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新品“黑科技”玩法:5天冲顶BS榜首

一个有3年经验的亚马逊潮汕女孩,每天给大家分享一些亚马逊干货经验
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2024-07-03 08:31
2024-07-03 08:31
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跨境潮汕妹
一个有3年经验的亚马逊潮汕女孩,每天给大家分享一些亚马逊干货经验
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今年的亚马逊新品有多难推,想必各位卖家都深有体会。
但是最近,一款神奇的新品引起了卖家们的关注,如下图所示:


有卖家看到这个产品后极为震惊:“新品上线10天,销量过两千,亚马逊又出现新型黑科技了吗?什么技术能这样推品,有没有封号风险?”
看到这个产品的流量词,你是不是也是震惊了,居然流量词可以过万,这么简单粗暴的打法,有没有见过!

震惊!新品只用几天干到BS?


这三款产品全是自发货,上架时间均不到半个月,其中一款产品上架14天,销量高达4000+;另一款产品上架10天,销量2000+。销量最好的产品的所有变体都是同时上架6月4号开始有数据,6月6号推上BS
按常规思维来说,FBM新品想要短时间达到这个流量,几乎不可能!对此,有卖家推测,是不是因为夏季吃西瓜,产品自带流量,用站外+低价打爆的?
不过很快有人分析了该产品的流量结构后,否定了这一观点,因为该产品的广告流量全是SBV视频广告,并且销量高两款产品的广告流量词高达几万个!而且很多流量词几乎跟产品没有关系,而是一些热搜词




来源:Sif


近期该店铺又上架了一款新品,5天时间就冲到Fruit Knives 类目的BSR榜单第一名!


其中一个ASIN在最近七天进入前 3 页的关键词超过了9000 个(历史累计更是超过2.4万个),广告流量占99.85%,自然流量仅有0.15%。



为什么可以做到这么多流量词呢?
我们不是这个卖家,只能从已知的行为推导操作的概率:
1. 低价+高运费模式低价只是一个手段,但单纯的低价很难获得高排名和销量,需要配合运营手段推广(比如你提到的私域、站外推广、广告和测评等)
2. 私域流量:私域流量很难有效验证,虽然存在这种可能性,但我个人认为可能性不大。
  • 需要积攒大量的私域流量资源。虽然可能通过明信片等手段积累,但整个流程需要获取买家信息、联系方式、触达买家、买家查看链接并下单,且持续下单。这对私域流量的要求非常高。(持续下单是一个关键)

  • 私域流量的买家忠诚度和粘性。从该卖家的店铺产品和评分来看,产品并不特别有吸引力,也不是品牌卖家,是否真的有那么多忠诚粉丝持续下单?这种产品可能测评送佣金也不一定容易送出去。

  • 如果有能力积累这么多优质私域,是否愿意投资在这种产品上?



3. 流量架构大部分流量来自品牌广告,广告流量占比约98%,自然流量不到2%。

  • 低价+高运费配合SB广告可以获得较高的CTR(流量)
  • 最大疑点是只做SB广告,不做SP广告。
    假设因为链接竞争力强才会投放大量SB广告,那么SP广告转化率也不会差,而且SB广告对排名的提升效果远低于SP广(从该卖家的自然排名可以看出,它的自然关键词排名较靠后)
  • 渠道资源丰富:近年来许多店铺因为TRO问题而被放弃,所以衍生出很多炮灰号。
  • 投放了大量SB广告词,包括不少泛词。
    如果是玩私域流量,有钱也不会这么乱花。几千个广告流量词表明该卖家销量不错,流量的基数不低,而SB广告占比流量98%+,意味着投放力度很大。因为TRO店铺的钱要不回来,所以得尽早把店铺余额的钱花完。

4. 黑科技卖家和工厂一起合作短时间新品销量爆炸,让人注意完了去1688找这东西下单,买完发了之后之后发现完全没销量。
严格来说,以上讲的黑科技玩法都是钻了亚马逊的漏洞,有些操作甚至属于违规行为,即使能侥幸逃过处罚,不排除后面被亚马逊秋后算账。

END



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