也推出了系列智能家电产品。

在庞大需求推动下，Govee一款产品登上了亚马逊Alexa智能LED灯带全球销量Top1。

在智岩科技成立的第二年，Govee登陆亚马逊美国站，主要销售智能灯具和智能家电，包括智能户外灯、智能电视灯，以及各种智能传感器、控制器和加湿器等。

安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌

图/智能氛围灯应用场景

在“生产”和“研发”的双重加持下，Govee很早就开始进行了多渠道布局，不仅入驻了亚马逊、eBay、Walmart、BestBuy等平台，还运营了一个月均访问量达到50万的自营品牌独立站。

亚马逊是Govee重点布局的平台，并且为其贡献了巨大的销售额。

卖家精灵www.sellersprite.com数据显示，Govee的一款新品智能霓虹绳灯（H61D5），于今年3月份上架，仅仅60天，销量便达到了2576单，销售额超过25万美金。

安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌

图/卖家精灵www.sellersprite.com

该产品拥有1600万种丰富的DIY色彩表现，用户可以根据自己的想法，将该绳灯在室内场景摆出各种造型，同时使用Govee自研的App与灯带进行智能化语音交互，随意调节十几种音乐模式，使颜色和亮度，跟随音乐节拍的变化而变化，营造各种氛围感。

安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌

该产品的主要流量词【govee】就是它的品牌词，在亚马逊站内的月搜索量高达19.5万次，产生的月购买量问达3000单。

不过，该产品的996条流量词之中，付费流量词占了80%的比例，同时也说明Govee在广告方面投入较大。

安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌

图/卖家精灵www.sellersprite.com

Govee在亚马逊店铺“老款产品”的表现也相当抢眼。

其中，一款户外灯带（H705A），上架已有2年多，卖家精www.sellersprite.com数据显示，该产品（H705A）在2023年11月份售出4.5万单，销售额高达1200万美金。

安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌

图/卖家精灵www.sellersprite.com

02.

Govee独立站流量波动大,电影营销带出一个爆款

Govee的独立站也有相当不错的表现。

根据第三方数据显示，Govee独立站最近3个月的总访问量（PC端）超过了150万，在全球行业排名中位居第282名。其中，移动端的访问量占比高达69.61%。

相比之下，Govee的网站（PC端）总访问量在2024年2月-4月期间，远超Nanoleaf、Lifx、Sengled、Yeeligh等智能灯具品牌。

值得注意的是，Govee在去年的11、12月份的月访问量均超过了300万，相比之下，今年2-4月份，其网站月访问量下降了150万以上，这可能跟淡旺季波动有关，11-12月正值节日密集期，使用氛围灯的场景增加很多，而在上半年氛围灯销量抱得，这意味着，Govee产品有很大的季节波动性。

安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌

图/Govee独立站流量在2-4月大跌

Govee独立站的用户画像情况来看，男性受众占了多数（67.72%），女性占比为32.28%。用户主要分布在美国、英国、德国等国家。其中，美国地区占比超过35%，其次为英国（7.39%）、白俄罗斯（5.51%）、德国（5.33%）。

非常值得注意的是，白俄罗斯是一个人口只有920万（截至2023年1月）的小国，但位列Govee的前10大用户来源国。这是因为，白俄罗斯是世界智慧家庭应用项目发展最快的地区之一，预计2025年将会有1000亿的物联网链接设备。

可以说，白俄罗斯这样的不起眼的小国家，也是非常值得智能家居品牌切入的一个蓝海市场。

从流量构成可以看出，访问Govee最近一个月的主要流量来源为直接访问（37.67%）、自然搜索（22.94%）和付费搜索（24.43%），而剩下的14.96%的流量来源为电子邮件、外链、社交媒体、展示广告。

相比其他行业独立站，虽然Govee在2-4月份中以156.8万的访问量（PC端）位居榜首，但其自然搜索流量在总流量中的占比仅为31.97%，在同行中算是一个比较低的水平，尤其低于竞品lifx（65.7%），这说明Govee独立站在SEO方面的成果低于不少同行。从直接访问量来看，Govee则属于行业的中游水平。

