美妆+网红，科威特电商Boutiqaat市值5亿美元

据预测，海湾六国和埃及的美妆电商规模将达到18亿美元，占总销售类别的14%。在这些国家中，超60%的消费者在线购买过美妆产品，平均花费超90美元。

除了电子类和时尚类产品，中东美妆电商也很火热。如市值达5亿美元的科威特美妆电商Boutiqaat，现已成为中东北非地区最有价值的初创公司之一。

Boutiqaat：市值5亿美元的科威特美妆电商

科威特美妆电商Boutiqaat成立于2015年，并在去年获得了4500万美元融资，投资方是科威特本地公司Boubyan Petrochemical Company。

今年，Boutiqaat又获得一笔新的融资，使得Boutiqaat的市值翻了两倍，达5亿美元。

Boutiqaat主要为海湾六国消费者提供粉底、眼影、口红、个人护理等各种美妆产品。目前，Boutiqaat销售超2.5万件美妆时尚商品，覆盖超过700个国际品牌，如MAKE UP FOR EVER、ANASTASIA和BENEFIT等。

在阿联酋和沙特地区，Boutiqaat尤为受欢迎。从App Annie下载应用中的下载量来看，Boutiqaat在沙特和阿联酋地区的排名在第十左右。

Boutiqaat的“火爆”离不来网红社交营销

与其他电商不一样的是，Boutiqaat的营销更依赖于社交媒体，尤其是网红。

中东消费者的购物行为受网红的影响越来越大。有数据显示，70%的消费者在购物前会参考社交媒体名人的意见。

而在创建Boutiqaat之前，创始人Abdulwahab Alessa也成立了OMEDIA，中东第一家社交网红营销公司。Boutiqaat的网红营销策略或许离不开OMEDIA的指导。

Boutiqaat为网红提供虚拟的商店，设置网红推荐专区。网红们可以在虚拟店铺上添加她们喜欢的产品，向粉丝和其他消费者推荐，利用自身的网红影响力来吸引消费者购买。

Boutiqaat在YouTube、Instagram、Facebook、Twitter等社交媒体上都有自己的账号，其中Instagram账号已有超1百万的粉丝，YouTube上的多个视频超百万浏览量。

Boutiqaat让签约的网红在社交媒体上发布美妆教学视频、美妆比拼视频和照片，以此来引导粉丝到Boutiqaat上购买相应的美妆商品。

所有线上商品交易都在Boutiqaat完成，社交媒体都是营销和宣传的渠道。

美妆电商的竞争日益激烈，亚马逊、Noon和Jollychic是有力竞争对手

Boutiqaat并不是“一枝独秀”，美妆电商面临的竞争一直都很激烈。

亚马逊、Noon、Namshi、Jollychic等电商也在日益扩张美妆品类，抢夺美妆电商市场占有率。而国际美妆品牌丝芙兰、雅诗兰黛、MAC等线上商店的活跃也参与了美妆电商的竞争。

同样靠网红打响名气的Huda Beauty也是Boutiqaat重要的竞争对手。

2011年，伊拉克裔网红Huda Kattan分享了一个美妆的视频，为美妆+网红+电商的模式埋下了种子。

两年后，她在迪拜创建了同名美妆品牌Huda Beauty，并在2018年获得了3亿美元的收入。如今，Huda Beauty的视频每月仍有过百万的浏览量，受欢迎程度有增无减。

美妆电商日益激烈，Boutiqaat的目标也不仅是市值5亿美元。未来，Boutiqaat还计划将市场扩展到亚洲、欧洲和美国。