【荟网选品 - 风火轮】净利润150美金，只需上架，其它由制造商在美国完成

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Kevin

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荟网

       如果大家经常访问国外的社交媒体网站，应该会对欧美人的生活习惯有一定的了解，他们中的大多数人非常的热衷于户外运动，比如跑步、健身、骑行、滑板、轮滑等等。同时也有相关调查研究表明：40%以上的美国成年人是户外运动爱好者，在每个季度他们至少参加一次户外活动，他们更愿意花时间去运动而不是在公司努力工作得到升职加薪的机会。与此同时，某户外品牌也的对消费着进行调查研究，其中73%的受访者表示在新的一年里他们更愿意花时间去做户外活动，而不愿留在办公室拼搏事业。那么今天我们就以一项美国人非常热衷的运动“轮滑”为例来做一个选品分析。

      我们通过荟网系统将两个关键“Roller Skate - 旱冰鞋”和“Electric Scooter - 电动滑板车”进行对比，可以得出结论两个关键词的产品总数在50000与60000之间。关联产品总数高于10000，说明两个产品都属于高竞争类别。我们建议关联产品总数倾向于10000以内，数值越低说明竞争越小。

       主要是对Best seller数据进行分析，Best Seller的倾向值越高越好，数值越高则说明越说明市场需求大。两个关键词的Best seller数分别为6和1，那么我们得出以下结论。

       我们再来看一下关键词评论趋势。只有产品真正卖出去才会收到评价，因此评论趋势一定程度上也反映了需求趋势，在产品评论趋势图当中我们点掉1、2、3星的评价，只留4、5星的评价。

      从过去几个月内总体来看“旱冰鞋”的需求量有些许波动但是仍显上升趋势。

        亚马逊买家喜欢什么样类型的SKU呢：

在产品评论趋势图当中我们点掉1、2、3、4星的评价，只留5星好评。我们得到以下买家的喜好的结论：

• 颜色：粉色

• 尺寸：中码、US2、US3、US4

      通过对关键词评论文本和关键词评论趋势进行分析，客户集中反馈的几个问题在于：

• 尺寸问题：买家反应收到的鞋子的尺寸并不合适
  

• 材质问题：轮子滑行一段时间出现不转动的情况

• 舒适度问题：鞋子穿着不舒适，穿了一段时间脚会现磨脚的状况

根据以上我们的产品分析，得出结论：

“Roller Skate - 旱冰鞋”确实是一款市场需求量还不错的产品，但是也属于高竞争类别。而且很容易出现退货和差评的情况，其中最主要一部分原因是来自尺码选择不当而造成的。那么我们是不是可以在高竞争类别当中找到一些更新迭代的产品，即可以满足买家的需求，又可以避免与其他卖家竞争，从而真的做到盈利呢？那么我们可以在社交媒体上去寻找一些新奇特产品，并使用荟网选品系统进行对比分析

       我们在YouTube网站搜索关键词： “Roller Skate - 旱冰鞋”  可以看到一款非常独特的产品，这里我做截图给大家。

      我们将 “Roller Skate - 旱冰鞋”和“Big Wheel Roller Skating – 大轮滑行鞋”进行关键词对比分析，发现“Big Wheel Roller Skating – 大轮滑行鞋”的关联产品总数在10000以内，且Best Seller数可以达到“Roller Skate - 旱冰鞋”的一半。

      所以我们得出结论：“Big Wheel Roller Skating – 大轮滑行鞋”属于“Roller Skate - 旱冰鞋”的迭代产品，有一定的市场需求，而且竞争不算激烈，推荐选择。

那在这里我们也把这款非常炫酷的产品视频放到本期的选品文章当中，让大家来感受一下这款新奇特设计的产品。