【原创第015集】亚马逊Listing优化之产品定价策略小技巧

薇淇跨境电商随笔

记录喜欢的跨境电商外贸创业运营点滴！

2246

2022-05-03 14:41

2246

薇淇跨境电商随笔

记录喜欢的跨境电商外贸创业运营点滴！

我的小目标预计在这记录100+集

关于我做亚马逊的真实经验心得

下面是原创第015集的主要内容

聊一聊，

关于亚马逊listing的产品定价小技巧有哪些呢？

亚马逊Listing产品定价小技巧相关内容：

一、亚马逊Listing产品定价的公式参考

二、亚马逊Listing产品定价的影响因素

三、亚马逊Listing产品定价的优化方法

四、亚马逊Listing产品定价的策略技巧

下面是我的原创详细解析

一、亚马逊Listing产品定价的公式参考

(1)亚马逊美国FBA产品定价公式：

FBA售价

=产品成本+平台佣金+FBA头程

+FBA配送+预期利润+推广费用

+其他支出

(2)亚马逊欧洲FBA产品定价公式：

FBA售价

=产品成本+平台佣金+VAT税金

+FBA头程+FBA配送+预期利润

+推广费用+其他支出

亚马逊欧洲FBA定价比美国FBA定价多了一个VAT税，而VAT的税率又根据不同的国家略有不同。

亚马逊欧洲国家VAT标准税率：

英国VAT：20%

德国VAT：19%

法国VAT：20%

波兰VAT：23%

荷兰VAT：21%

瑞典VAT：25%

捷克VAT：21%

意大利VAT:22%

西班牙VAT:21%

……

二、亚马逊Listing产品定价的影响因素

通常影响亚马逊产品定价的因素有哪些呢？

影响亚马逊产品定价的十大主要因素：

01.产品成本

02.平台佣金

03.FBA头程

04.FBA配送

05.VAT税金

06.预期利润

07.CPC广告

08.促销推广

09.退货费用

10.其他杂费

这些都是亚马逊FBA模式下会影响产品定价的主要因素。

这十大影响亚马逊定价的主要因素中导致可能产生的费用加起来就是做亚马逊FBA模式下的一个总成本，那么只要把这些成本加上我们的预期利润，就等于最终的定价（销售价）。

所以

定价=总成本+利润

利润=定价-总成本

下面是总成本各项因素的解析

01.产品成本：指采购产品的所有成本含包装等

02.平台佣金：指向亚马逊支付的每笔订单佣金

03.FBA头程：指从国内发货至亚马逊FBA费用

04.FBA配送：指亚马逊每笔订单的FBA配送费

05.VAT税金：指亚马逊欧洲各国的VAT增值税

06.预期利润：指卖家预计所得的目标利润空间

07.CPC广告：指做亚马逊各种CPC广告的费用

08.促销推广：指亚马逊折扣码优惠券营销活动

09.退货费用：指可能产生的退货补发售后费用

10.其他杂费：指约1%-5% 的仓储汇损等费用

另外，还有一个影响定价的核心因素，那就是竞争对手，指相同竞品竞争对手的售价，BS的价格以及TOP100的平均价格。

为什么竞争对手的售价也会影响定价呢？

因为真正的售价，并不是把总成本+预期利润=售价就可以作为最终定价，想卖什么价格就卖什么价格，而是取决于市场供需，平台的需求竞争和客户可接受的价格范围。

另外，现在的亚马逊平台的很多产品细分类目已经竞争非常激烈，个别品类方方面面都很内卷，特别是做市场公模同款产品的都存在一定范围内的价格战，所以还是要参考竞品去定价。

三、亚马逊Listing的产品定价的优化方法

01.可以使用一些产品定价的策略小技巧

02.参考竞品制定合理又有竞争力的价格

03.根据产品的生命周期灵活地调整定价

04.店铺产品定价分引流款活动款利润款

05.善于使用魔力数字9 非整数的定价法

06.设置各种优惠券促销折扣码刺激价格

07.提供增值服务增加搭配提高产品定价

08.把产品设置不同数量而制定阶梯价格

09.根据市场需求或者节日灵活调整定价

10.滞销时在保本的情况下螺旋降价清仓

四、亚马逊Listing产品定价的策略技巧

01.数字9结尾定价法

02.打折促销定价法

03.捆绑销售定价法

04.多种变体定价法

05.数量差异定价法

06.易耗品的定价法

07.季节产品定价法

08.需求导向定价法

09.参考竞品定价法

10.螺旋低价定价法

下面是各种定价法的解析

01.关于数字9结尾定价法：

通常情况下，比如10、20、30、50、100等这些整数的定价，一般都不如定价为9.99、19.99、29.99、49.99、99.99等的效果好些。虽然即使只是少了0.01，但是也能让消费者产生价格便宜了很多的感觉。因为魔力数字9结尾（格式xx.99）这种非整数定价方法在很多国家通用，在一定程度上符合消费者追求低价的心理。

