一、最大的问题还是上贴时效的问题,身为卖家的我们通常都希望当天下单,当天晚上红人能够上贴。
然而事实上我们会遇到这几种情况:
帖子提交给红人,红人没有及时看到,回复不及时
红人看到帖子后,需要审核2-3天时间,更有甚者需要审核5天
红人突发状况(身体不适,家乡刮飓风等等各种情况)
红人失联(这种较少)
这对站内报了秒杀,急需拉排名的卖家就显得不那么友好。
针对这个问题,我们推出了时效群组,这些群组意味着能在1-2天上贴或者退贴(产品没被选上),一定程度上缓解了对时效有较高要求的卖家
二、投放几个群组后,出单不好,林丹等
站外出单效果=优质渠道 + 产品(产品受众面,listing评分,review数量)+ 折后价 + 竞品站外在卷 + 运气
测试几个群组很难看出效果,除非你上了知名的那几个红人群组如(Redtag Ricky,Cuponeando PR by Edith Tapia等),通常一个产品他们一段时间也只能上一次。
正因此,更多时候我们做站外是依靠一些上帖率高,出单还过得去的群组来维持我们listing的出单节奏。如果太过于痴迷爆单大红人群组,其实蛮影响自己的运营节奏的,因为上帖率实在感人。虽然这种现状不是我们想要的,但现实实属无奈~
在这里还是强烈建议大家多测试一些大众化,上帖率高的群组,能出单的都应该标记下来,以便跟踪对比。当你为你的产品累积了10-20个能出单的群组,我相信对你来说是一笔宝贵的资源。虽然不能一发爆单,但是贵在稳定输出,亚马逊不就喜欢稳定输出的listing吗?
下图是一个家电产品的卖家,不断的测试群组,不断的积累~
可以看到,大部分能被提交,也有一些群组管理员直接拒绝了~
三、新增了ins红人和tg红人
ins和tg红人,特别是高价的,通常选贴都较为严格,选贴时间也长
四、新增了deals网站
最后,结合一些大卖投放的技巧,我认为比较好的方法是:
1.投放时去Facebook查看竞品并且进行多维度对比,例如(他的评分比你高,那这时你的折后价就实在不建议比他的还高,要不然你就难逃出单不好的宿命)
2.勇敢的尝试各个群组,根据自己投放的产品,能出单的标记下来成为自己的资源。
3.不断优化listing,评分高于4.3分时可以尝试推给大红人,一旦选上轻则排名大幅拉升,
重则直冲BSR,傲视群雄~