创业一年亏损数十万,亚马逊单干卖家重回“社畜”
有人说,亚马逊运营做到一定的年限,基本只剩三条路可走:要么当领导,要么单干,要么转行。
在这之中,单干是最为拥挤的一条热门赛道。无论是初入行的运营小白抑或是深耕多年的老江湖,都不乏有一个单干梦。毕竟相比当一个跨境打工人,单干自由度更高但造富想象空间也更广阔。
在几年前那个遍地掘金的跨境电商暴富时代,许多单干卖家在红利助推之下乘上增长快车,实现了一夜飞升。
但近两年,随着行业环境日趋复杂,单干试错成本越来越高。平台风控升级、政策变幻莫测、市场竞争加剧等内外围困下,诸多单干卖家血本无归惨淡收场。
因此有不少卖家发出疑问:如今的亚马逊是否还适合个人卖家单干?
回顾近几年的单干历程,卖家王胜(化名)用四个字予以总结:不堪回首。
2019年,王胜从某管理软件大牛离职,进入一家铺货公司开启了亚马逊之旅。原以为能闯出一番新天地,但现实却十分骨感:一潭死水的业绩、杯水车薪的工资以及养家糊口的压力三重夹击下,王胜无奈于次年元旦辞职,踏上了单干的不归路。
2020年的跨境行业正处于疫情推动线上消费红利释放的黄金时代,风口助推加之自身的不懈努力,王胜的单干征途起步颇为顺利,奋斗三个月业绩便达到10w+,每月利润超6w。
然而随着平台政策不断趋严,以及经济环境不景气,22年以后王胜的生意开始走下坡路,一面是品牌审查趋于严苛,各项法规不断升级,另一面则是市场需求疲软、消费萎靡,王胜亚马逊店铺的业绩也因此每况愈下,订单大幅腰斩。
时间来到2023年,柳暗花明的转折点并未到来,而是迎来了更为至暗的时刻——一个普通的清晨,王胜像往常一样打开手机查看店铺,却收到了天降噩耗:最为畅销的店铺突遭封禁,原因系上架了侵权商品。此后提交的申诉也石沉大海,账号再也没能拯救回来。
事实上这样的卖家并不是少数。2020年乘借行业红利抓住了增长机遇,店铺顺利起航业绩一路上涨;2021年封号潮爆发清洗大批铺货卖家,行业从正值暴富风口一朝回归理性正轨,订单爆发式增长不再唾手可得;2022年~2023年平台风控不断升级,竞争环境日趋激烈,订单跳水、利润狂跌成为了越来越多卖家的普遍现状。
王胜如同一个小小缩影,随着行业生态的变迁,无数像他这样的单干卖家几经沉浮。
相比几年前,如今的大环境早已物是人非,外部市场竞争加剧+内部平台政策趋严,遍地是金的捡钱时代早已过去式,取而代之的是品牌化浪潮奔腾而来,卖家必须打造足够的竞争壁垒才能避免成为被淘尽的一粒沙。
而对于单干卖家而言,面临的则是更为艰巨的挑战,资金、成本、渠道资源等都是莫大的考验,无法权衡妥当便很难走得长远。
为此在2023年,许多亚马逊单干卖家认清形势并放弃幻想。
卖家杜力(化名)对此就深有感触。在跨境行业跌跌撞撞五年后终于踏出单干的第一步,然而却碰到了艰难的2023年。
3月份注册店铺,未料出师未捷身先死,碰到亚马逊黑名单律师,屡次申诉仍被亚马逊判以品牌滥用;而后申请白名单并尝试发一批货,因已至季节尾声而错失销售良机,加上大洋彼岸购买力减弱,即便狂烧广告费订单也未见起色,无奈只能亏本清货。
同样在2023年遭遇低谷的还有卖家Jason(化名)。“做了3年的亚马逊,今年是又难又心累的一年,挂了5个账户。增强视频认证挂了3个账户,抢救回来1个,另外1个移仓换标几千件产品,直接亏损十几万,剩下1个还在抢救中。”
更有卖家直言:“3月销量下滑,4月账号审核、全部链接不可售,5月商标侵权,6月品牌被移除,7月大量链接被强制降价,创业一年亏损数十万,根本不知道接下来路要往哪走。“
纵观2023年,许多卖家最深的感触莫过于平台风控更上一层楼。各类扫号潮一浪高过一浪,从年初持续到年末,再加上变化多端的各项合规政策,不少卖家的2023年永远处于每当想大干一场,便被品牌关联、账号审核、侵权投诉等接二连三的事故击垮。
也因此,诸多抗压能力匮乏的单干卖家在尝尽各类江湖险恶后,无奈重新回到职场,继续做回了社畜。“离职三个月,单干的我打算回去上班了。原本踌躇满志,势必要大干一场,现在却不得不向现实低头。”
时至今日,已然有很多卖家都有着属于自己的单干梦。相比“寄人篱下”,独立创业拥有更多的致富可能性。但在前路未卜的2024年,单干究竟是否还是一条走得通的路?
