调研了1400+营销人，总结2024年全球营销最热门六大趋势 | 报告解读

近期，营销自动化软件公司 HubSpot 发布了名叫《营销现状（The State of Marketing ）》（以下简称为报告）的报告。这份报告通过对全球超过 1400名营销人以及一些知名品牌领导者的采访，总结出 2024年营销市场的六大趋势，以供大家参考。

关注 TikTok、Instagram 和 YouTube 等

以视频为主的社交平台，

但也不要忽视 Facebook

来源：HubSpot｜部分社交媒体平台的营销人使用率（橘色）及 ROI（蓝色）图表

趋势二：短视频是投资回报率最高，

同时是营销类型中增长最快的内容形式

来源：HubSpot｜31% 的营销人都认为短视频能为他们带来最高的 ROI（蓝色）

趋势三：有效的网红营销是品牌成长的关键

那么无论是在社交媒体平台推广产品，还是用短视频形式讲好品牌故事，在这些内容中，几乎都会出现“网红”的身影。因此网红营销在 2024年依旧是品牌主要关注的营销趋势。

根据 HubSpot 的调查来看，有 86%的营销人都表示网红营销对他们的公司很有效。在 2024年，50%的营销人计划增加对于网红营销板块的投入。

同时在 HubSpot 发布的《消费者趋势调查（ Consumer Trend Survey）》中，也提到，在过去三个月中，每 4 个社交媒体用户中就有 1 人会根据网红的推荐购买产品，同比往年增长了 33%。

来源：HubSpot｜每 4 个社交媒体用户中就有 1 人会根据网红的推荐购买产品，同比往年增长了 33%

由此可见，网红营销在促进品牌增长上的价值不容小觑。但品牌在做网红营销的时候，通常会陷入一个误区，认为选择粉丝量越多的网红，营销成功的概率就会越大。

然而，事实是这样吗？

HubSpot 针对这一问题得出了有趣的结论：与大网红（10万～百万粉丝）或者头部网红（百万粉丝以上）合作成功的可能性相比，与小网红（1 万~10万粉丝）合作更容易取得成功（注意：在有些报告的判定中，小网红的粉丝数更少，可能只在 1万左右徘徊）。2023年期间，约有一半的营销人与网红达成合作，其中，64%的营销人选择与小网红合作，可以看出小网红在营销人心中的认可度和受欢迎程度。

其实之所以小网红这么受欢迎，很大层面在于，企业跟小网红合作的成本较低，且更容易建立长期的合作关系。况且，在内容创作方面，小网红的参与度以及与用户的互动频率更高、可塑性更强。

例如，卫生棉条品牌Marlow，品牌定位是打造“为讨厌卫生棉条的人准备的卫生棉条”。由于独特的品牌立足点，Marrlow 经常会通过与小网红合作，从真实的故事中展示自己的品牌。

下图这位在 Instagram 上只拥有1578 名粉丝的小网红 Farhanna 就是其中一个代表。Farhanna 通过录制拆箱视频的方式帮助品牌做宣传。事实证明，Farhanna 这样的内容创作方式确实起到了作用，在视频的评论区里，很多粉丝都表示对产品很期待，也很感兴趣。所以，粉丝数量不再是绝对标准。相反，对于营销人来说，网红们创作的内容质量比粉丝数量更为重要。

趋势四：为了适应 Chrome 浏览器对第三方 cookie 的限制，

营销人转向社交媒体定位和第一方数据

随着新一代信息技术的迅猛发展，尤其是大数据技术的广泛应用和数据可视化程度地不断提高，人类社会逐渐变得透明化。然而，随之而来的问题是个人隐私受到了侵犯。所以为了保护用户的个人数据安全，许多企业都实施了一系列保护个人数据的措施和限制。

在报告中，通过对不同营销人的统计，HubSpot 总结了对他们最有影响的三个变化和措施：

• 谷歌 Chrome 浏览器的第三方 cookie 淘汰（47% 的营销人对此表示担忧）；

  
  

• 苹果 iOS 的隐私保护功能（41% 的营销人对此表示担忧）；

  
  

• 《一般数据保护条例（GDPR）》(是在欧盟法律中对所有欧盟个人关于数据保护和隐私的规范，涉及了欧洲境外的个人数据出口〉（40% 的营销人对此表示担忧）。

  
  

然而，面对这些挑战，营销人并没有做好充分的准备。根据统计，81% 的营销人表示他们的营销工作一定程度上依赖于第三方 cookie，但其中约五分之一的营销人称还没有做好失去第三方 cookie 访问权的准备。此外，76% 的营销人认为谷歌淘汰第三方 cookie 将增加营销难度。

趋势五：营销人正深陷脱节危机

（crisis of disconnection）的泥沼

趋势六：人工智能正在成为内容营销的助手

来源：HubSpot｜85%的营销人反映生成式 AI 改变了他们在 2024年创造内容的方式、63%的营销人表示大多数内容至少有一部分是在生成式 AI 的帮助下创建的

说到内容创作，营销人并没有用 AI 取代撰稿人或创意人员。相反，他们主要将 AI 用于以下工作：

• 集思广益，提出新的想法或角度；

  
  

• 撰写基本文案或大纲；

  
  

• 创建图片或基本视频。

用生成式 AI 制作的内容类型包括：

• 社交媒体文章 （58%）；
  
  
• 电子邮件 （49%）；
  
  
• 博客文章 （44%）；
  
  
• 图片 （44%）；
  
  
• 产品说明 （40%）。
  
  

来源：HubSpot｜生成式 AI 制作的内容类型

结语