亚马逊运营之竞品销量评估的四个方法

我们选品，绝大多数都是以市场为导向，而不是以技术或者个人喜好为导向，因为以市场为导向能保证我们选出来的产品有一定的市场，而技术型和个人喜好型则不是那么靠谱，这点相信大家都能理解。

今天就谈谈以市场为导向选品时，我们该如何评估产品的销量，继而管中窥豹，预测一下如果将来我们达到某个程度后，我们自己的出单情况，而这一步，是我们每个卖家在选品时候必须要做的功课。

其实主要有四种方法，今天就跟大家聊聊，希望对你有所帮助：

1. Review评估方法

现在有了rating（没有文字的评论），这个方法目前看下来也可以粗略评估下，一般情况是1：130的关系，卖130个产品，不催评的情况下，自然留评会达到一个，如果你想关注某个竞品的销售情况，建议你选择“most recent”，数一下最近30天，60天，90天的评论个数，然后分别除以30，60，90，这样看一下他们的平均值是不是大致相同，如果差不多，就可以用这个评论数乘以130，得到他们相应时间内的一个销量。

2. Feedback评估方法

有了第一步以后，再去看看店铺的feedback数目，feedback数目一般是30天，90天，12个月，lifetime，我们有个大致的评估方法，就是30天的3-5倍大致是一个店铺一天所有产品销量的个数，如果这个竞品的店铺产品不多，跟第一步对比下，能得出个大概，如果该店铺产品很多，其实参考意义也不大。

3. 添加购物车评估法

只要有卖家账号，亚马逊就会给你分配对应的买家账号，一个买家账号可以添加999件产品到购物车，所以，如果你盯上一个竞品，可以去尝试添加他的购物车，如果你可以添加999个，那说明他的库存大于1000，你可以试着每天去添加，如果竞品库存没有999个，系统会提示你，现在它只有多少个库存，这样，第二天你再去用相同的方法添加，数目相减，就能得到它一天的销量；但是，如果卖家设置了每次最大的购买数目，这个方法也不适用。

4. 第三方工具参考

这个我就不多说了，付费购买就好了，不同的工具费用不同，目前市面上比较常见的有：卖家精灵，JS等等。

其实，最后还是想跟大家说一句，如上的方法其实都只能得到一个大概的数据，很多时候，即使是第三方工具，也不会得到很准确的数据，但是其实我们只要得到一个大概的数据，也能给我们选品有很大的参考意义，举个例子：

当我们研究BS榜单前100名同类产品时后，如果这个类目的销量最多的是第一，第二名，接下来的卖家都没什么销量，那这类产品建议大家不要选，说明已经被垄断；但是如果头部卖家的销量都很平均，甚至榜单尾端都有不错的销量，那说明这个类目市场很大，进去了，说不定能分到一些羹。

总之，运营是个系统的流程，都是一环套一环，大家还是要多学习总结才行。