首先,单干的先决条件取决于卖家自身而非大环境。很多人的单干犹如纸上谈兵,空有抱负却缺乏具体规划以及践行能力。
对于有单干理想的亚马逊卖家而言,最重要的启动基础便是具备足够厚实的身家底蕴。
具体而言,一是拥有充足的资金库。在亚马逊这样一个重资产的平台,店铺运营、推广营销以及物流配送等多个环节均需要仰仗大量资金,尤其是在FBA模式下,一旦产品销量不佳、存货周转滞涩,很容易就造成现金流断裂。
二是具备多元化的渠道资源。一个亚马逊爆款打造成功的背后离不开多方资源的加持,包括优质供应链,抑或是运营、营销、物流等方面的服务商。
不仅如此,单干创业很多业务都需要卖家亲力亲为,因此丰富的运营经验及优秀的个人能力才是立足之本。尤其是在选品环节,单干卖家找对产品往往能少走许多岔路,因此做好市场调研, 以及运营规划,尽快做成一款产品获得稳定收入,更有利于单干征途的顺利起航。
除却上述因素,亚马逊单干创业对于卖家个人的精神、意志力也是极大的考验。从选品、上架、发货到推广、售后等环节任务繁重,作为打工人尚可以专注于运营环节,但单干则需要全程把控。
因此单干卖家一方面需要设立明确的创业目标,放弃暴富幻想避免盲目扩张,以守住利润为绝对方向;另一方面则需要脚踏实地践行目标,将有限的资金、资源及精力集中在重点平台,切忌人心不足蛇吞象,妄想多点开花一口吃成个胖子。
而从宏观角度而言,随着高增长红利退潮,目前的市场环境不确定性增加,而单干卖家的生存空间容错率也进一步下降。
自2023年以来,市场竞争进一步加剧是不争的事实。这既包括同行之间的厮杀——市场日趋饱和,商家为了抢夺有限的市场份额而贴身肉搏,类目价格内卷激烈挤兑了大量利润空间;也涵盖平台之间的博弈——新平台、新模式竞相涌现,消费者遭到多方收割与分流。
从卖家们的反馈来看,现阶段单干普遍面临着以下痛点:经验匮乏以至于处处踩坑,许多高阶运营难题不懂如何解决;个人精力有限,多项运营任务堆叠导致效率过低;缺乏资源背景,创业途中处处受限;新链接推不起来,大部分处于亏损状态.....
而上述痛点的产生既有大环境使然,也有个人的因素。
客观而言,今时不同以往,如今的亚马逊卖家想要通过干走上人生巅峰,成功率已经大幅下降。单干既难以成为职场受挫的安稳退路,也并非跟风入局者一夜暴富的最佳捷径。想要走上这条路的卖家,需要经过多方面深思熟虑,资金、资源、人脉、能力等均缺一不可。
有卖家认为,目前从大体形势上看多数亚马逊卖家并不适合单干,如果只能承受小成本的卖家执意要单干,那么解法唯有:找到对的产品。
“对于小卖家单干来说,最大程度上的降低风险的做法是,找销量适中或链接基础水平适中的产品以差异化的产品进入。更直白说,销量适中就是头部销量不过百八十单,链接基础水平适中就是头部链接评分数量不破万。“
因此,适不适合单干取决于卖家的产品开发能力如何,换言之,便是在以往的经历中是否形成值钱的经验,包括但不限于对某一类目有成熟运营心得,有某一类产品的供应链资源,又或者总能在一些小类目发现机会。
构筑差异化竞争壁垒,是目前跨境行业老生常谈的话题。而对于一些卖家而言,想要在挑战不断升级的行业环境下闯出一条单干生路,除了天时地利人和外,也离不开善于发现机遇、洞察机遇并抓住机遇,从他人未涉足的领域另辟蹊径的眼光。