Govee的品牌独立站需要与一众对手争抢自然流量，包括smartioleb、basonlight、lightsupplier等，彼此的重叠关键词占比最高的达到了56.52%。

虽然，社交渠道为其网站带来的流量占比只有7.1%，然而，Govee并没有放弃在这方面的布局。

Govee长期保持着与2000多位KOL的合作关系，独立站月曝光量超过了1300万，同时，在Tik Tok上月曝光500万以上，Instagram的月曝光800万以上。

Govee在社交媒体平台的粉丝超过了61万，而且每个官方账号主页都有跳转独立站店铺的链接。

值得注意的事，Govee在影视营销方面迈出了一大步，与科幻电影《沙丘2》联名推出了一款智能电视背光灯带（H6099）。

产品一经推出，迅速在Govee海外各大社交媒体平台强势刷屏。其中，产品宣传片在其YouTube官方账号的播放量超过了90万次。

站外的内容营销，带动了亚马逊等平台的销量。

这款产品在亚马逊的表现相当出色。卖家精灵www.sellersprite.com数据显示，早在2023年11月份产品就上架了，而今年3月份与《沙丘2》的联名营销，进一步提升了产品的销量。截止2024年5月份，总销量达到了3.3万单，销售额超过了358万美金，稳居LED灯条类目畅销榜（BSR）前十名。

安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌

图/卖家精灵www.sellersprite.com

不过，产品将近1600个流量词，付费流量词占比超过7成，可见广告支出占比较大。

其中，主要流量词【govee lights】在亚马逊站内产生的月搜索量超过21万次，搜索结果前3页基本上是Govee的品牌产品，说明消费者在搜索时是奔着Govee的品牌来的。

安克CTO辞职创业,干出了一个年售14亿的智能家居品牌

图/卖家精灵www.sellersprite.com

03.

为了品牌能够在竞争激烈的市场占有一席之地，Govee在2020年完成了一轮早期风险投资，并于2021年进行了A轮融资。

而且，其母公司智岩科技相继获得安克创新、钟鼎创投、GLVentures、IDG资本、顺为资本等7家投资公司的融资。

其中，安克创新于2021年3月份，拟出资对其投资4000万，并持有智岩科技1.26%的股权。此次增资，预计智岩科技的估值将超过30亿人民币。

目前，Govee的业务规模已经扩大到全球16个国家和地区，包括欧洲、澳洲以及东南亚的国家。

Govee的迅速崛起离不开“市场环境”与“外力”的推动。

根据The Business Research Company数据显示，2023年全球照明市场已达到940.8亿美元，预计到2033年将增长到1215.8亿美元，复合年增长率为5.7%。

中国照明电器协会研究表明，从市场结构来看，北美、RCEP市场、德国及欧盟市场、英国及中东市场，依然是我国照明产品出口的主要市场，约占我国照明出口总额的50%。

而从2023年的出口表现来看，灯具作为占照明产品出口总额75%的品类，产品出口量却在持续下降。相反，智能照明、车用照明、户外照明等智能化的新兴细分领域产品，表现出了不错的增长与发展潜力。（品牌亿观）

独立站白俄罗斯 LED

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

积特知识产权

行业案例超5万+，合规申请，人工指导服务，终身售后

易派国际物流

易派为一级代理庄家，始于01年，电商物流代名词，专注美国高品质海派及空派、快递服务。

柏思域国际货运

专注亚马逊FBA跨境物流进出口，海外仓清库存服务

驿邮通海外仓

加拿大，美国海外仓退换标，一件代发

积特知识产权

行业案例超5万+，合规申请，人工指导服务，终身售后

易派国际物流

易派为一级代理庄家，始于01年，电商物流代名词，专注美国高品质海派及空派、快递服务。

柏思域国际货运

专注亚马逊FBA跨境物流进出口，海外仓清库存服务

最新热门报告作者标签

三度上市失败，傲基走出封号潮的阴影了吗？

AMZ123获悉，近日，Ryder发布了《2024美国全渠道电商消费者研究：客户满意的关键》的研究报告，该报告基于2024年4月对1306名网购者的调查，涵盖了2023至2024年间消费者的网购行为、偏好、体验和期望。报告深入分析了消费者在整个购物流程中，从浏览到购买、运输以及退货的行为和期望，并揭示了电商行业中的一些显著趋势。一、消费者行为的新趋势与偏好1. 灵活性和掌控权的需求增加随着网购市场

