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最全面解读!美区TikTok账户超大红利期!想要撸号的卖家不要错过!

海贸会-中国最大的跨境电商社群,升级跨境电商创业者的认知,对接跨境电商创业者需要的人/钱/资源。核心宗旨是通过社群链接/互助联盟,推动中国品牌出海,整合跨境电子商务全产业链,为跨境电子商务行业提供一个沟通、合作、发展、多赢的人脉链接平台。
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2024-04-18 18:16
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跨境电商海贸会
海贸会-中国最大的跨境电商社群,升级跨境电商创业者的认知,对接跨境电商创业者需要的人/钱/资源。核心宗旨是通过社群链接/互助联盟,推动中国品牌出海,整合跨境电子商务全产业链,为跨境电子商务行业提供一个沟通、合作、发展、多赢的人脉链接平台。
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目前,tiktok是全球最大的独角兽企业,一旦tiktok成功上市,抖音背后的字节跳动市值将会超越腾讯,甚至超越Meta,成为市值第一的社交平台。


Tiktok更是在几年不到的时间里,迅速成长为一个用户数接近40亿的短视频app,并成功改变了互联网格局。

一、

TikTok美区电商平台的红利

最新报道称,TikTok计划2024年将其在美国的电商业务规模扩大十倍,达到175亿美元。该目标可能会根据业务的发展情况而改变。


2023年9月,TikTok Shop正式上线美国市场。11月,在黑色星期五和网络星期一双重促销的推动下,超过500万美国新客户涌入TikTok购买商品。


此前36氪独家报道,2024年TikTok电商计划冲击500亿美元GMV目标,相比于2023年目标200亿美元翻了一倍多。


因为TikTok美区现在运营的时间还不是特别长,还有一定的平台红利可以去享受,这个时候进入美区还是可以获得非常大的回报的。


创新的营销方式


TikTok 以其独特的短视频形式吸引用户,你可以利用创意的视频内容展示产品特点、使用方法等,吸引用户的关注并引发购买欲望。与传统电商平台相比,TikTok 提供了更具趣味性和互动性的购物体验。

早期红利机会


由于 TikTok 美区电商仍处于发展初期,竞争相对较小。这为你提供了一个绝佳的机会,在市场上占据一席之地,并建立起自己的品牌形象。随着平台的不断发展和用户的增加,用户将能够享受到更多的流量和销售机会。


Tiktok美区前景和流量都非常的好,美区独有的优势有哪些呢?

1.美国作为TikTok最大的市场,人口巨大,消费能力够,客单价不错。

2.美国市场成熟的电商生态环境是其他地区无法企及的。

3.美国的达人带货市场雏形渐成,视频带货能力显而易见高于其他区域。

二、

TikTok美区小店怎么开

很多国内的朋友都想要入局TK美区市场,首先最关心的问题来了,如何入驻申请TK美区小店呢,我们国内人也可以做吗?回答是可以的,中国企业也可以申请入驻小店,详细要求小编接着说!

美国本土个人店铺

注册需要的资料:

1.      美国手机号码(可以使用接码平台)

2.      电子邮箱地址

3.      美国护照或驾照

4.      社会保险号(SSN)或个人纳税识别号(ITIN)(有时需要提供居住证明,如银行流水、IRS税单或水电单)

美国本土企业店铺

注册需要的资料:

1. 美国手机号码

2. 电子邮箱地址

3. 美国本土企业的营业执照

4. 法人社会保险号(SSN)或个人纳税识别号(ITIN)

5. 使用干净的美国IP注册

ACCU本土店

注册条件:

1. 需要美国营业执照,可以由中国法人持股25%以上

2. 亚马逊单店年销售额大于200万美元

3. 提供亚马逊美国店铺链接、近12个月交易额截图、Seller Account Information页面截图、Account Health页面截图

优点:回款速度快,中国的Account Manager负责,解决问题更便利。

缺点:门槛相对较高,需满足一定条件,需遵守本土店规则和限制。

POP跨境店

入驻门槛及要求:

1. 需美国本地发货,支持美国海外仓或FBA多渠道配送发货,不接受跨境发货、虚拟海外仓。

2. 中国内地营业执照或香港营业执照,或美国营业执照(中国人占股超过25%)以及EIN税号。

3. 具有多年电商运营经验,单个店铺年GMV超过200万美金。

4. 具有达人建联能力、内容运营及直播运营能力。

5. 开放类目:包括美妆个护、汽车&摩托车、电脑与办公设备、手机与电子产品等。

注意:店铺流水没有200万美金也可入驻TK美区跨境店,详细入驻情况可与我们对接!

三、

TK美区常见的封店原因及解封流程

为了避免店铺被封,卖家需要了解常见的封店原因,以在经营过程中尽力避免以下情况:

1、店铺资料不合规


按照 TikTok 的要求,美区本土小店是面向本地卖家的,注册时需要提供本土资料,包括美国本土手机号码、美国护照或者驾照等。如果卖家在注册时因为资料达不到要求进行 P 图,或者随便购买美国人的资料进行注册的话,很容易被平台发现并封店。

2、网络问题


TikTok Shop 美区小店需要使用美国本土设备和 IP 登录,最好是先配置好一个干净的设备登录。如果使用的设备之前已经登录过其他的账号并且被封禁了,就不能够再使用了,一定要准备一个全新的设备进行操作。

