创业笔记:创业者,为什么失败的总是“你”
据数据统计,40%的创业企业活不过一年;创业5年存活率不到7%;创业10年存活率不到1%。
有的创业者甚至连续创业,屡创屡败,屡败屡创,或者一败涂地,一蹶不振。
试问一下:失败的创业者,有没有深度分析一下每次失败的根本原因在哪里?
如果你前一次的失败不能为下一次的失败提供一些有效信息,那你失败的意义又在哪里?
下图是大脑银行创始人苏引华的商业思维课程中的一个点:
解决任何问题的万能公式
拿笔者所在的行业为例
其实这几年在进入跨境电商这个行业创业以来,身边不乏失败的例子,这个行业是目前国内最火的行业之一,各行各业的人都转型踏入这个行业,成功者不少,失败者更多。
我们不妨套用上面的万能公式,分析一下那些失败案例的原因到底在哪里。
山西是除广东外第二大跨境电商卖家集中营,大多数老板以组建团队的形式开始了自己的创业之旅。
有很多团队在坚持了几年之后,依然处于生存线上挣扎的状态,团队的业绩无法突破,其实无外乎如下几方面的因素:
一、员工(个人因素):动机影响一切
心态、技能、知识/天赋
老板们需要记住一句话:员工不会去做你认为他应该做的事,也不会去做你想让他做的事,他只会去做能给他带来利益的事。
二、团队(组织因素):一切围绕激励展开
团队氛围、流程及标准、资源及工具
三、产品(业务因素):产品及服务是团队的命脉
战略定位、公司政策、市场策略
四、客户(市场因素):竞争对手是你获得市场的标杆
宏观政策、行业趋势、市场细分
五、老板(内在因素):
上图中,为什么要把老板放在最中间呢?因为前面4大要素16个问题,无一不与“老板”这个因素发生关联,都是由老板来引导的。
从员工的招聘、培养、留用,到团队的组建、激励,到产品的定位、市场的策略,无一不是由老板的决策来带动和影响的。
所以,老板的思维高度决定了一个团队能走多远。
记得之前曾面试过一个小伙子,问他辞职的原因,小伙子说,好不容易做起来的业绩,老板怕他拿到高提成,就将这个业绩好的店铺分配给自己的亲戚家的小孩,而这个小伙子只能从0开始继续做业绩。
还有一些老板,为了快速出业绩,鼓励员工跟卖,上架侵权产品等等。业绩侥幸起来了,一旦店铺出现问题,又把责任推到员工身上,不要说提成了,连底薪都能扣没了。
这样的领导思维,根本不具备创业的基本素质,谈何发展,谈何成功。
一个合格的团队创业者领袖该具备的素质,总结为下面的三点:
1、止:人生使命,止于至善。
知止而后有定,定而后能静,静而后能安,安而后能虑,虑而后能得。
怀着善念出发,做事的方向才不会错。
2、静:专注、聚焦
心浮则气必躁,气躁则神难凝。不好大喜功、忌急功近利、戒患得患失。
专注、聚焦于事情本身。
3、敬:敬畏因果、敬畏规律
世间万事万物都有因果、都有内在规律,规律就是本质。
我们经常讲要透 过现象看本质。
抓住事情的本质,就能正确分析问题,并能找到合理的解决方案。
能悟到第1点和第3点,并能做到第2点,创业的方向肯定不会错,失败的概率也会大大降低。
以无为的心态做有为的事情
以出世的心态做入世的事情
送给所有创业者一句话:只要选对路,就不要怕路远。