七种亚马逊套路解密
让BD&LD 良性循环的
套路分析
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1.上次BD DEAL的位置 2.上次DEAL的达成率 3.实时销量 4.bd期间出单流量入口。对于第一点就不做说明。第二点：如果我们在提deal的时候数量过高，那么在前期一两天的我们达不到预期的销量，deal位置会一直后滑。如果数量提得很低，那么amazon会自动 认为这是一个“没有潜力的产品”，deal位置也不会太靠前。所以提DEAL的时候按照实际的销量来。还有一个容易被忽略的因素就是流量入口。 ◾ 【实例分析】产品A，日均500-600单， 做BD 一直在deal页面20页开外 并且一直下滑，原本按照这个基数应该很快就能上首页才对，初步推断可能是amazon的延迟。等待一周无果，尝试站外助推，惊奇的是，那天站外助推，推出去了8单 deal只冲第二页， 再过了一天就上首页。如果在旺季，deal页面大家销量都很好的时候，多关注流量入口差异，Amazon如果能从站外拉流量到自己站内，这种产品的权重在当次deal 可能会急剧上升。关于LD能操作的就比较少。 同样LD 的位置大致是由1：上次LD位置 2：达成率 所以在LD 的效果不好，或者说为了下次LD的效果能够好点。 那么可以在后台实时更换LD 提交数量。 给Amazon一个假象 告诉他 我们的产品很好，完成了达成率。 video short 产品页面related video short有这个视频， 这个video short本身亚马逊有专门的页面推广， 客户在看完视频觉得不错的情况下， 视频右侧有产品的链接可以点进去购买giveaway 可以要求买家watch a video short 在产品是OK的情况下通过这样的方式引流效果是非常不错 秒杀小技巧（这个好像是过去式） SKU换成要报产品的SKU （区分大小写）https://sellercentral.amazon.com/merchandising/manage/lightning-deals/SKU。同一产品多次报秒杀 方法1.一台电脑多个或同个浏览器打开多个报秒杀页面，选好同一时间段，同时提交秒杀，利用系统时间差，最好一周报3-4次 方法2：利用子账号，多台电脑同时打开报秒杀页面，选好同一时间段，同时提交秒杀. 方法3：新上产品报秒杀，提交成功之后再合并目标ASIN进这个秒杀产品（有一定的失败率） 通过批量报秒杀，最大的好处是筛选最佳的秒杀时间，让秒杀活动效益最大化 捆绑销售 捆绑销售思路： 1,在seach team里面大量的相关asin 或者其他产品的title或者品牌， 会对应的形成弱关联曝光产品，如曝光在下方， 或者搜索品牌时候会出现你的产品. 2，合并购买或者同买家号购买. 可以是pending， 将两个产品不停的换账号合并购买，余额不足也没关系， 等他自动退款，可以达到强关联. 特别是一些大卖家店铺中的新产品. 可以先关联，后续效果扛扛. DAHOWS 低价不真实存在的变体 变体的东西其实可以玩很多东西， 前些时间去看自己的前台页面的时候发现自己一条listing的价格显示有个变体价格是很高， 于是就觉得可能是自己设置了Standard Price，而忘了设Sale Price。 于是去找那个变体，在前台怎么找都找不到那个高价的asin， 后来去后台看了发现它是禁止显示了，但有库存。 按照这逻辑是不是低价也可以这样操作， 就是lisitng设置一个非常低的价格， 客户搜索的时候第一眼就看见非常低的价格， (PS:好像低价也会影响seo排名） 但是客户是买不到这个asin的， 还有一点就是让客户在找那个低价的asin也可以增加页面的停留时间，对lisitng有好处。 后来就拿了个款来测试， 低价不真实存在的asin的设置的原理是， 只要那个asin是有库存，然后想办法让它禁止显示， 我的办法是设置好价格后就不上传图片，它就禁止显示了。 我的是fba，然后加一个这种自配送的asin操作。 观察的效果广告什么都没有改变就是设置这个东西， 第一天没什么太大的变化，第二天流量就增加了接近两倍， 但转化率比之前低了点，但单量还是增加的 简单套路增加曝光，搜索栏输入关键词加品牌 每天重复做这个动作，次数多了后， 推荐搜索词会有自动产生关联词加品牌关联 【例子】假如我卖的是 背包，关键词是backpack 品牌是abc， 那我每天在亚马逊搜索栏输入 backpack abc 也可以拜托同事一起弄，等一定天数后，具体天数有待记录。 某天你会发现 你输入backpack a后 推荐搜索词会推荐backpack abc ， 对于初期提高流量有一定的作用。 关联营销 首先有一批买家账户，当然有刷单公司能合作也行，或者买小黑号也行，自己注册也行。 然后呢你想挂上去的listings假设是A B C D四个， 那么你先用你的小的卖家号去跟卖 A B C D 四个listing， 记得设置成USED， 不然你抢了他购物车他会搞你的。 然后呢，后台设置code， 用这批买家号去买这些跟卖的A B C D， 具体买多少你们根据关联情况来定。 买完以后，全部通过购买货代的单号来发货， 这个目的是为了有tracking，才能妥投，不妥投是没权重的。 最后，这一批刷完以后，你再去刷你自己，明白了吧。 我们最巅峰的时候一下子绑了8个listing，蹭到老大一波流量。 当然，这种关联算黑科技了， 有点麻烦而且有风险，大家慎用
不管是fba还是自发货的asin都可以。