3、产品问题


TikTok 不允许销售仿货,名牌,成人类用品,防疫品等非普货产品,而且产品禁止出现敏感词、品牌、分销和非当地语言字眼,图片上也不能出现违禁词。

如果上架的产品不符合 TikTok 小店类目规范或者所售卖的是假货、仿冒品、复制品、侵权产品等,TikTok 很有可能会认为小店存在不正常的经营行为或者违规操作,导致小店被封禁。

4、合规性的问题


店铺发生合规性问题也需要提交资料去申诉,这个申诉的可能性是比较低的。

①产品合规:TikTok平台对美国市场很重视,非常重视消费者购物体验,所以像劣质产品,侵权产品,搬运产品,官方是一定不会让它存在的。

②物流合规:平台要求一定是海外发货,而我们国内大部分卖家是虚拟仓库发货。

③运营合规:禁止低价拉流,直播诱导消费,刷单,撸平台补贴等。

5、违反店铺政策


这种违反店铺政策很多时候都是因为撸物流补贴导致的。这种是非常难以申诉回来的。

6、航运欺诈


航运欺诈就是不靠谱的虚拟仓导致的。主要是货物时效最关键问题和妥投率不达标,以及轨迹不一致,触发到航运欺诈。

7、相似引擎


或者叫RS5这种。有可能是店群,有可能是因为相似的产品,相似的发货地址,相似的IP等等,都会导致店铺被判定为一个店群,店群被封锁之后,没有什么解决办法,只能等着,但愿钱能回来吧。目前地址我是匹配的真实仓库地址,accu店铺单个营业执照开一个最好,相反连坐。

8、高风险卖家群体


这种跟潜在高风险卖家造成的原因是一样的:①店铺刷单 ②新店铺订单过猛 ③店铺产品低价拉流量 ④产品侵权 ⑤高运费设置

9、高负面评论


在美国市场,差评率是平台严格控制的因素。如果店铺的评价低于一定标准(通常建议保持在4.5星以上),且差评较多且无法有效申诉,可能会导致店铺被关闭。

四、

美国TikTok Shop政策关键信息及时间节点

2024年Q2美国跨境商家激励政策

时间节点:从4月1日持续至6月30日,分为4月、5月、6月三个周期,激励结果分别统计,对应奖励将在次月发放。

奖励形式:现金、Ad Credits,在5月中旬、6月中旬、7月中旬分别针对4月、5月、6月的完成情况,届时对完成任务的商家收集信息(如银行账户、商业化广告账户)完成奖励发放。

激励方案

1、A组次-样品成本补贴政策

2、B组次-商业化返点政策

3、C组次-直播勤奋度激励、直播间商业化返点、直播打榜赛政策

(本活动方案由TikTok Shop平台制定。若因TikTok、TikTok Shop等产品调整或升级导致方案内容的可能性变更,以TikTok Shop方最新相关说明为准。)

五、

TikTok美区相关问题

问:美国TikTok本土小店,有几种发货方式?


答:1、美国TikTok本土小店,支持两种发货方式:Shipped via platform平台发货和Shipped by seller 商家自发货,

2、两种发货方式二选一,目前推荐商家自发货,需要完成运费模板,

3、亚马逊商家,也可以选择从FBA发货,如果有多个仓库任选一个即可



问:最火的美国TikTok店群玩法,怎么理解?


答:1、店群模式在抖音,主要是多店铺,拉动销,建鱼塘的模式。

2、东南亚TikTok店群,多店多品,批量采集虾皮产品,铺货到东南亚TikTok小店卖。

3、美国TikTok店群,多店多品,批量上架美国海外仓或者国内产品到美国TikTok小店卖。



问:美国TikTok店群玩法,流量来源哪里?


答:商城推荐流量,搜索流量,店铺流量,猜你喜欢,商品卡流量等...



问:美国TikTok本土小店,红人营销怎么做?


答:1、店铺计划:小店里上架的所有商品,所有的联盟达人可见,仅可设置统一的达人带货佣金率。

2、公开计划:可以选取小店的部分商品,所有的联盟达人可见;同时可设置达人经过商家同意才能带货,可分别设置不同的达人带货佣金率(推荐开启样品功能,增加产品在联盟的曝光)

3、定向计划:选定特定的达人和特定的产品,设置特定的带货佣金率,邀请适合的优质达人,(比如,邀约国内TikTok带货达人,把销量先拉起来)

4、达人广场,筛选优质的,匹配度高的TikTok网红达人深度合作。

5、用批量邀约软件,制定合适的话术,批量邀约红人,以量取胜。



问:美国TikTok本土小店,消费税是什么?


答:1、商品详情页显示的价格是税前价,TikTok平台会基于税法的要求,向美国的税务局进行代扣代缴消费稅。

2、用户下单时,平台基于买家的地址自动计算出消费税,在买家下单时收取,不同的州,消费税标准不同。



问:美国TikTok本土小店,抽取多少佣金?


答:平台收取的佣金是2%的营业额 (去除退货退款)+每单0.3美金。



问:美国TikTok本土小店,如何回款?


答:1、个人小店在My account--Account Settings--BankAccounts里绑定美国个人银行卡。

2、企业小店在My account--Account Settings--BankAccounts里绑定美国企业对公银行卡。

3、直接对接第三方支付机构,开通美国虚拟银行卡,平台自动打到第三方支付公司,再提到国内银行卡。

4、店铺每个月1号和16号出结算标准,店铺指标越好,回款时间越快。

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