大卖分享：起底站内流量入口，如何占据流量高地？
流量，作为亚马逊卖家的生命线，如何获取更多的流量是不少卖家运营的重中之重。亚马逊流量来源主要分为站内流量和站外流量，站内流量主要是客户通过平台内找到并点击浏览你的产品，站外流量主要是利用Facebook、Twitter等社交平台或Youtube等一些视频媒体以及其他平台引入更多客户进入你的产品页面。
站外流量相对与站内流量入口更多，以至于很多卖家在运营亚马逊时，过分的追求站外流量而忽视了站内流量，殊不知，站内流量对卖家的产品排名和销量影响更大。作为跨境电商，目前，亚马逊平台庞大的流量和客户一直都遥遥领先与其他平台。所以，卖家想要获取更多的流量，最好的方式就是先从站内开始做起，爆单绝对不是问题。
今天小编带大家回顾2018年第二届跨境电商科技大会上大麦跨境CEO甜狗带来的关于站内流量的分布与引流的视频分享。
嘉宾简介
大麦跨境CEO 甜狗海归派创业者 亚马逊官方key seller项目成功卖家特邀嘉宾现为美亚某二级类目top1卖家有多个优质品牌产品的运营经历
擅长：精细铺货选品/CPC高阶玩法
开宗明义，想要获得流量，就必须知道流量的入口在哪。站内流量主要分为Fixed traffic、Variable traffic 两种。
Fixed traffic
关键词搜索排名、
亚马逊对客户的邮件营销
Deal等活动推广流量
Best Selling首页推荐
类目节点排名
关联流量
Top卖家排名
Variable traffic
个人推荐流量
站内广告流量
卖家设置的购买条件
买了又买
✎关键词搜索流量
随手查找一个asin，会发现该链接中会出现ref=sr_1_5也就是说这个asin的关键词搜索排名为第1页第五行，并且关键词是USB+flash+drive。
好的关键词不仅是给listing带来流量的重要途径，更能帮助卖家刺激销量。
关于查找关键词的一些建议
1、与产品相关的关键词
2、在亚马逊搜索框搜索产品会跳出相关的词组，其实这些就是亚马逊根据买家的数据生成的，这些也可以参考
3、下载广告报表，从平台数据中挑选一些有曝光、转化、点击的并且和自己产品相关的关键词，做listing优化。
4、参考业内优秀的竞品、利用大数据工具
✎EDM 营销邮件
亚马逊会为BS产品、top rated产品、以及广告促销的产品向消费者进行邮件推荐，基本不可控制。
除了站内亚马逊自发的EDM，卖家也可对消费者发送促销邮件，特别注意发送时间、文案、促销信息等，要符合目标用户的邮件打开场景。
✎deal等促销活动
如果产品设置了促销折扣，在搜素结果页面会有一行关于折扣比例的提示，这样一来Listing会比没有设置折扣的竞争对手具有更吸引人的要素。因此卖家可以根据自己产品和利润的实际情况，适当的设置一些促销活动，既能起到一定的引流作用，又可以在某种程度上增加店铺的转化。
如何影响deal的进度条，将百分比拉大加剧卖家购买欲望，这时候不妨通过购（shua）买（dan）或者加购物车这样的手段来加速，需要提醒的是加购物车只能保持15分钟的效果。
✎best selling
通过轮转的模式来呈现，并非固定。
✎类目节点排名
我们知道不同类目的流量是不一样的。一款产品可以同时放在不同的类目，在其中一个类目可能排名平平，在另一个类目做到Best Seller。因此要提高流量，不断优化产品类目是需要的，在选择类目上我们需要尽量选择竞争少、流量大的类目。
✎关联流量
从上图来看，关联流量一般是分为自然关联流量和广告关联流量两种。
自然关联，其实逻辑比较简单，大概是以下几种。
1、互补关联
互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性，如主推商品为化妆水乳，那可以搭配面膜、洗面奶等同场景产品。
2、替代关联