全球布局加速，Temu半托管模式将迎来组织层面三大调整

AMZ123获悉，据雷锋网报道，Temu的半托管模式即将在组织层面迎来一系列重大调整，主要涉及投资、组织和人员配置三大方面。在投资方面，Temu将改变以往每个投资组负责所有品类的做法，而是将各个组细分化，每个组专门负责一个品类。例如，A组将专注于服装品类，B组则负责美妆品类，C组则专注于家具品类等。这种调整将基于之前组间PK的结果进行内部选择，以确保每个品类都能得到专业且高效的运营。在组织层面

《2024年美国假日季早期销售报告》

AMZ123获悉，近日，Earnest Analytics发布了2024年美国假日季早期销售报告。该报告研究了亚马逊、沃尔玛、塔吉特、百思买、Wayfair和科尔百货六大零售商的早期假日促销数据和客户行为，揭示10月促销期间的销售增长、客户参与率及客户忠诚度等情况。一、市场动态：Wayfair实现最突出增长今年10月，六家大型零售商举办了纯线上或全渠道促销活动，包括亚马逊Prime Big Dea

亚马逊大爆仓，卖家别再发货到这几个FBA仓啦！

虽说旺季爆仓年年有，但怎么感觉今年特别频繁且困难呢？！尽管亚马逊为了应对年底旺季的库存压力增设了新的FBA仓，但种种因素之下效果仍旧杯水车薪。目前，亚马逊多个热门仓库爆仓严重，尤其是美西仓库情况不容乐观，几乎是全线爆仓。LGB8、ONT8、SMF3、SBD1等热门FBA仓大爆仓，卡板约有些拿到了两周后，地板约难拿。而新增的GEU3和MIT2因基础设施尚不完善，短期内面临着仓库人员配置与设备供应的双

西班牙EPR政策！

如果您向西班牙销售适用产品，我们特此通知一个重要更新信息。自2023年3月29日起，关于包装和包装废弃物的第1055/2022号皇家法令针对包装材料制定了新的 EPR 义务。此法令适用于所有向西班牙配送包装材料的商户。若您的店铺向西班牙运送包装材料，则根据该法令，您可能被视为产品生产者。为满足合规要求，您必须在商户平台上提供您的西班牙包装 EPR 注册号。请注意，目前不支持通过 API 提交。要提

双11前，速卖通拦截“羊毛党”

维护商家权益，速卖通对不合理的退款退货出手了！小编从多个跨境商家处获悉，海外双11开始前，速卖通对售后规则进行了全面优化升级，对困扰商家的“仅退款”和羊毛党进行主动拦截治理，大幅降低商家售后成本。跨境商家圈一片沸腾：“今年双11没有后顾之忧了”升级1：严打“仅退款”羊毛党，抵制“零元购”对于被白嫖党、羊毛党玩坏的“仅退款”，速卖通升级商家保护措施，平台出资抽检退款订单，拦截异常行为，对于高频退款、

英国节假日购物者研究：52%计划在亚马逊购物

AMZ123获悉，近日，Nosto发布了英国节假日购物者的研究报告。亚马逊已成为英国假日购物者的主要在线平台，52%的消费者计划在亚马逊购物，超越了谷歌（31%）。除了亚马逊和谷歌，eBay（21%）、Instagram（17%）和TikTok（15%）等平台也越来越受欢迎，成为寻找节日礼物创意的平台。这反映出消费者在寻求独特且便捷的节日购物体验时，使用的平台也更加多样化。与此同时，ChatGPT

亚马逊新算法COSMO，可收藏

近期亚马逊官方推出了其新算法COSMO,该算法与A9算法有较大的区别，有可能会颠覆现有的关键词排名机制。本篇文章分为6个部分，为大家详细讲解亚马逊COSMO算法以及卖家的应对方案。COSMO是什么？COSMO（Customer-Oriented Search & Match Optimization）是亚马逊开发的一种先进技术。简单来说，COSMO是亚马逊的一个超级大脑，它通过分析和学

