亚马逊运营之选品03

选多了，尝试多了，就有心得了，作为一个亚马逊老司机，到目前为止，我大概上了近一百种产品了，淘汰了好多，也留下了不少，下面就分享下我的选品心得吧。

首先，我选品从来不参考软件，都是人工选，因为我觉得选品工具选出来的东西就那么多，大家都在卖，那有啥意思？这个如果有跟我不同意见的欢迎留言讨论，如果软件能选出好产品，说不定以后我也试试。

第一，不能侵权

不论商标，外观，品牌等等，都不要侵权，在1688或者其他进货渠道进货时，养成一个习惯，多问问供应商，一般他们会调查的比我们清楚，我记得有个商家对我说：开一套模具就要几万块，如果侵权，这套模具就白费了；如果商家有专利，你就问他能不能授权出售，一般是可以的，不过，商家可能会有一些限制条件，比如，你卖的价格有限制，反正，聊呗~

第二，寻找差异化的产品

多研究竞争对手，尽量避免上跟大卖一样的东西，你想，大卖一般都是几千个review，你一个光秃秃的listing上去，人家凭啥选你，一个几美金的产品，即使你价格稍微便宜点，但是又有几个顾客会愿意为这没有竞争力的价格差来做小白鼠，虽然你知道，你跟大卖的产品来自一家供应商，但是，顾客不知道！

寻找差异化，不是说让你花几万块钱开个私模，这个代价有点大。比如，大卖卖黑色，你能不能卖点其他颜色的，再配上点花纹，哪怕包装不一样，凸显出来，告诉顾客，你跟大卖的东西不一样，或者你再搞个组合，这些都是差异化。

第三，避免竞争激烈的类目

每年亚马逊的卖家都是疯狂的涌入，一些竞争类目大的都是由很多卖家把持住，他们的review动辄几百上千，你刚上去，如果出单稍微多点，很容易就被丢1星差评，别问我怎么知道，这是我的血泪教训，那我为什么知道这一星是别人丢的呢？因为我经常检查我的Listing，这个账户下面的评论全被亚马逊删除了，呵呵。。。

第四，避免选季节性产品

我有个朋友在德国站卖帐篷，卖了两年了，去年新冠疫情，所有人被下令居家隔离，然后他的货就压在亚马逊仓库，凉凉了，前段时间跟我说，他不做亚马逊了。

接下来感恩节，圣诞季，我知道很多人想赚一波快钱，但是，今年，我尤其不建议上这种短期的产品，因为在过去新冠伴随的一年中，有太多卖家因为物流慢（不管是头程还是亚马逊物流）而完美错过了各种季节。知道为什么亚马逊前段时间提供“免费移除库存”的业务吗，因为压的过季节货物太多太多了！

选品包含的内容太多了，经验很重要，我始终相信，多实际操作，多学习，多总结，最终能找到出路，如果大家想获得更多关于亚马逊运营方面的知识，欢迎关注我，关注我的专栏，里面有更多的干货，都是免费供大家看的。