Prime Day首日遇冷!大批卖家listing排名暴跌?
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经过长达数月的紧张筹备,2024年亚马逊Prime Day于北京时间7月15日起陆续打响。
根据市场研究机构Numerator的报告,预计今年将有40%的美国家庭在Prime Day活动期间购物。犹记去年的会员日,大促首日便创下了历史最高销售记录。为此对于亚马逊卖家而言,纷纷寄希望于能够抓住爆单机遇一飞冲天。
但每逢旺季是非多,会员日备战期间扫号、爆仓、系统bug等波折不断,持续搅乱着卖家们的备战节奏。不仅如此,近期还有不少卖家发现类目搜索词自然位出现大变动,而背后或与亚马逊密不可分......
一年一度Prime Day如约而至,对于亚马逊卖家而言,产品若能抢占靠前的排名,无疑能拥有更多大促流量的眷顾。
但就在近日,不少卖家发现类目搜索词自然位出现了大变动,许多亚马逊自营商品跑到前排,而高销量产品则被挤到页面中部。
“平常都是Best Seller和Amazon Pick在类目大词自然位前面的,最近几家自营店的商品冲到了前两排,而销量最高的都被挤下去了,手机端自然位也是这样。Sold by Amazon 是平时销量都是不高的,除去这些其余商品的位置还是和之前一样的顺序排在后面。”一位卖家表示。
不少卖家反馈,自7月9日起,也就是会员日前的一个星期左右,亚马逊便悄然对部分第三方卖家BS链接进行降权,同时大力扶持VC账号和本土品牌。
目前美国已有多个BS链接遭到降权, 所有自然位均被卡到首页中下方,且多个VC链接自然位进入第一页中上方甚至前三,而拥有黑标的TOP链接未受太大影响。
AMZ123了解到到,在此期间许多卖家原本排名高位的listing均出现了滑铁卢:
“我小类BSR,自然位都在第一,持续了大半年,10号的时候突然就下降到第一页底部了。”
“稳定1-1的所有关键词突然就掉到1-15以后了 ,前面14个全是自营+美国本土号。”
“我们美站稳定前三位置的TOP链接全部在会员日前一周突然掉到首页中间位置,取而代之占到前10位置,是美国本土品牌和本来自然位置靠后的国内第三方卖家。”
“那些平时自然位在后面的,或者中部链接,直接去到自然位前五了。投放了这么久的广告,现在自然单量下滑的非常厉害,BS排名都掉了很多。
据卖家们反馈,很多评分低于四星且销量不高的listing突然占据了前排坑位,而销量及BSR常年稳定的头部牢链接则被挤占了原有的流量位。
对此有卖家表示基本ABA前两万的词才会受影响,但也有关键词排名3-5w的链接排名出现了下降。
不仅如此,也有卖家出现新品被卡位置的情况,且新品广告点击极少,cpc需开得很高才能点出去一两次,十八般武艺尽施也无法将排名冲上去。而即便排名有所上升,转化率却始终如一潭死水毫无变化。
面对这种情况,不少卖家选择拉大广告预算以勉强维持销量,然而这对关键词排名并没有太大的促进作用。
对此有卖家透露,实际上每年会员日期间亚马逊都会进行类似的“暗箱操作”,大力扶持自营产品及美国本土品牌。并对第三方卖家商品进行降权。但往年只对中部开刀,今年连头部链接也未能幸免。
据报道,早在2021年,亚马逊便曾曾在印度站操纵排名,偏袒自营产品和本土品牌。
不过也有卖家猜测,此次大规模的排名变动,或系亚马逊正进行算法测试,以改变流量结构。 结合cosmo算法小规模试水以及AI购物助手rufus正式向移动端美国用户全面开放的消息,也未尝不是不可能。
就在各类风波连绵不断之际,2024年亚马逊Prime Day于北京时间7月15日开始陆续打响。AMZ123了解到,各大站点大促具体时间如下:
日本站:7/15 23:00pm~7/17 23:00 pm
澳洲站:7/15 22:00 pm~7/21 22:00 pm
德国/法国/荷兰/意大利/西班牙站:7/16 6:00 am~7/18 6:00am
英国站:7/16 7:00 ~7/18 07:00 am
美国/加拿大站:7/16 15:00 pm~7/18 15:00 pm
巴西站:7/16 11:00 am~7/22 11:00 am
墨西哥站:7/16 14:00 pm--7/22 14:00 pm
截至发稿,日本、澳洲、欧洲、以及北美各站点的会员大促均已陆续拉开帷幕。
纵观上半年的销售状况,AMZ123调查数据显示,截至今年前五个月,超六成卖家营收以及利润出现下跌态势,未能实现预期的销售目标。
而根据Adobe Analytics的数据,美国消费者在亚马逊2023年Prime Day期间花费了127亿美元,同比增长6.1%,创下历史新高。为此面对今年的会员大促,不少卖家纷纷磨拳擦掌,以期能抓住这波流量实现触底反弹。
首先赶到战场的是日本站和欧洲站卖家,分别于北京时间昨夜11点以及今晨6点开启了2024年的会员日之旅。
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“我日本站今年真的是没动静,和平时销量一样。”
“F5按烂了还是没单,抬头一看,原来我是欧洲站。”
“又是0单的一天,欧洲一点动静都没,是忘了通知买家吗?”
“我今年欧洲站咋回事啊,订单和广告一个爆的都没有,往年都会有一个爆的。”
“我现在做美国站去了,到现在一单没出,爆单没我的份。”
“欧洲站似乎还行,比平时多一丢丢。”
尽管距离大促开幕已过去小有一段时间,但目前很多日本及欧洲站卖家仍在紧张等待并期盼着爆单。然而从目前的销售状况来看,欧洲站仍处于“静悄悄”的状态,大促的提振效应尚未彻底爆发。
▲图片来源于卖家
不仅如此,还有不少卖家反馈就连广告也如同一潭死水:“今年会员日都没什么感觉的,订单没爆,广告也没爆 往年至少有一个会爆的。”
从时间点来看,欧洲站大促开启时间为当地凌晨12点左右,截至发稿已是当地早晨9点。但消费者似乎对大促热情欠缺,既没有熬夜抢购,也没有一觉醒来立刻疯狂剁手。
▲图片来源于卖家
此外日本站情况同样不容乐观,还有一位卖家无奈表示:“今年日本站会员日的销量远不及去年,前几年会员日的销量是平时的5-6倍,今年能有3倍就不错了。今年价格更低,利润更少,回笼资金更重要。”
而紧随其后的美国站卖家也遭遇了当头冷水。从卖家们的反馈来看,目前订单普遍未出现大幅度的上涨情况,而广告效果亦表现平平。有卖家不禁感慨:“F5按烂了还是三十分钟前的单,这个会员日是只通知卖家了吗?”
▲图片来源于卖家
不过目前美东及美西时间正值凌晨,不少卖家都期盼着老外们醒来后能迎来一波订单大暴涨。
整体来看,Prime Day的战斗才刚刚开始,一切皆有可能,爆单的契机或许尚未正式到来。对于卖家们而言,眼下还需放平心态,做好相关运营工作,避免出现优惠券叠加等运营失误,静候爆单潮的涌来。
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