新品如何做商品推广广告

第一步、先了解商品推广广告的底层逻辑

亚马逊60%-70%以上的买家是通过搜索栏搜索购物的，买家来到亚马逊是非常清楚自己要买什么的，会在搜索栏直接输入搜索词(商品名称),可以看到带有sponsored角标的商品，就是广告商品。

买家来到商品详情页后，也会看到带有sponsored的广告位，如：Products related to this item、4 stars and above、Similar brands on Amazon等，出现在这些位置的商品就是广告商品。

卖家可以通过付费(CPC计费)开启商品推广广告让自己的商品显示在搜索结果中和商品详情页上，提高曝光和销量。

第二步、开启商品推广广告前，编辑高质量的Listing,让系统更准确地识别商品，匹配更精准的流量。

亚马逊系统会检索Listing的所有信息来识别上传的商品是什么，再匹配给合适的消费者，消费者点击商品来到Listing页面后，Listing质量又影响消费者是否做出购买决定，因此高质量的listing是开启商品推广广告的基础。

那么如何编辑高质量的listing呢？

第三步、开启自动投放，获取曝光，跑词，转化。

自动投放是系统根据商品详情页和后台大数据自动精准定位受众进行广告投放，帮助找到关键词和定向商品。

选择固定竞价，以曝光为导向

竞价设置：参考建议竞价的最高值或超出10%-15%，竞争到更好的曝光位置和曝光资源；或参考建议竞价的最低值或低于建议竞价，在搜索结果顶部（首页）和商品页面加价。

匹配方式全开：精密匹配，宽泛匹配，同类商品，关联商品

选择优选广告商品：曝光、点击、销售额都比普通商品成功率大

四、分析自动广告数据报告，找出高绩效关键词/定向商品，去开启手动投放（自动广告搭配手动广告）

通过自动投放已经跑出的关键词，一些转化比较好的关键词去做手动关键词投放，或者是去在特定的位置去做商品投放。

1、关键词投放：

关键词分类：
品类关键词：修饰大词、类目词，范围大、需求相对模糊。抓住的消费者，购买意向相对来说并不十分明确，直接转化的可能性相对较低，更多以跑词为目的。

长尾/核心关键词：带有一个或多个属性词、需求非常明确。抓住的消费者购买意向相对来说比较明确，转化的可能性较大。

季节性关键词：Back to school返校季、Prime Day会员日、Christmas圣诞节等

其他关键词: 自身品牌+商品关键词/竞争对手品牌关键词/互补商品关键词

匹配方式：
广泛匹配 ：键入的关键词没有特定顺序，中间可以插入其他字词，支持常见的拼写错误、近义词和单复数的匹配。
服务目标：持续为词组/精准匹配广告组找到高绩效客户搜索词；持续检测市场搜索趋势；带来转化。

词组匹配 ：键入的关键词有确切顺序，包括前后的其他关键词，支持单复数形式和常见的拼写错误。
服务目标：持续为精准匹配广告组找到高绩效客户搜索词；固定词语/有歧义的词语直接开启词组匹配；带来转化。

精准匹配 ：用户搜词必须与关键词完全匹配，只支持单复数匹配。
服务目标：带来转化；持续优化广告提高广告ROAS。

2、商品投放：使用商品投放让消费者在浏览详情页和不同品类时能够发现你的商品。

①按品类/分类投放：
投放到某个品类下的所有商品

细化品类，设置筛选条件
细化品牌：如暂无明确的竞争品牌可以先不选
细化年龄：不是所有品类都可以细化
细化价格区间：建议投放价格较高于自身的商品
细化星级评定：建议投放星级较低的商品
细化配送：建议选择不具备Prime资格的商品

②按ASIN/各个商品投放
已经明确目标了，在哪一些商品中投放，比如说自动广告中跑出来的ASIN，在这一款商品的商品详情页面上有出单，或者这个商品比它好，去做单个商品投放，选择特定的ASIN,竞价提升10%左右，以获得更多的展示机会。

流量闭环：销售旺季时，可以通过手动投放的商品投放ASIN定位（页面定位）使得自己的商品广告出现在自己的商品详情页中，使得消费者只要进入到自己的商品详情页，就一定会在这里消费。

五、分析广告数据，优化自动/手动广告