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亚马逊标准的ACOS值是多少？越低越好？不少人卖家都搞错了！
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2021-10-19 19:04
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2679广告成本销售比（ACoS）的好坏是衡量亚马逊PPC广告成功与否的一项关键指标。ACoS数值低，代表广告投入小，而销售高，相应的是广告效果也较好。它是一个浮动的百分比，那么ACOS真的是越低越好？如何降低？标准的ACOS值是多少？
亚马逊卖家主要通过以下几个方面降低ACOS：
1、优化你的产品页面
产品页面和价格是影响转化率的两大因素，因此，你的产品排名和亚马逊PPC广告做得好不好取决于你的产品页面，出色的产品页面通常具备：
•引人注目的产品标题
•详尽的产品说明
•高品质的产品照片和视频
2、寻找广告投放的黄金时间
1、涨价：价格也是有权重的，不能为了降低阿司匹林盲目提价，需要根据产品的价格、单量、利润等综合考虑，每提的幅度不要太大，大概经过2-3周，基本上就可以确定一个利润最大化的价格了。
3、优化广告：
制作一个效果好的广告群，多留意广告报表中的曝光、点击、转化率等关键数据，根据具体情况来优化，找到核心关键词。
4、设定关键字竞标：
亚马逊总会针对每个关键字给出建议出价范围；但是你必须根据自己的预算，设定自己竞争的关键词总数和目标报价。举例来说，特定关键字的出价范围是$0.70-$1.50，你可以选择$0.70或$1.50/$。若选择后者，您一定能获得排名，但您的总成本将在短期内达到天价。
简而言之，当广告收入超过广告成本时，ACOS就是不错的ACOS。为深入分析ACOS对亚马逊Sponsored广告的整体策划所产生的影响，公式如下：(曝光*点击率)每次点击成本/(点击转化率)*平均售价。
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