运营笔记——低价是王道？其实面临的是更严重的问题！

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之前听某位跨境大咖提到过关于低价抢占市场，低价就是王道的宣讲。但是低价是王道吗？很多人会回答可能需要看产品。

前几天某网发布的爆款产品风靡北美，下面有人回复道：这么低的价格运费都不够，怎么做？

别人的低价产品一天可以出上千甚至上万单，运费的折扣自然是我们意想不到的。这是市场生态中的一端，我们做不到并不代表它不合理。

低价市场要求你的供应商，单量，物流都要是最有市场竞争力的。低价并不等于次品，物美价廉是大部分人的需求。但是一分钱一分货才是正常的市场状态，现在所面临的问题是：价格越来越透明，消费市场升级，你却还在想着怎么进入低价市场。

消费升级是市场周期的变化，如何应变周期将决定企业的成败

蜜芽的刘楠说现在国内的人口结构发生的变化影响这蜜芽销量情况；奈雪的茶彭心分享说她发现自己00后的店员大部分都有奢侈品的包包，不是因为他们有多富裕而是因为喜欢。同事说她儿子幼儿园回家跟他分享说妈妈你是不是认为钱最重要？我和爸爸认为开心作重要，因为爸爸经常给我买礼物，你都没有。

因为消费人群认知的变化，所以现在国内市场处于消费升级阶段。为什么跨境平台上做低价策略的几乎都是中国的卖家？因为国内市场环境的影响，就好比原生家庭带来的认知一般。

什么是消费升级？

一线城市的人在去品牌化，开始买优衣库。我们觉得质量好就行了。我们追求小米优品。但是四五线城市的家庭，从原来不吃车厘子，到现在开始吃了；从原来不用垃圾袋，到现在开始用了。所以每一个城市的消费升级对应不同的产品，分层的城市，分层的消费者，分层的产品；大家对消费升级的理解不能是用户越买越贵，越买越高级，获得品牌额外的溢价，那样反而会错失很多机会。

因此，“向外看”的第一步是要先“向内看”，分析我们这个企业能做到的事情，然后再向外看机会。我们分析自己就是必须坚持特色。如果没有特色，随时可以被取代；当有了特色，就有了给客户创造不一样价值的机会。特色从哪里来？做一个真正了解用户需求，并以此作为产品研发或开发依据，创造产品价值。

我们解决流量被垄断的方法是用会员制，我们解决供应链没有差异的方法是精选品。以集中的销量获取特色，可以深入参与供给侧改革，可以在符合下一代消费者趋势的好产品没有形成品牌溢价的时候，以相对平价的价格带给大家，给大家一种发现的价值。

先有认知再有思路，才能真正的知行合一。