替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代，如主推商品为圆领t恤，那么关联产品可以是V领T恤，也可以是立领等。
3、潜在关联
潜在关联重点强调潜在互补关系，这种搭配方式一般不推荐，但是针对多类目店铺时，可以考虑。如主推商品为泳衣，那潜在关联的商品可以为防晒霜/项链，明面上，两种产品毫无关系，但是潜在意义上，买泳装的人可能在户外游泳，因为防晒霜也是必要的。
4、相关关联
同类品牌的其他产品、其他同类不同品牌的相似产品。
广告关联流量，也就是我们常见的A+详情页广告。
✎top rated
这是一个综合的呈现结果，从listing、产品的销量、review星级等来影响。
✎个人推荐形式
根据每一个消费者的消费场景，亚马逊会为卖家打上标签，推荐的产品也是千人千面，例如经常购买厨房用品的女性会推荐经济实惠的家庭用品等。
✎站内广告
1、站内广告（Sponsored Product）
分为自动广告和手动广告。自动广告是指亚马逊根据你的产品信息来投放你的广告，曝光率大但不够精准；手动广告需要卖家自己设置关键词，当客户搜索对应的关键字时你的广告才会展示。
2、头条广告（Headline search ads）
基于亚马逊搜索，优先于其他搜索结果而显示的图文结合的一种高曝光展示方式，适用于品牌商，当使用HSA引流时，必须尽可能的使关键词和页面相匹配。
3、产品展示广告（Product display ads）。
PD仅供VC、AMS等账号卖家使用, 比付费产品广告和标题搜索广告拥有更多的展示区域，可以展示在产品详情页面的侧面和底部。
这几种广告都属于PPC（Pay per click）广告模式
CPC 广告(Cost-per-click)：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。
CPC和PPC两者的收费标准和模式完全一致，没有太大的区别，只是在概念上是针对不同的群体而言，PPC针对的是我要在平台或网站上做广告的卖家而言，而CPC做为一种定价模式，是各大搜索引擎和平台都会使用的一种定价模式。
✎卖家筛选条件
根据买家的购买标准进行条件筛选，包括产品品牌、星级、是否FBA、是否prime等
✎买了又买
占据流量高地一些注意事项
✎做好用户画像
通常流量不够，钱来凑。刷单量作为普罗卖家选择的一项黑科技，太过简单粗暴只能降低你的产品权重。
撇去买家的真实身份与否，追本溯源，系统也会分析消费者是不是该产品的“真实”消费者，例如购买记录全是健身器材的男性去购买女性丝袜，就会被系统识别存在刷单嫌疑，反而降低权重。
所以，做好产品的目标用户画像是关键。不仅有助于卖家进行精准地营销推荐，还能圈定特定的刷单人群。
✎借助账号优势
VC账号是邀请制的，即亚马逊看中了你的产品，才有可能被邀请注册，在很大程度上意味着这是一个需要在有了产品和品牌沉淀之后才可能诞生的结果，不过现在市面也有些手段。
VC账号的优势：
可以做Display型的展示型广告(一般出现在搜索结果上面一栏)
可以免费申请参加各种秒杀。
可以为自己的Listing添加三个类目节点
无店铺月租，无FBA发货费用，也不收取佣金。
可以获取平台上各种产品的销售数据
可以跟卖其他卖家的产品，且跟卖之后拥有编辑权限
✎品牌备案
1. 可以增加 Listing的可信度
2. 注册品牌可以使用GCID ，GCID是独一无二的！到那个国家都一样，不像 ASIN，到不同的国家会有不同的数值。有了GCID，可以保护产品免遭跟卖。
✎移动端优化
近年来亚马逊卖家购买的场景逐渐向移动端的倾斜，提醒卖家在优化listing的文字图片、发送邮件等注意手机移动端的适屏。
文章转载自公众号 跨境电商圈内人，作者 圈主
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