Google广告怎么投及避免走坑

做独立站的人很多有接触过谷歌广告，但是近年来谷歌又推出了新的智能广告。投放谷歌广告首先要把搜索广告排除，因为大部分人都是卖货，而搜索广告竞价高，转化低，在这里不建议大家一开始不要做，可以做对手品牌词或者自己牌词。那么智能广告呢，我也建议刚开始投不要投智能广告，智能广告是在谷歌知道你产品数据的情况下有转化数据才可以投，还有你这个产品广告表现好，才可以投，而不是刚开始就投智能广告。表现好的广告，在自动竞价之前，得有五十个转化数据。

我建议产品上线先投google shopping。第一步先分析对手的广告。推荐这个网址semrush.com点击谷歌广告研究，主要分析以下的维度：对手的产品策略；对手的历史排位；对手的关键词选取策略；对手的文案；对手打了哪些广告

上线的首要任务是让广告有展示，要关注有没有上首页，要看看在同一个页面是不是相关性产品，广告没有在首页就优化下标题，提高竞价。注意商品的唯一标识码gtin包括upc要跟其他平台不一样，因为这是唯一。一般不展示有可能是商家信用问题，或者产品页面没优化好，或者竞价低了。需要卖家一个个去排除原因。

产品在google shopping 会展示图片，标题，价格，附加信息。

这四方面优化好可以大大提升点击率:

1.图片质量（颜色显示差异化，展示亮点特别；要求不低于800*800像素）

2.标题（从用户心理出发，写出客户想了解的内容）

3.商品价格高低（比别人更低价格，性能更高最好）

4.附加信息free shipping  Special offer（附加信息很重要，别人没有星星评论，你有，别人会点你；别人没有free shipping，你有别人也会点你）

谷歌广告投放后，要通过关键词报告，进行否定关键词，把表现差的给否定掉。广告跑出来的词表现好，可以适当加大预算。广告跑出来的roi能够打平或者赚钱，就可以投其他谷歌形式广告。比如智能广告，有营销数据，就能投放，帮你自动展示在各个谷歌产品中。智能广告前期投放策略以提高转化价值为主，因为roi设高了可能跑不出去。最好刚开始不设roi让他随便跑。智能广告流量要比购物广告大很多，这个不能放弃。

现在无论是谷歌还是fb都是广告费水涨船高，很多大卖都是组合型营销。我们做独立站谷歌广告也要展示自己的品牌，产品最好印logo，这样客户下次要买很大可能会搜产品或者包装上的logo，或者直接搜索品牌LOGO。你的自然流量将会变得很多，所有成功独立站后期都很少投广告，而是靠自然搜索。如果你的品牌词+产品词自然搜索很靠后也没关系，你可以投很少的钱，做搜索流量的广告。投入产出比也是很高的。

搜索广告有cpa（客户获得目标单位成本），ECPC（智能点击付费），Roas(广告支出目标回报率)，Maxinmized clicks（最大化点击次数）Target search page location（目标搜索页面位置）Target outranking share（排名超过竞争对手的目标份额）这些关键指标。

应对cpa的策略就是使用你的cpa来调整你的广告总开支，你可以降低你的cpa，会迫使谷歌更加努力为你找到便宜有潜力的流量。使用roas的目的是达到一个目标roi。

其实搜索广告最好的方式还是让客户用你的品牌词搜到你的产品，这个流量最便宜转化也最高。