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亚马逊站内流量不够用,如何拓展流量渠道?聊聊站外推广的时机和底层逻辑

跨境电商优匠学堂是一家专门针对亚马逊跨境电商平台的权威培训机构,深耕跨境电商行业18年,研究亚马逊A9算法和SEO优化10余年,以合规白帽打法、精细化数据化运营为核心,解决自然流量、自然订单占比,不依赖广告,实现精品爆款可复制,运营打法流程化。
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2023-02-01 18:21
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跨境电商优匠学堂
跨境电商优匠学堂是一家专门针对亚马逊跨境电商平台的权威培训机构,深耕跨境电商行业18年,研究亚马逊A9算法和SEO优化10余年,以合规白帽打法、精细化数据化运营为核心,解决自然流量、自然订单占比,不依赖广告,实现精品爆款可复制,运营打法流程化。
近两年,经历了行业大洗牌之后,早期的运营模式(刷单、操纵评论)受到严重打击,过去的爆款模式和打法基本失灵,于是,卖家们开始专注合规白帽打法推广产品。

但由于入驻平台卖家逐日增多,站内广告成本越来越高,想要抢占更多的站内流量变得愈发困难,一天出不了几单的情况也随处可见......

因此,当站内流量的获取遭遇瓶颈,卖家想要获取更多的流量,获取更多的订单,亚马逊卖家就要另辟蹊径,外部流量就是卖家们的目标。在国内,其实很多的电商卖家,都会通过小红书、微博、抖音、微信朋友圈等社交媒体通过硬广或者软广来宣传自己的产品,效果也非常的显著。

而这几年,随着tiktok等社交媒体平台的崛起,卖家们也开始更重视站外推广了。
为什么要做站外推广
站外推广指的是除站内优化之外的引流措施,给链接和店铺引入流量并形成转化。

虽然亚马逊的站内流量很大,每天有数以亿计的买家搜索产品并购买产品,但包含ins、facebook、推特等其他社媒平台存在的消费潜力,也是卖家们不容忽视的。所以,通过除了亚马逊平台寻找到的流量渠道,避开竞争对手所在的竞争重地,也是卖家们一个不错的增长机会。

除此之外,亚马逊也鼓励卖家们把外部流量吸引到亚马逊当中来,如之前的品牌推荐奖励计划,为卖家提供高达10%的非亚马逊营销活动的销售金额返还。

所以,站外流量对于卖家来说是不可忽略的,也是必须想办法去争取的一个增加销售机会的渠道。

不过站外怎么做,该选择什么样的时机做,也很重要。很多卖家总是喜欢搞“一波流”,之后排名就断崖式下跌,这样做的效果往往更不好,排名不稳定,还容易被亚马逊判定为流量激增。

因此,卖家应该选择什么样的时机做站外呢?
站外推广的时机选择
首先,做站外推广,是要综合考虑很多因素的。

比如先确定站外推广的目标是什么?是轻销量重利润,还是冲销量拉排名?冲销量拉排名的话,适合做Deals站,轻销量重利润的话适合做论坛,红人博客,红人视频等。

此外,还需要考虑这些因素:

1、Listing的优化状况。listing是否成熟,包括图片,视频、评论、星级,ST等基本优化;

2、价格。与竞品相比,相比排名前几页的竞品,有价格优势;

3、产品潜力评估。产品转化率是否达标等;

4、库存计划。避免产品推起来断货的情况出现。

同时,也要观察同行竞品是否也在进行站外推广,有的话,分析同行进行站外推广的渠道、推广价格以及表现情况,再结合自身情况进行对应的调整。

因此,卖家进行站外之前,需要做的工作主要有:提前准备合作渠道,确定好目标listing,做好销售和推广计划。

销售计划,如目标排名,目标销量,库存计划,review计划等。
推广计划,如渠道安排,推广预算,风险评估,效果跟踪等。

当然,站外推广还可以从产品的生命周期和旺季开始前的准备入手:

一、当产品处于新品期,因为新品期没有评论,广告竞争又大,在站内流量极其有限的情况下,卖家可以做站外推广,有效的提升产品的流量和出单量,激活产品排名,保证递增的稳定,保证listing的活跃性,适当的站外放量对链接有积极作用。

二、处于产品中期时,单量未达到预期水平,就可以通过站外放量,维持单量,不能让权重下降到冰点。让亚马逊系统识别到产品是受欢迎的,有单量支持,才能获得更多的流量扶持。

三、处于产品末期时产品推不起来,或者快过季的产品需要及时清理库存的产品,可以多借助站外,快速清理掉库存,减免仓储管理费。

四、旺季和节日活动时,因为旺季买家需求量大,为了在旺季时获得更好的效果,就需要提高链接权重。这时卖家就可以适当做一下站外推广提升产品的曝光度,提升排名增加销量。

秒杀活动的前几天也适合做站外,很多的卖家都会在秒杀活动前做站外推广增大曝光,提升产品排名,秒杀的销量就会有很好的提升。

因此,卖家要注意站外推广的时机,提前做站外,不要等到假期临近尾声才来做站外。在旺季前顺势而为,往往会有事半功倍的效果。

虽然站外推广虽然对站内关键词排名的促进效果影响不大,但可以为后续提供更多自然流量做基础铺垫。也能让店铺其他ASIN增加曝光机会,增加出单率。

站外推广渠道的话,除了我们上面所提到ins、facebook、推特等社交媒体,还可以利用电子邮件营销的模式,虽然亚马逊不允许卖家直接收集用户的邮箱,可以通过如社交媒体或其他渠道设法收集到,与卖家进行更亲切的对话,对产品的宣传也更加有利;卖家还可以选择一些权威的红人进行合作。

方法很多,付出也肯定会有收获,希望卖家们不要错过任何一个流量渠道。

希望今天的内容可以帮到您!

2023,如何提高公司整体的运营能力,组建一个更优秀的亚马逊运营操盘团队?如何摆脱掉长期依赖高成本广告出单的困局?

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