【亚马逊选品】关于标品和非标品的区别
专注分享关于亚马逊等跨境电商平台运营实操干货
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2020-04-14 14:15
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一开始看这个标题，许多刚接触亚马逊这个平台的跨境电商新手想必会有许多疑惑：什么是标品？什么是非标品？两者又有什么需求？
举个常见的例子：很多新手卖家在推广一个产品的时候往往是以相当传统的推广方式直接去做各大渠道的引流，去操作所谓的爆款玩法引流，有意思的是前期产品流量还算可以，但后期流量下降的速度简直让人头秃，最终起款失败......，事实上，这是因为卖家没有去考虑自身的产品到底适合怎样的推广方式，前期光顾着引流但是却不去做产品购买的人群属性的需求，最终你收获的可能是一部分没有价值的流量空壳。
标品和非标品也是一样，产品卖点和买家对于标品与是非标品的购买需求不一样的，所以在推广前期先确定两个品类的买家需求，同时也要有明显的差异化卖点展示。
我们先来了解：
什么是标品
什么是非标品
不可否认的是，在电子商务中，标品是质量服务为王，非标品就是得长尾者得天下。对小卖家尤其如此，但跨境电商的整体是非标品，因此要考虑如何增加长尾的覆盖，哪个平台的SKU越多，用户的选择性越大，最后获得的流量和转化就越大。
注：SKU是指一款商品，每款都有出现一个SKU，便于电商品牌识别商品。一款商品多色，则是有多个SKU，例：一件衣服，有红色、白色、蓝色，则SKU编码也不相同，如相同则会出现混淆，发错货。
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