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ROI提升97%！这家中国假发厂商把品牌内容广告玩明白了...
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2022-05-18 18:37
2022-05-18 18:37
1491“每五个黑人头顶，就有一个戴着的假发套出自许昌”
作为全球最大的假发生产国，中国拥有全世界70%以上的假发工厂，供应了全球约80%假发需求。其中最有名的生产地是山东青岛、河南许昌。河南许昌更是有世界"假发之都"美誉，坐拥五千家大大小小的假发企业！
Alipearl 这家来自许昌的假发制造厂商，有着多年跨境电商经验，凭借手工精巧、品质卓越、质感逼真的假发产品获得海外众多消费者青睐。去年开始，Alipearl 希望能面向全球市场开辟一条优化网红营销策略的新路，增进与客户之间的互动，为自己的网店引流，从而提升销量。最终选择与网红合作，共同打造 Facebook 品牌内容广告 (Branded Content Ad)，收获了广告花费回报增长 97% 的傲人成效。
视频广告扩大知名度
过去几年，Alipearl 尝试过Facebook的多种广告形式，同时配合网红营销来传递品牌信息和产品亮点。今年Alipearl打算进一步深化网红营销策略，试水Facebook的品牌内容广告！
取材于网红的自拍视频
Alipearl首先选取了多为知名网红上传的自拍视频作为素材，并采用轮播格式进行投放。这些视频中的网红们展示着假发的佩戴方法和不同风格的造型，从标签中可以明显的看到“赞助方：Alipearl ”的字样，之后Alipearl又将这些赞助帖转化为品牌内容广告。
自定义广告投放，巩固老客关系
通过Facebook的自定义广告，面向过往购物者及其类似受众组成的自定义受众进行广告投放，Alipearl覆盖到更多的目标人群，不仅既巩固了与现有客户之间的联系，也让最有可能具有购买意向的潜在客户注意到了他们的产品。
ROI 提升测试，用数据传递答案
为衡量品牌内容广告的成效，Alipearl 开展了一项转化提升测试。对照组和测试组分别是：仅投放常规视频广告 (Video Ad) 和将常规视频广告与照片和视频品牌内容广告相结合投放。
结果证明，后者可以实现极为理想的成效，堪称实施网红营销策略的完美方案！
总结
在海外市场中，白人出于对自身形象的在意，会主动选择假发遮掩头发少的情况，而黑人头发不仅脱发比例相较白人更高，且天生无法长出飘逸的长发，假发无疑更是刚需。这也是海外市场成为国内多家假发公司争夺的核心市场的重要原因。
但要想在海外市场站稳脚跟并不容易。要想让海外客户知道自己的品牌，只要砸大量的资金打广告就能砸出个品牌的时代已经不存在了，任何推广渠道所产生的高效能背后都离不开精准的广告投放和精细化运营管理。本文中的案例告诉我们：抢占流量高地固然重要，但前提是策略要先行！
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