1、B2B电商化趋势显著，在线商业采购需求旺盛
1）73%的采购者是千禧一代，希望将网购体验拓展到工作采购中；
2）超过60%的企业客户至少每周进行一次线上采购；
3）疫情下，计划从线下转为在线采购的B2B买家规模翻倍增长；
4）78%的北美B2B买家使用亚马逊企业购搜索并采购产品
2、对接全球海量消费者和企业及机构买家
3、覆盖全球9大站点，助力中国卖家轻松触达全球优质企业买家
1)北美站
• 78%的B2B买家使用亚马逊企业购搜索并采购产品
• 美国亚马逊企业购的客户主要来自四大垂直行业
2）欧洲站
• 欧洲亚马逊企业购的服务对象遍布多个国家的不同领域
3）日本站
• 众多日本标杆企业已在亚马逊企业购进行采购
Amazon Business Adervertising价值
寻求新增长
1、为有B2B产品需求的客户深挖市场
• 根据客户自身产品受众市场，筛选出有B2B需求的客户
• 选择B2B策略能带来潜在生意增长的客户
2、利用高质量的Amazon专有的Amazon Business数据
• 利用Amazon Business专有数据，精确触达Amazon Business用户
• 借助B2B购买特点，为广告主带来额外销售收益
3、为客户创建独立的B2B策略提升品牌影响和销售
• 为客户开拓DSP广告新思路
• 提供B2B品牌营销手段
Amazon Business Adervertising实践
B2B Audience
1、人群概览
B2B人群有七种定位方式，其中Business Members、Business Size、Business
Industries这三种不允许第三方进行追踪。
2、人群标签
利用Amazon Business专有数据生成了多个人群标签，用于精确触达Amazon Business用户。
3、用Amazon DSP触达B2B Audience
1）B2B audience独特之处
• 意识阶段：使用B2B标签来扩大触达范围。挖掘具有高潜力的购物者，提高品牌知名度
• 考虑和转化阶段：B2B策略是使用额外的B2B层面的数据来帮助品牌专注于高价值的购物者
2）不同阶段的人群策略
Awareness-focus：
• (Business Size) OR
(Industries) OR (General B2B)
Consideration-focus：
• (IM segments) AND (Business Size OR Industries) AND NOT (Recent purchasers)
• (IM segments) AND (General B2B) AND NOT (Recent purchasers)
Retargeting-focus：
• (Past purchasers) AND (General B2B)
• (Past Product Viewers) AND (General B2B)
3）人群类型
B2B人群主要分为三个类型：Industries、Business Sizes、General B2B，每个类型下有不同的人群标签，可以根据客户自身产品受众市场和策略阶段等应用到DSP广告活动之中。
4）广告活动报告
Reporting Metrics:
• Overall performance metrics
• B2B Targeting
• B2B Audience reach
• Retail impact
• B2B sales
• Repeat purchase
• Sales value per purchase
5）广告展现形式示例
康卡斯特（美国第二大互联网服务供应商）
