目标5000万 这家家居品牌出海如何从0开始

在国内市场竞争越趋激烈的今天，走出国门拥抱全球市场是不少中国品牌寻求新增量的途径。但要走到海外市场并不是一件易事，对于海外消费者来说，中国品牌在中国积累的“知名度”一点都不起作用，“低价”的固有的中国制造印象在外国人的心智中仍难以褪去。那么，中国品牌在应对全球化的热潮，该如何走呢？

去年天猫双11住宅家具行业店铺排名第一的林氏木业也是尝试出海的中国品牌一员。

据林氏木业透露，林氏木业是从2017年6月才开始做家具出口业务，主要的销售渠道为通过东南亚电商平台Lazada的“淘宝精选”进行全球闪购活动销售。

现在，林氏木业中国大陆外的销售目标国家及地区有新加坡、马来西亚、澳大利亚、中国香港和中国台湾等。在今年，林氏木业出海业务销售目标为5000万元。

跟林氏木业2017年双十一仅靠一个小时多销售就超过4亿元的战绩来说，这个目标看着并不大。但这一小步却充满着各种难题。

林氏木业方面向亿邦动力网分析了在出海过程中遇到的3大难题以及解决方案。

第一，海外用需求分析。对于林氏木业来说，海外用户画像仍在探索中，因为面对海外陌生的文化和经济环境，以及用户需求和行为的差异，林氏必须对目标用户有更精准的认知和了解，才能制定精准营销策略。对此，林氏木业表示，在数据方面，将与天猫深入合作，打通各渠道的数据对接，做出精准的用户画像，为全球营销提供充分的依据。

第二，品牌知名度。中国品牌海外影响力和知名度不高；海外消费者对中国品牌信任度低。

林氏木业方面指出，为了让自己品牌在海外更受欢迎，首先在海外选品方面，林氏木业会针对不同国家文化和生活，推荐其感兴趣、符合流行趋势、满足家居需求的产品。其次，通过参加海外各种家具展，采用场景化的空间搭配，让更多海外消费者能够亲身体验到我们家具产品的质量，及其带来的生活方式，更直观的向消费者传递品牌认知和理念。另外，我们还会加大海外广告资源的投放，提高品牌知名度，获取消费者的信任。

现在，林氏木业正不断加大海外广告资源投放，通过和天猫、海外家展、海外直播合作等方式提升在海外区域的知名度，如去年在马来西亚打造理想生活样板间、参加巴黎M&O家具展。

第三，物流难题。海外物流运输成本高、配送搬楼成本高等。

“未来，我们期望在海外开设属于林氏木业家具品牌的实体店。”林氏木业方面说道。

当然，要进行出海，得先有一支出海的团队。那对于一直做国内市场的品牌来说，这支出海团队该如何搭建呢？

林氏木业方面指出，刚开始，林氏木业是在公司内部挑选出骨干运营人才，组建起精英小组，来和天猫平台共同深入研究，一步步探索和尝试，把海外团队慢慢建立起来。

“林氏木业是一支平均年龄只有23.5岁的团队，年轻、成长、创造是企业和员工的共同基调。”林氏木业方面说道。

其认为，通过建立创新高效的用人机制，打造积极开放的工作平台，林氏木业逐渐才构建年轻独特的企业文化和工作体验。

“在搭建团队的过程中，我们会发现，由于天猫海外业务是新版块，大家都是初次进入该领域，新建立的团队会因经验不足，需要不断磨合和尝试 。”林氏木业出海项目相关负责人说道。