如何快速成为一个拥有黄金购物车的卖家？
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4042
2021-05-30 11:14
2021-05-30 11:14
4042今天的干货课堂是要跟大家科普一下关于黄金购物车（Buy Box）的相关知识。要知道，拥有黄金购物车的卖家，更容易实现成交哦！
什么是亚马逊Buy Box？
亚马逊中的Buy Box是每一位商家都想要抢占的黄金购物车，它位于单个商品页面的右上方，是买家购物时看到的最方便的购买位置。只要买家点击Add to Cart，页面就会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺。亚马逊在每一个商品商品刊登中，都会选择一位卖家占据这个Buy Box的位置，而这位被选中的卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注。简单一点，抢Buy Box就是抢订单。
拿到亚马逊Buy Box有什么好处？
黄金购物车拿到它销量自然会增加，是否销量翻倍，还得看产品的优化和推广了。黄金购物车对买家而言是什么体验？买家的话是一键加入购物车。如果很多人跟卖一个产品，而你又抢到了黄金购物车。买家如果在产品页面首页上点击购物车，直接就是买你自己的货了，而且黄金购物车是亚马逊综合各项评分来推荐的，买家更青睐有黄金购物车的卖家。
说了这么多，铁子们这会是不是对Buy Box心动了呢？其实Buy Box也是有门槛限制的，需要达到一定的条件才可以有机会抢到。不过铁子们别担心，我们继续往下看。
抢亚马逊Buy Box需要哪些条件？
1、必须是注册的专业卖家帐户。（既然有专业卖家账号肯定有个人卖家账号。专业卖家号权益肯定要多一些，当然花费费用也要多一些。）
2、亚马逊账户需要已经运营了两个多月，并具有一定的销售记录。同时，帐户正常，帐户运行良好，订单缺陷率（ODR）小于1％（ODR小于1％是非常重要的参考指标，卖方应谨慎对待。在任何每月评估中都超过标准将意味着帐户受到限制，所以需要申诉解除限制。）
3、待售清单必须有库存（无论是自发货还是FBA交付，如果没有库存，则没有购物车。对于已售出的产品，如果库存量太小，也会影响获得购物车的可能性。原因是获得购物车可能会立即产生大量销售，如果您的库存很小，那么占用购物车最直接的结果可能是您的库存已售完，并且Amazon的系统更新之间存在时间差异，这会影响为了改善客户的购物体验，如果库存量很小，那么获得购物车的机会就很小。）
4、及时有效的客户沟通。客户的电子邮件必须在24小时内回复。至于周末休息，您还必须找到及时回复电子邮件的方法。这也是关键客户评估指标。
如何增加获得Buy Box的几率？
1、使用FBA发货；
2、发货时间在1~3天；
3、提高Seller Rating指数；
4、订单缺失率（ODR）<1%；
5、出货延迟率<4%；
6、出货前取消率<2.5%；
7、提高客户满意度，产品平均评价4星以上。指标的重要程度，由高到低可以分为：高：运送方式FBA；次之：送货时间、卖家绩效、最终价格；再次之：订单缺失率、回复时间、出货延迟率、客户满意指数；最次之：销售数量、库存多寡、出货前取消率。
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《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
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