掘金Q4，你离Wayfair爆单，可能只差这一步...
哈喽各位卖家，好久不见，小编又又又又又回来了，长假一放，10月过半，马上即将迎来万圣节、感恩节、黑五、网一、圣诞、元旦。
爆单向你招手，如何才能抢占先机呢？ 先问大家一个问题，你是否真正了解购买你产品的用户呢？ 除了关注运营的本职工作，也需要切换角度，从购买产品的用户入手，登录前台页面了解用户的购买习惯。结合近期关于美国房价的新闻： 美国8月二手房签约量反弹至七个月高位; 高盛预测到明年底美国房价进一步上涨16%; 美国房价逾30年来最大涨幅!为何凤凰城、西雅图等城市最抢手? 纷纷表明美国房地产行业的火爆，家具家居的需求也持续上升。 在疫情的带动下，不少美国民众更喜欢通过互联网电商挑选产品。 今天小编就给大家介绍下，wayfair今年浓重推出的必杀技「Room Ideas」。 和亚马逊沃尔玛相比，Wayfair并不是个全品类的平台，因此在产品排名和销售上竞争压力较小，又因为它是唯一一个线上销售的家具家居的垂直类平台，更能增加您产品的销售额。 Room Ideas将粉丝、爱好家装的达人及专业设计师布置的场景，通过社交媒体进行在线展示，你还可以点赞，有点类似淘宝中的达人分享。 在前台页面的左侧，你可以选择想要了解的区域，比如卧室、客厅、厨房等。 (点击图片可放大浏览) 右侧则为达人分享的图片，除了点赞外，你也能直接加购图片中的产品。 (点击图片可放大浏览) 好的图片能给到用户更为直观的场景化布置，从消费者的角度出发更能方便他们快速筛选出适合自己的产品，并能想象这件产品放在家中是怎样呈现的。 (点击图片可放大浏览) Room Ideas的产品也有不少嵌入在了Wayfair Catalog中， Wayfair Catalog PROFESSIONAL DESIGNER The one-stop shop for everything home, Wayfair offers over eight million products, from furniture and décor to appliances and storage – plus a zillion things more. And with fast shipping, inspiring styles, and unbeatable prices, Wayfair makes shopping for your home easy, affordable, and fun. Because everyone deserves to live in a home they love. 通过Wayfair Catalog也能了解近期美国客户喜欢的产品、流行的元素。 (点击图片可放大浏览) (点击图片可放大浏览) (点击图片可放大浏览) 如何将自己的产品放在Room Ideas呢？ 多页面多曝光是每个卖家都想要拥有的，如果能让你的产品被选上Room Ideas页面呢？
| TIPS | 下面小编给大家总结了3个关键点 |
|---|---|
| 1 | 产品壁垒高； |
| 2 | 图片符合海外用户的审美； |
| 3 | 产品好评率高。 |
Wayfair平台依靠自己的大数据算法，不断对消费者进行研究，并将用户分层。根据用户的消费习惯，利用算法为消费者提供最适合的产品。 大致将客户分为捕获型和收集型，捕获型是针对一些对价格敏感的消费者，wayfair会实时调整产品价格，会类比其他网站更低廉的价格促使客户成交；收集型是针对一些对产品搭配着重的客户，wayfair会设立栏目去建立搭配风格、创意设计、购买指南去引导客户消费。未完待续...
