外新人专访｜亚马逊开卷考，这样“抄”也能日出百件！！！
【外新人跨境】是20年老牌外贸数字化营销管理服务商【富通天下】旗下跨境电商学习平台，真实卖家运营团队，专注分享OZON、亚马逊、TikTok、Shopee等跨境平台运营干货。
1857
2022-01-07 18:20
2022-01-07 18:20
1857本期嘉宾
是一家集设计、生产、贸易为一体的专业制造企业。有15年的手套专业生产经验，主营手套系列：关节炎压力手套、保暖防风手套、运动跑步手套、防晒抗UV手套、蕾丝婚纱手套、羊毛真丝手套等。
Q：您好，陆总！请先简单介绍下贵公司，以及所经营的品类！
A：我们公司是无锡恒诺安贸易有限公司，是一家专业做手套加工和制造的工厂基础上成立的公司。公司成立之初是为了解决工厂的产品直接出口的问题。现在公司独立运行，产品以手套为主，往相关品上延伸和拓品。
（亚马逊产品展示）
Q：请问您是在怎样的契机下转型跨境电商的？
A：主要还是2019年的疫情，我们原先以国外展会为主，现在国外展会都停办了，然后我们才把精力投入到跨境电商上来。同时，也参与了去年第五届跨境电商双创赛。
Q：针对本次的无锡市第六届跨境电商电商大赛，您是从哪里了解到的？报名的初衷是什么？
A：从跨境电商产教联盟发布的通知了解到，在短训班学员群里也看到。报名主要是想对一个阶段的学习做一个总结，也想通过大赛找到我们未来发展的目标和方向。
Q：为什么会考虑先发展亚马逊？
A：因为我们还是处于起步阶段，在从很多卖家那里得到的信息后，我们分析决定还是先选择做亚马逊。另外，我们旗下工厂也一直在为亚马逊卖家供货。
Q：在运营初期，遇到的最大的问题是什么？
A：主要还是欧洲站的KYC审核问题，以及广告的运用。
（图片来源于网络）
Q：当时有考虑过代运营服务吗？
A：考虑过，主要是因为我们经验不足，人才团队不完善。
Q：报班后的收获有哪些？对您的业绩提升产生了怎样的影响？
A：报班后，坚持来学习，收获很多，比如亚马逊的一些规则，运营操作方法（关键词，广告等）。业绩方面，具体多大帮助还说不清楚。总之，我们的亚马逊平台，一直都在增长，运营一年，已经在单日发货100件左右。
（业绩趋势图）
Q：在学习过程中遇到的最大困难是什么？老师是怎么帮助您解决的？
A：应该还是选品。老师推荐了一些好的选品软件，也讲了一些选品案例。
Q：您认为在当下的竞争环境中跨境电商企业的核心竞争力和成功优势应该是什么？
A：供应链，得供应链者得天下，我们作为传统的企业，一直打磨的就是供应链能力。
（图片来源于网络）
Q：在未来，您认为跨境电商行业将会发生哪些变化、出现哪些发展趋势？或您对于未来的行业/产业发展趋势有什么看法？针对市场变化进行了怎样的准备？
A：未来跨境电商应该会增长放缓，特别是疫情慢慢消失。另外会向独立站发展。未来，品牌化发展特别重要，另外商品一定会随着供应的增加，而利润逐步降低，单个卖家订单减少。强化品牌，稳定供应，拓品，拓平台。
Q：针对此次的大赛获奖，您最大的感受是什么？
A：首先很开心，得奖了。然后是诚惶诚恐，因为自己还有太多的不足，和有太多的东西要学习。
Q：有什么好的建议可以给卖家朋友分享一下吗？
A：运营没有捷径，一步一步得打好基础。另外，我们还找到了行业TOP1作为竞店对标。电商是一门开卷考试，抄就完了。
END
◎采编、排版：宣诗嘉
◎受邀采访：陆明栋
◎视频、图片素材：陆明栋、外新人
◎审校：Tom
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