亚马逊销量与卖家状况分析:挑战、变化与展望
近期亚马逊平台出现了一系列值得关注的现象,涉及卖家销量下滑以及卖家数量的动态变化,这些情况对亚马逊卖家群体和整个电商生态都产生了重要影响。
一、销量异常暴跌现象
卖家普遍困境
众多卖家报告销售额大幅下滑,称今年是艰难的一年,单量不仅持续低水平的时间更长,下滑幅度也更大。许多卖家表示这是多年经营中最糟糕的一年,如有的卖家 5 - 8 月销售额与 4 月相比下降了 60%,甚至有卖家销售额几乎下降 100%,页面点击量为零。
有卖家反映汽配类别的流量似乎消失,一位汽配零件卖家称单量对比上个月下降了 30% - 50%,同类目其他卖家情况也不乐观,这种异常跌幅意味着亚马逊汽配市场在短时间内订单大量减少,且此前友商账号被审核本应腾出市场份额,结果单子却不增反降,令人费解。
原因探讨
消费者因素与竞争压力:一类观点认为消费者消费降级,更倾向于在价格更低的平台如 TEMU、SHEIN、TikTok 等购买产品,这些平台的低价策略抢夺了亚马逊的流量和单量。同时,亚马逊自身收取费用过高,包括广告费、物流费、入库配置费等,导致卖家利润压缩,成本转移给消费者,使得亚马逊在竞争中处于不利地位。
平台自身规律:另一类观点认为旺季前单量下滑是常态,尤其是大促前半个月,周末影响较大,只要排名稳定则无需过度焦虑,若排名不稳定再考虑调整。
二、卖家数量变化情况
总体数量与活跃卖家
预计到 2024 年底,亚马逊将拥有 970 万卖家,其中活跃卖家 190 万,且卖家数量不断增加,2024 年已有 839900 名新卖家涌入,每天约有 3700 名新卖家加入,预计年底将激增至 1350500 名新卖家。
美国站在活跃卖家数量上断层领先,约有 110 万活跃卖家,其 prime 会员接近美国人口的一半。中国商家在亚马逊全球店中总占有率约 40%,在加拿大站和西班牙站等特定站点占比更高。
新旧更换率高
从数据看,970 万卖家中仅有 190 万活跃卖家,大量卖家消失。有卖家收藏的 400 多家竞品店铺中,目前正常经营的仅 60 多家,关停率超 8 成,即使考虑部分卖家有多个店铺和换壳运营情况,也有上百位卖家退出亚马逊平台。这反映出亚马逊平台卖家竞争激烈,许多卖家在经历了不同阶段后,最终因各种原因离开,如大环境影响、增长泡沫幻灭等,而能在亚马逊上持续盈利的卖家实属不易。
尽管亚马逊目前仍吸引着众多卖家加入,但其面临的挑战也不容忽视。卖家们在面对销量下滑和激烈竞争时,需要不断调整策略,适应市场变化。而对于亚马逊平台来说,如何在保持吸引力的同时,解决卖家面临的问题,提升整体运营环境,也是未来需要思考和解决的重要课题。希望在即将到来的大促中,卖家们能够克服困难,实现自己的销售目标。
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