跨境卖家备战旺季注意事项早知道(一)
旺季已经开始了,众所周知,对于跨境卖家而言,下半年才是一年中的重头戏,2021年能不能在独立站这条跑道上跑赢,就看下半年这波操作了!机遇与风险并存,备战前注意事项一定要了解。
首先,跨境旺季指什么?
类似国内京东618,淘宝天猫11.11、12.12,国内电商平台的销量基本上集中在这两个大节,熟称 国内电商旺季。旺季特点:客单价高、订单量多、库存周转快,淡季则客单价偏低、订单量少、库存周转速度慢。
跨境电商平台诸如 Amazon、ebay也有淡旺季之分,旺季也是集中在每年的 秋冬季节
9月开始进入 返校季、10月31日的 万圣节、11月下旬的 感恩节及 “黑色星期五”、之后的 “网购星期一”(类似国内的双11)、12月份的下旬有 平安夜和 圣诞节及以及之后的 元旦甚至包括二月份的 情人节都是跨境购物旺季的重要节点。
备战旺季,常常指在旺季来临前的一系列准备的工作,如开设店铺、提前做好产品规划和预测、更换店铺的收款账号即【存款方式】至低费率收款服务商,避免高手续费在旺季过后侵蚀企业利润、靠谱的物流服务商、广告投放的准备等等。
①选品时机
针对季节性产品和节假日产品要做到提前备货和选品,切忌当季选品,耽误时机。
②迎合消费者喜好
下半年有很多重大的节假日:圣诞节、感恩节、黑五、网一等,这个时间段消费者一般需求量大购买欲望旺盛,所以可以选择日常所需物品、节假日礼品进行选择。
③产品破损
跨境卖家在选品的时候要注意避开选择一些容易破损的产品,因为很容易招惹差评。后续即使客户愿意取消差评,在退换货流程中出现的产品补贴、产品换货这些亏损也是很大的一笔成本费。
④研究竞品销量
提前研究竞品的销量和反馈,进而推断产品市场情况。如果销量高,反馈较少,证明当前产品的市场潜力大。如果销量低,品类排名也很低,证明当前产品的市场潜力小,不在选品范围内。
⑤新品上新
如果有跨境卖家想要在旺季的时候上架新品的话,那么在关键词的广告投入上就要多下点功夫,多准备一些关键词,尽可能早的在旺季期间积累一些评论。
①关键词优化
选择适合旺季大促带有促销类词汇
备战旺季,独立站网站要做好标题的优化,以及添加带有节日特定关键词,可以有效吸引眼球,提高客户购买率。
②活动页优化
网站活动页的优化决定着流量能否进行高效的转化。可以从活动页文案、活动页产品、活动页信息位置等方面进行优化。
①产品质量
为了避免出现差评或者投诉影响旺季期间的成交量,所以要对产品质量好好把关。
②产品评论
在旺季开始之前,各位跨境卖家要提前检查评论区,及时发现可疑评论。
③产品销量预估
提前做好产品的销量评估,避免出现备货少错过旺季最佳时机,或者出现滞销。旺季一般情况下可能会有2-3倍的增长,建议参考以往数据做计算准备。
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