干货｜国产大尺寸3D打印机，如何直击海外众筹消费者！

3D打印机属于海外众筹常青树品类之一，通过前期的市场调研，我们发现大尺寸3D打印机普遍存在耐久性不稳定、打印时间过长、成熟产品价格高等用户痛点。

经过深度的用户调研，后续发现大尺寸的Resin Printer在市场存在空白。最终，我们将Galaxy 1 的核心卖点定为性价比+打印精度，主打高价位产品的民用平替。

Galaxy 1定位于传统的SLA工业机和桌面机之间，可提供400x200x400毫米的构建体积。

除了拥有大的构建体积，设备还拥有100μm的打印速度，25μmX/Y轴的分辨率，层厚可以在25μm-200μm之间进行设置；同时，众筹的早鸟价仅需1299美元起。

在竞争激烈的3D打印机市场，深挖潜在的消费市场，直击用户痛点的功能定位，是Glaxy 1成功最重要的基础之一。

在众筹周期中，项目上线前3天的筹集总金额最为关键，决定着项目后续的平台资源，而上线前的成绩与预热期间的口碑与用户积累紧密相关。

通过EDM邮件营销、KOL测评、社媒社群组建等方式Glaxy 1 在预热期间就积累了大量的用户邮箱和社群热度。

预热广告主要以视频素材为主，卖点展示视频及完整打印视频表现最佳，受众主要定位在美国男性。

以下是Glaxy 1广告投放的一些关键数据：

• 预热广告花费：USD25,000+
• 预热邮箱收集数：4548+
• 预热投入产出比：16.4

依靠预热期间的大量积累，Galaxy 1在上线24小时内筹款金额便突破了56万美元，并在上线第一天就得到Kickstarter Project We Love 背书。

预热的增长红利结束后，我们通过邮件营销、媒体曝光、KOL测评，社群营销等多方面发力，值得参考的经验有：

• 邮件营销：利用Newsletter众筹邮箱池，鼓励目标Backer提早预购，传递出早购买早发货的用户价值，促使Backer尽早完成购买，邮件平均打开率在25%以上；

• KOL测评：传统媒体AII 3DP和国内南极熊等媒体曝光背书邀请Uncle Jessy、Nerdtronic等3D打印圈红人拍摄测评视频。
• 众筹页面优化：贴合营销策略的众筹页面，将KOL测评和大尺寸打印物放在页面前面，突出产品优势，增强众筹页面说服力；
• 激活现有客户：销量增长放缓时及时推出Add-On配件，制造新的销售增长点。

03    社群运营的持续优化

众筹期间，我们围绕产品特性在社群展开了一系列互动和内容营销，比如相关的干货内容、明确产品参数和运费、项目ceo参与发言、及时解决评测视频疑问等。

在扩大口碑传播面和社群讨论热度的同时，也在私域社群内加强了对Galaxy 1产品及品牌的消费者信任。

在众筹结束后，Facebook小组成员人数超过1500，粉丝量超过1300，还将持续为Emake3D后续的新品发布积蓄能量。

最后，Galaxy 1的成功关键在于挖掘潜在的消费市场+众筹期间专业的营销运营，产品力是竞争的第一要素，期待更多中国硬件品牌在世界的舞台上持续发光。