亚马逊ASIN定位的真正含义
亚马逊ASIN定位的真正含义
很多卖家对亚马逊广告中的ASIN定位很疑惑，认为亚马逊ASIN定位广告跑的特别乱。下面看下问的最多的两个问题。
问题1：为什么ASIN定位广告会跑出关键词？
回答1：
ASIN定位广告会跑出关键词的证据是非常明确的.
证据1：亚马逊所有广告都有三个广告位，分别是搜索结果顶部，搜索结果的其余位置，商品页面。自然ASIN定位广告也包含这几个位置，跑到搜索结果页面自然就是关键词了。
证据2：下载广告报告分析，ASIN定位广告包含关键词。
而出现在搜索结果的原因是ASIN广告跑到对手的搜索位旁边的自然位，这时候展示的就是搜索结果页面出现竞品的关键词。
问题2：为什么ASIN定位广告会跑出其他ASIN？
回答2：
ASIN定位广告虽然投放的是某个ASIN，但是并不是真的只投放到这个ASIN的搜索结果或详情页。亚马逊广告会分析定位的这个ASIN的特性，叠加购买这个ASIN的客户标签，寻找同类的商品去投放广告。简单来说，投放ASIN其实投放的是ASIN的人群。
分析到这里，是不是已经打破了很多卖家的固定思维了。那要想做好ASIN定位广告就好分析好竞争，分析好竞品的人群。那具体的操作步骤是怎么样的呢？
1.通过卖家精灵下载产品的卖点进行分析
下载的表格里有产品图片，ASIN，标题，卖点及参数。可以通过词频分析后快速定位进行分析。
2.将竞品的卖点进行分析整理
产品卖点
竞品都有哪些卖点？
竞品卖点在满足消费者需求方面表现怎么样？
竞品是否满足消费者需求硬性指标？
产品优劣势分析
竞品在产品功能上优势是什么？
竞品在产品功能上劣势是什么？
如何针对竞品的劣势功能进行差异化竞争？
3.竞品卖点和自己产品的优劣势进行对比
I : 竞品在功能上比自己有优势
学习
是否需要做产品改进？
II：竞品卖点不如自己多，或者消费者最看重的卖点不如自己多；
可以采用视频/A+多维度展示自己的卖点；
商品投放进攻策略；
广告投放竞品不具备的关键词；
III：竞品在功能上比自己有明显劣势；
商品投放进攻策略；
广告投放竞品不具备的关键词；
如果这类竞品占比最大，应采用激进的广告策略，争取优质广告位置；
IV : 竞品卖点比自己多，但有明显缺点
将竞品不具备的硬性指标（卖点）写在自己的5点，并在A+中重点突出对消费者的价值；
可在listing中做竞品对比；
广告投放竞品不具备的关键词；
4.将竞品进行分类，分为强竞品，进攻竞品，潜力竞品
强竞争品：
销量，品牌，rating，review，卖点比我们有优势的竞品
学习的对象（做对了什么，成功的原因是什么？）
挖掘差评，探索产品改进的可能性
探索消费者未被满足的需求
找到自己Listing 优化的方向
进攻竞品：
跟我们的产品比较相近，或者我们的产品在某些方面与之相比有优势
流量防御和流量进攻
潜力竞品：
新品，但是表现不错，有一定潜力
研究其listing元素及推广节奏
是否有可以复制的地方？
是否有创新卖点，客户的反馈如何？需要做好防守准备
5.根据自己的需求选择不同类型的竞品进行定位投放。
