【老魏聊电商】关于As Seen On TV产品的几点思考

在亚马逊的热卖产品排行榜（Best Sellers）和新品排行榜（New Releases）中，有这么一类产品，它们几乎没有什么预热的迹象，瞬间就火爆起来，以高价+高利润的形式霸占住亚马逊销售榜靠前的多个位置，如果具体看这些产品，你不得不惊叹居然有如此好的创意，基本上都可以归类于满足于某种情况下的刚性需求，但就其构思和创意来说，绝对是“情理之中，意料之外”，看到产品和用途，觉得是“情理之中”的产品，但从产品的创业来说，则绝对是大多数人“意料之外”的产品。

当然，如果再详细分析，不难发现，这类产品往往会有同样一个标签--“As Seen On TV”。原来，美国的电视节目和中国当前的类似，会有专门的电视购物频道，每天的节目就是对一些特新奇的产品进行大时段的高频率重复播放，无聊时段的创意产品难免会激发人们对这些产品的憧憬和向往，虽然电视购物节目中有Call Now（立即拨打订购）的提醒，但节目中的售价一般是较高的，所以，很多买家都会循着电视广告转向亚马逊等购物平台进行搜索对比，搜索和比较之下，一款网购爆款就瞬间诞生了。

就亚马逊平台的销售来说，As Seen On TV类的产品一般来势凶猛，可能是一夜之间就瞬间霸屏了，以致于让很多卖家都感觉到措手不及，眼看着一款产品火爆，你甚至分析不出它爆红的规律和缘由。其实，对于这类产品，我们也无需分析其规律和缘由，毕竟，有了电视节目的预热，电视节目观众自动转化为亚马逊上的购物生力军，对于卖家来说，确实是不可预知的。

但我更想分析的是很多卖家在看到这类产品之后的疑虑：是否涉及侵权？

对于As Seen On TV的产品，应该分成两类：

一类是已经长期存在于亚马逊平台上的，这类产品极有可能已被原权利人注册了专利，那么此时的销售就可能遭遇被权利人投诉的情况，而且很多卖家在之前的运营中已经遭遇过，所以，这类产品属于应该远离的项目；

而对于经常浏览Best Sellers清单寻找爆款机会的卖家，一定能够发现一些前一段尚未出现而最近瞬间爆发的As Seen On TV的产品，这些产品一般都是最近刚刚火起来的产品，考虑到一般的专利申请需要一年左右的周期，这类产品往往并没有拥有完全专利的拥有人，卖家可以确认核实后快速跟进，说不定就可以抓住一款爆款了。

但不管怎么说，As Seen On TV的产品都不属于运营中的“正道”，如果节奏把握得当，固然可以快速的赚取一笔，但如果跟进慢了，可能也仅仅是抓住了一个尾巴而已，甚至，如果赶上大批卖家涌入，血淋淋的价格战也有可能让你战得遍体鳞伤而无所得，所以，在选择As Seen On TV时，我们还是要慎重而为之。