大批亚马逊卖家关键词大幅流失！BUG还是算法调整？

临近年终大促，黑五网一已然在即，所有跨境卖家都在紧锣密鼓备战。然而，最近不少卖家却炸开了锅：订单量骤减，原因竟是大量关键词的自然排名消失！这让很多卖家直接心态爆炸：“关键词不见了！产品从前十掉到几百开外，订单直降，这下是真急了”“我也是，以为链接出问题了，找客服结果一切正常，实在搞不懂亚马逊到底在干啥”“同样的情况，主推变体的关键词都找不到了，不推的反倒在后面靠着，销量也严重下滑！”关键词自然位下

备受好评！亚马逊11月最新十大热销产品推荐

AMZ123获悉，近日，消费者对舒适居家、个护和日常健康用品的需求逐渐上升，亚马逊上多款产品销量大涨且收获好评。1. BAGSMART悬挂式洗漱包收纳袋这款收纳袋有多个独立隔层，便于整理各种洗漱用品。采用防水面料，重量轻且易于携带，适合长途旅行、健身房淋浴和户外活动。亚马逊上，这款产品位居洗漱包收纳袋畅销榜第2名，上月销量10000+，评论数为56868个，评分为4.8星，好评率高达85%。2.

打不倒的傲基，再战IPO

三度上市失败，傲基走出封号潮的阴影了吗？

全球布局加速，Temu半托管模式将迎来组织层面三大调整

亚马逊美国站公告：单笔订单可对最多五件商品使用优惠券

AMZ123获悉，11月1日，亚马逊美国站发布公告，更新了折扣优惠券的使用规则，允许客户在每个订单中对最多五件商品使用折扣优惠券。根据公告，当卖家在“卖家中心”创建优惠券并在“每位客户只能兑换一张”设置中选择“否”时，折扣优惠券最多可用于每个订单的五件商品。如果选择“是”，则每笔订单只能使用一张优惠券。此前，客户每笔订单只能使用一张优惠券。亚马逊表示，这一调整将帮助客户在一次订单中享受更多商品的折

为什么你自动广告打不好？解析自动广告底层逻辑

大家好！今天我们将深入探讨亚马逊自动广告，帮助您在短时间内全面了解这一强大的营销工具，快速掌握亚马逊自动广告的原理与应用，将为您的销售业绩注入新的活力！我们这节课主要分四个内容：1自动广告运行逻辑2自动广告如何助力商品详情页优化3自动广告如何助力关键词挖掘及流量精准度提升4自动广告常见问题接下来开启我们的自动广告学习之旅吧！01自动广告运行逻辑& 自动广告匹配方式自动广告通常采用以下四种匹

《2024年美国假日季早期销售报告》

《2024独立站0-1开店指南》PDF下载

在全球化的背景下，越来越多的商家选择建立独立站，以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建，为您提供详细的建议与指导。

《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载

智能家居行业发展背景全球智能家居市场发展展望智能家居市场重要国家定位智能家居市场营销策略拆解

《全球消费者洞察晴雨表：新浪潮2024》PDF下载

我们对全球主要国家和地区市场深入进行消费者洞察，主要议题包括：消费者情绪与信心变化品牌如何应对消费者迅速变化的消费选择主要的消费者需求，品牌如何调整产品、服务及营销方式消费者对环境、社会和道德的思考，对品牌传达和践行价值观的期待

《2024宠物行业宠物玩具全球趋势报告》PDF下载

2023年全球宠物玩具市场规模90亿美金，到2032年，全球宠物玩具市场规模将以6.7%的年复合增长率增至150亿美元;北美、亚太、欧洲是宠物玩具的主要消费市场，2022年北美地区宠物玩具市场份额占比为32.5%，市场规模高达31亿美元，居全球各地区之首，亚太以较小的差值居第2，欧洲紧随其后。

《2024美国化妆品行业》PDF下载

全球美容和个人护理市场的收入预计将在2024年至2028年间持续增长，总计906亿美元(+14.02%)。该指标连续8年增长，预计到2028年将达到7367.5亿美元，创下历史新高。

《2024新加坡电商市场概览报告》PDF下载