亚马逊会员日,你是爆单?还是爆ACOS?
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亚马逊的Prime Day是每年重中之重的促销活动,吸引了大量的品牌和消费者参与。今年,亚马逊为了更好地帮助卖家备战Prime Day,还为Prime专享秒杀和Prime专享BD商品的低量库存费提供了限时减免。
根据Momentum Commerce的数据,Prime Day在活动开始的前六小时内,销售额比去年同期增长了约13%,这给2024年Prime Day带来了不错的开局。
亚马逊Prime Day活动首日,美国消费者支出同比增长11.7%,达到72亿美元,其中电子产品成为主要驱动力。Adobe数据显示,电子产品整体销售额增长33%,耳机和蓝牙扬声器的增幅尤为显著,达到164%。电视销售额增长83%,健身追踪器增长81%,平板电脑增长71%,电子阅读器增长65%,电脑增长64%。此外,视频游戏销售额增长134%,小型厨房用具增长82%,香水和古龙水增长49%。移动设备上的支出也创下新高,达到35亿美元。
但按照惯例,每逢大促,总是有人欢喜有人忧,这次也不例外。
有卖家看了几个账号出单情况,会员日第二天才八个小时,出单量已经超过Prime Day前二十四小时的单量总和了。按往年的数据,Prime Day第一天结束以后,较平时整体订单预期翻倍在2.5~3倍左右,但是今年却是远超出预期的,可能最终翻倍能到4~6倍。该卖家感叹今年的形势不是小好,是一片大好。横向对比去年几个大促出单,哪怕黑五网一,整体也远远不及今年的Prime Day趋势。
北美站点的一位卖家感觉符合预期:“平日3.5K,会员日两天都10K出头,差不多是6月份日均的3倍左右。”
有不少卖家还晒出了自己爆单的截图。
不少卖家还表示亚马逊会员日爆单把库存爆没了,有卖家销量翻了10倍多,直接干到小类目第一名了。
有一位卖家提到自己报了秒杀,跑到小类前10,翻了10倍,不久就收到了亚马逊的警告信,熬大夜提交POA通过了申诉,该卖家调侃虽然过程坎坷了点,但起码结果是好的。
不过,几家欢喜几家愁,也有卖家表示自己按F5按了半天,一点动静都没有。
有小卖表示:“大促对我而言,就是广告费高了、价格降了、利润低了,大促第一天6单,跟平时业绩好的时候一样,但是由于专享折扣、限时优惠价和升高的广告费,利润和平时的6单可差远了。昨天晚上还煞有其事的熬夜加班,真是辛苦我了。”
还有卖家感到无奈:“比去年差了点,昨天订单翻了5倍,但利润只有2倍,真的是在做慈善。”
美国站点的一位卖家也觉得比平时还差,但广告费翻倍ACOS飞到200%。
法国站也有卖家觉得差得很:“平时卖的好的链接 销量竟然很低迷。”
还有法国站的卖家吐槽:“是只有我一个人这么惨还是大家都一样惨啊,我的法国站也遭老罪了,欧洲人就不能学学美国人的购买力嘛,我手里的美国项目不说大爆,起码也翻了两三倍,只有欧洲站一片死寂。”
甚至还有不少0单的卖家‘路过’:“0单的路过... 我都不敢相信自己的眼睛,比平时还不如。”
往年的经典表情包再次出现在各大论坛。
有卖家的Prime Day活动结束了,开始总结反思:“没想到昨天比前天还销量多一点。本想借着会员日清一清滞销的库存,然而没啥用,平日里卖得好的会员日更好,卖不掉的依然卖不掉。已经做好直接扔的打算了,库存在亚马逊仓库最多放12个月,卖不掉就只能扔了,要么移仓出来。后来越明白自己适合去做什么赛道的产品,已经开始换了,东西开始逐步发货过去。”
到目前为止,有些站点已经结束了Prime Day,但有些站点仍在继续,还在继续Prime Day的卖家一定要掌握促销节奏,确保商品获得大促流量。最后,祝各位大卖!
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