有的卖家亏了7.4亿！价格大战、封号潮下，这位卖家毛利却逆势上涨销售额也已破亿！厉害!...
有几家受封号影响遭受重创，
其中不少供应商也跟着遭殃...
一些传统外贸供货工厂老板，
欲自谋出路转型跨境电商...
但产品成功出海非易事，
我们回访了一位卖家，
他是从0开始搭建团队，
到工贸一体顺利转型，成长为亿级体量卖家...
在封号潮、价格战的背景下，
毛利却逆势上涨，就在上月，销售额破亿！
建议大家花5分钟时间，仔细阅读下这个案例，希望对你有所启发!
看案例之前，
建议大家看看下图表格，
上市卖家近日纷纷披露半年报，晒出了业绩：几家欢喜几家愁啊，但是谁是真喜谁是真忧呢？
企业 | 营收额 亿元 | 同比去年 | 净利润 亿元 | 同比去年 |
安克创新 | 53.7 | 52.2% | 4.1 | 47.6%↑ |
ST跨境 | 56 | -38.4% | 5.6 | 106.8% |
通拓 | 36.0 | -5.2% | 0.77 | 9.76% |
泽宝 | 19.25 | 8.4% | 1.15 | -22.3%↓ |
有棵树 | 10.9 | -51.1% | -7.4↓ | -598%↓ |
(数据根据卖家披露的公开信息整理)
老梁(化名)从2010到2019年一直在东莞做工厂，去年发现自己的To B业务变得有些被动，工厂订单利润逐年下滑，回款账期被压的越来越长...看着身边朋友基于供应链优势成功转型ToC，这让老梁也想布局跨境电商，但作为传统B2B老板，工厂的产品供应链该如何适应电商的运营模式？”
老梁在转型过程确实遇到了不少难题和痛点，第一个问题就是产品的市场需求。
老梁以前都是按照卖家给的订单生产，包括数量、外观、功能等都有明确要求，但做跨境电商，得直接面对用户，他对市场销量情况没底。便上亚马逊搜索，发现自己产品销量还不错，而且于是2019年10月就开通了店铺直接开卖了。但到年底时发现产品滞销很严重，积压了将近20w的库存。
那他又是如何解决这个问题的？我们接着往下读。
老梁发现这种“拍脑门”决策行不通，没经过市场分析靠主观意识选品，库存积压是大概率。他通过朋友介绍学了《亚马逊爆款的29种数据化选品方法》。
（图源-《29种亚马逊数据化选品方法课》）
老梁按照课程里教的选品落地方法，仔细做了一轮市场调研，他先估算出产品毛利率能达多少倍，做好了成本预算才找到了下一个爆款产品方向。在2020年，恰逢国外疫情带来线上购物大爆发，老梁利用自身供应链优势打爆了几款产品，也逐步积累了一些亚马逊的底层逻辑。
第二个问题就是运营团队的搭建。在创业早期，单兵作战可行。但随着企业发展，就要依靠团队作战，集中力量才能办大事。
老梁的工厂在东莞，有些经验的运营人员要么因为地理位置不愿去，要么就“狮子大开口”要价奇高，老梁开出月薪3w都没找到合适的人才。在2020年底老梁报名了《亚马逊企业组织建设落地方案班》第1期，他按组织课里的内容，先梳理亚马逊平台运营的工作流：
（亚马逊工作流-《亚马逊企业组织建设落地方案 》）
流程这么一顺下来，按照模块化搭建组织体系就清晰多了，接着再细分岗位职责，理清自己要找什么样的人及如何找人。比如说，老梁每天都需要收集分析一些产品、关键词及广告的数据加以运用于决策，他就针对性的寻找数据逻辑思维强的人任职，而不是像以前觉得别人有运营经验就盲目招人。经过第一次选品失败、招人失误的教训，老梁变得谨慎、理性多了。在2021年1月，他采用合伙机制组在内部建立了一套的组织架构体系，组建了一个10多人的运营团队。
选品分析是第一步，这个产品能不能赚钱；
团队搭建是第二步，运营团队怎么去赚钱？
接下来第三个问题，如何才能赚更久的钱？
一方面，老梁利用前端电商团队收集用户反馈，及时迭代产品以满足用户需求，凭借十多年的工厂研发经验，不断优化产品成本，从选品切入，采用合规运营打法做爆款。
另一方面也注重品牌建设，通过注册专利、私模开发等，在细分领域深耕供应链，不断加深产品的护城河。这也是他的产品能在今年价格战、封号潮的背景下，毛利率却逆势上涨的原因之一。
同时，在采购、测款、迭代、研发、运营及售后等过程中，老梁跟着董老师建立了一套与之配套的底层逻辑设施和创新机制，并把这一整条知识技能链路沉淀在公司层面，而不是单个人或少数小团队。随着在跨境生态链变得越来越长，就需要匹配不同的管理模式和组织能力，他在内部逐步建立了一套完善的组织架构体系，就在8月我们回访他时，老梁透露今年销售额已破亿。
到了今天，跨境电商基本玩法已变得越来越透明，从左手倒腾到右手赚差价的盈利模式越来越难！
