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2021年空调第二阵营头部之争海信奥克斯或将一较高低？

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蓝科技-发现科技商业价值。

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2021-01-28 09:24

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奥克斯海信空调或将在2021年全力角逐行业第四名。

2020年空调行业美的、格力、海尔三足鼎立，是稳固的第一阵营。至少未来相当长一段时间里，三甲座次可能有互换，但基本格局不会有变。

而第二阵营却是风起云涌，变化莫测。谁能坐稳空调行业的“第四把交椅”还是一个未知数。

根据奥维罗盘数据显示，2020年线上销售数据中，奥克斯位列第四，虽然与去年相比市场占比出现大幅度下滑，但仍然占有10.2%；TCL空调位列第五（3.56%），海信第六（2.27%）；在线下渠道海信市场排名第四，市场占有率为5.17%；奥克斯位列第八（1.49%）。

从全渠道看，奥克斯市场占有率为11.69%，海信为7.44%，与奥克斯还存在差距，但海信空调2020年的增长速度并不慢，而且在渠道方面相比奥克斯更加均衡。

两者在不同的销售渠道均有不同的竞争力，而二者也是第二阵营头名之争的最大对手。

为什么说空调行业第二阵营头名候选品牌只有海信和奥克斯呢？原因很简单。

首先，海信空调不是一个新品牌，最近两年创新迭代速度快，2020年突然发力是厚积薄发。

早在1996年，海信就率先引入日本变频空调技术，并成功生产制造出国内第一台变频技术空调，但即使有这样的背景，海信空调在过去的表现远未达到预期，一直不温不火。而在2020年，随着消费者健康意识的加强，健康空调热销，海信布局了12年的新风空调终于一发击中，成为引领新风行业市场的“领头羊”，得到了市场的广泛认可和消费者的青睐，也成为行业健康空调的典型代表之一，备受热捧。

据中怡康数据显示，2020年海信新风空调市场的零售量、零售额同比增幅均超过100%，零售额占比达到24.95%，稳居行业TOP3。因此，海信能成为空调行业第二阵营状元的候选者之一，毫无异议。

其次，败诉格力或导致奥克斯伤元气，市场竞争力减弱。

再来看奥克斯，奥克斯成为候选者之一其实有点“冤”。2019年8月，广东省高级人民法院二审判决奥克斯空调恶意侵权成立，赔偿格力4000万元；同年，格力又以公开信的方式举报奥克斯空调能效“不达标”，最终以奥克斯空调因虚假宣传被处以十万元罚款。两件公诉案引发社会舆论的高度关注，这可能是奥克斯大伤元气的导火索，市场竞争力减弱。

事实上，从2020年初开始，奥克斯就进入了“静默”状态，奥克斯在与格力的这场斗争中，人气受挫。除了外部原因，2020年频繁变动的人事关系让奥克斯“雪上加霜”，更加“一蹶不振”。沦落到争抢第二阵营的位子也是让人唏嘘。但是综合来看，奥克斯虽然受到外部打击严重，但自身产品的技术实力还是在的。近三年奥克斯在品质创新上的投入累计超过30亿元，旗下智能化产品占比达80%，在信息化方面累计投入近20亿元，已上线145个IT系统，通过系统互联，实现了“黑灯工厂”和智能排产。目前奥克斯家电的生产自动化覆盖率达76%。所以说，奥克斯凭借自身的实力和早年的布局，也是有能力成为候选者之一的。

第三，2021年将是海信奥克斯关键年，如何扬长避短进入头名，考验着团队智慧。

新的一年，空调产业第二阵营的头名之争，团队智慧将影响着市场走势与成败。这是因为，在技术上，海信新风空调在2020年已有了很好的市场基础，如何保持并放大这个优势，是能否扩大规模的关键。客观地说，2020年海信空调的表现才有了一张让人记忆深刻的标签——新风空调，而在过去几年，海信空调似乎没有让人能记得住的标签，这是过去多年海信空调的短板。

让短板更短，长处更长，这是海信空调的必经之路。

而奥克斯空调，线上优势明显还源于过去“价格杀手”打下的江山。必须承认，过去奥克斯凶猛，不是技术和产品厉害，而是敢于成为“价格杀手”拿下一席之地，这跟海信空调有本质的区别。

海信空调给外界的感觉是2020年似乎突然崛起，但这也是多年技术积累的结果。大家都知道海信是典型的技术立企，技术底蕴是厚积薄发的前提条件，而奥克斯过去是典型的营销驱动、价格驱动，两者的出发点不同，路径和商业模式则会有根本的不同。

不过，经奥克斯败诉格力一案，对奥克斯的影响很大。最近几年，奥克斯正在有意向技术驱动转型，他们试图撕下外界过去几年给其贴上的“价格杀手”这张标签。

奥克斯线上销售的优势明显，但线下的短板也很明显；海信虽然凭借新概念产品获得快速增长，但距离全渠道销售份额持续加大还存在一些差距。

奥克斯海信各有短板。奥克斯的短板，需要尽快撕掉“价格杀手”的标签，去掉过去格力指责奥克斯抄袭的标签，弥补线下销售最明显的短板，用新技术和品质赢得客户。

海信的短板是要弥补营销不足。有技术、有产品、有海信品牌背书，但海信空调以往给人的感觉总是缺一口霸气，或者欠缺临门一脚的那股子狠劲。好在，2020年我们看到了海信空调好的迹象。当然，海信空调更要全渠道同时发力，不能走奥克斯线下线上严重失衡的路，否则，是更危险的。

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