009| 核心大词点击出单都很多，但是ACOS很高怎么办? #亚马逊广告100问

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“核心大词”是指搜索量相对比较大的产品核心词，品类词，比如水杯。

大家都想在投放大词时有高点击高转化，那也因为大家都想要，那它的竞争就很激烈，CPC（单次点击成本)通常较高，广告的花费也随之升高，在产品售价难以提升的情况下，就会带来较高的ACOS。

高ACOS的4个常见优化思路：

1. 降低无效点击

2. 降低竞价

3. 提高订单数(转化率)

4. 提高售价

但是判断ACOS的高低好坏，不能只看一个指标，要全面的看周期内的销售结果，单个组或单个广告的ACOS是针对广告花费和广告销售额的，而广告带来的销量也能提升自然流量和销量，我们去看广告花费和总体销售额的占比会更合适。

也就是整体ACOS，Total ACOS，简称T-ACOS。

有些新卖家朋友会问，ACOS值多少比较合适，这个就因人而异，主要是还是相对产品的利润率来看。 

所以你要非常清楚你的成本利润。

（像这种计算成本利润的表格我们都有很详细的模板，想要的话可以下方找MoonSees小助手免费领取）

好，如果你T-ACOS低于利润率，那么广告就是盈利状态，看是否能达到目标利润率。

如果您的ACOS持平或高于利润率，那就需要优化了。

我们主要可以从两个方面优化：

1.提升客单价。短期来看，比如通过免费的虚拟捆绑工具，将不同商品进行搭配后，设置套餐价或组合折扣等，为每一次详情页浏览增加“捆绑销售”机会。长期来看，打造品牌和口碑，提升溢价能力，创造涨价的空间。

2.优化转化率。出单量与转化率并不等同，您的转化率可能还有提高空间。比如通过将自己店铺内相似/关联商品投放在自己详情页上的其他位置，打造流量闭环，来减少流量跳出。