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第4个广告位！亚马逊将新增一个广告展示位置
为亚马逊卖家提供专业服务
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2024-11-04 00:00
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近日，有卖家透露，亚马逊最近将公布一个新的广告位置！
一直以来亚马逊卖家都知道亚马逊广告的展示位置有三个，分别是：
🌈搜索结果页面顶部 (Top of Search, TOS)：搜索结果首页最先出现的3-4个广告位，位于搜索结果的最上方。
🌈搜索结果页面其余位置 (Rest of Search, ROS)：搜索结果页面首页底部或者第二页至第三页的位置。
🌈商品详情页：当用户点击商品列表后进入的页面，通常包括详细的产品描述、额外的图片、产品规格和客户评价等信息。
那亚马逊即将推出来的第四个广告位，则如下图所示，除了如上三个广告位之外新增的amazon business位置。
这个位置则是亚马逊企业购平台 (Amazon Business)中的广告展示位置！
亚马逊企业购是一个专门为企业买家设计的平台，这个平台在美国B2B市场上占有重要地位，美国B2B市场上近三分之一的交易发生在亚马逊企业购平台！简单说一下亚马逊企业购的商机：
触达全球买家：通过亚马逊企业购，卖家可以触达遍布全球的600多万优质企业和机构买家，这为卖家提供了巨大的市场机会。
品类丰富：亚马逊企业购目前对卖家开放的品类多达20多种，包括工业品、办公用品、学校用品、商用电子科技产品等。 大额订单：亚马逊企业购平台上经常出现大额订单，这对于希望拓展B端市场的卖家来说是一个巨大的商机。 流量扶持：亚马逊企业购为跨境卖家提供了流量扶持和出海红利，帮助卖家更好地拓展海外市场。
之前，亚马逊推出针对企业级买家展示型推广功能，还在展示广告里新增了B2B的广告，没想到现在竟然要出B2B的展示位置。目前，亚马逊正在测试，仅少部分卖家后台显示该功能！
企业卖家可以充分利用这个广告位来增加曝光和销售机会。尤其是像办公用品、日用百货、3C类的卖家，可以通过广告的形式将自己的产品展示到比较靠前的位置，给B端的卖家展示来吸引更多的企业卖家，实现单量的增加。
卖家如果感兴趣，先判断自己B2B订单占比情况，以及自己的产品是否适合B2B模式。
如果你的某些单品B端买家的单量比较多，或者有少量这种单，可以单开一个活动测试：
选择出过B端的产品，单独创建一个广告活动去投放这个位置，出价大概在平时出价的10%左右，百分比调900%，如果没有获得曝光，则适当增加你的bid。
这么做的主要目的是，首先把这个广告活动隔离开来，因为这个广告位本身比较少，并且单独分出来测试，也能有效的监控广告位的曝光和转化。
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