直播预告:驾驭COSMO算法，你准备好了吗？

现在没有人不知道COSMO算法，而且已经有不少卖家表示正在影响着类目节点和销量，似乎正预示着“山雨欲来风满楼，黑云压城城欲摧”的景象，但是瓢泼大雨开始的时候往往并不会觉得很大，直到湿身之后才明白已经错过了最佳的逃离时机 ...

此内容有感于4月20日从大鹏所城回深圳市区所经历的一切，早上的太阳有多灿烂，晚上就有被暴雨淋得有多惨！！！暴雨来临的时候往往带伞的才选择进入雨中，没有带伞的人寻找最佳时机。所以我这几年的沉寂也是在选择一个最佳时机。

在我看来这次的COSMO算法更新其实也是在淘汰一批卖家，同时也在淘汰一些纯观点输出型的亚马逊知识内容的大V，因为这次的算法带来的结果更直接可量化，而像之前的A9算法，所有不懂算法没搞过数据的人都把自己包装的很懂A9算法。

如果你仔细去思考研究他们内容会发现一个共同的特点，他们的内容大都经不起定性定量数据分析推敲，更多是基于非统计学、非数据及算法的理解得到的相关性结论，而不是数据之间的因果关系和准确率。所以如果你明白了因果关系和相关关系的区别，你就会发现软件做的那么多分析，看完后心里依然没有底，因为你无法获得《确定性》的结论。

就像亚马逊这次的算法也明确的表示了自己的数据《置信区间》，注释数据的合理性和典型性比率，亚马逊都只达到了这样的水平，那么你觉得大部分观点输出型的大V他们做出信誓旦旦的解读，看似正确但是又经得起多少严谨的推敲呢？我的社群粉丝直接一语道破。

没有数据的支撑，对COSMO算法解读得越多越显得空洞，越没有逻辑关键可做验证和参考，我写到这里的时候想起与SIF松哥聊天的一段让我深思的内容分享出来。以下是我把这句话放在COSMO算法角度的理解。

核心词：变量与确定性，控制外在的变量，让自己成为唯一的变量，让自己拥有确定性，才能去克服其他的不确定性。

亚马逊确定用一套算法用在三个场景，目前算法确定已经在影响了我们卖家在各个运营层面的结果。当亚马逊可以改变客户搜索思考的路径时，那么这个算对流量会有影响。这个是确定的。

• 1:从电商用户行为中挖掘和了解客户需求来源；

• 2:实现搜索意图感知推荐提高客户搜索相关性；

• 3:应用于搜索导航的持续推荐多轮导航系统。

  
  

另外昨天和朋友聊天中他有讲到一个产品问题：当产品根据节日改变产品需求属性时推不动。所以我们可以基本确定亚马逊对产品已经开始用客户购买意向和需求属性对产品打标签。

我们基于流量源头与产品结果，以及开头卖家反馈类目的变化情况，可以推断这套算法的应用面已经渗透了多个方面，这样的好处是我们只需要掌握一套COSMO算法就可以获得接下来亚马逊的竞争优势，这一点也可以被确定。所以夸张讲，接下来亚马逊的竞争将由价格竞争转向COSMO算法主导的客户需求竞争。

然后我们再从变量的角度思考，如何控制外在的变量，让我们自己成为唯一的变量。以下三个方面是我们可以控制的三个变量环节，而我如何选择买家的购买需求，就是让我自己成为唯一的变量。

• 1:产品开发过程是选择符合产品的客户购买意向。
  

• 2:运营撰写标题描述是提前设定产品购买属性匹配买家购买意向。
  

• 3:广告推广是复现客户购买意向的过程和路径。