02.关于打折促销定价法：

在亚马逊上架产品时，一般都可以设置一个原价标价（即Standard Price）和一个实际售价（即Sale Price），这样可以预留价格的调整空间。

比如：

设置（Standard Price）原价标价为16.99美金

设置（Sale Price）实际售价为9.99美金

关于Sale Price优惠价，亚马逊会要求设置促销时间，优惠开始日期至优惠结束日期，按喜欢的日期填就好，假设现在优惠售价为9.99美金，如果后期想抬高售价为15.99美金，虽然确实是已抬价，但还在折扣原价标价16.99美金内，会对listing比较友好些。

03.关于捆绑销售定价法：

假设A为主要销售产品，B（或+C+D等）为辅助配件或同系列的组合产品，如美妆工具套装等，把AB或ABCD，即两个或多个产品捆绑组合到一起，这样会形成一个差异化的营销，靠配件BCD提高单价利润空间。

04.关于多种变体定价法：

这个是指把亚马逊原来单ASIN的Listing给它新增一个父体，从而在该Listing的父体下创建多个相同细分类目的子变体，其中子变体可以分颜色、尺寸、大小、形状和型号等不同。不同的子变体可以匹配不同的价格区间，略高一两美金，从提升变体售价利润。

05.关于数量差异定价法：

有些产品具有小额批发采购的需求，比如日常生活家居办公用品等，个人用可能只需采购一两个，但是家庭公司组织团队机构可能就喜欢批量采购十个、几十个或几百个等数量，所以这时候就可以设置不同的产品数量，类似B2B的批发价，通过数量差异阶梯定价，通常批发的越多，利润越高些。

06.关于易耗品的定价法：

比如品牌电动牙刷，分牙刷机身和替换刷头，其中刷头是消耗品，匹配不同数量的刷头就可以制定不同区间的价格，匹配更高的利润；再如打印机，机器很便宜，但耗材很贵，这样子定价的原因，是想通过产品的易耗品来赚钱。

07.关于季节产品定价法：

在做季节性产品时，千万不要以全年不变的价格出售。因为应季产品的销售时间通常比较短，如夏季泳装风扇、冬季保暖用品或者节假日（万圣节或圣诞节等），在节前、节中、节后应该灵活匹配不同的价格去销售，特别是换季或节日快过时，应该尽快打折低价出售。

08.关于需求导向定价法：

这是一种以消费者对商品的认知和需求程度为基础的定价方法。商品的价格是由商品的价值决定的，而市场供需的情况决定了商品的价值，根据商品当下的市场需求情况可以灵活的进行定价。比如当自己的独家专款卖爆了，而且供不应求准备断货时，就可以适当抬价出售。

09.关于参考竞品定价法：

在设置亚马逊新品价格时，一定要参考竞争对手的产品价格，结合市场需求和自身的供应链来制定合理又有竞争力的价格。假设一模一样的产品，你的定价是20美金，而整个相同细分类目竞品的平均定价是10美金，TOP100皆不高于15美金，那么大部分客户会偏向选择低价的，所以千万不要盲目定价，要尽量以竞争对手价格为导向。

10.关于螺旋低价定价法：

在新品上架前期，通过螺旋低价，以比较低的产品价格抢占市场，等销量排名上升到一定程度并稳定时，再逐步提高售价，同时在产品库存滞销时，也是可适用螺旋降价清仓去刺激消费。

总之，在亚马逊定价这块，一定要提前计算好所有的相关成本，最终定价不仅要有自己的竞争优势，也要保证有一定的利润空间。

最后，定价一定要灵活，看情况而定！END

注：原创内容，未经许可，不得以任何形式使用，否则保留追索权利！

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

纽酷国际物流

稳定交付选纽酷，专注提供美国|加拿大|欧洲一站式跨境物流服务。

磐石海外仓

大件带电欧洲恒温仓，超大件，电池，售后维修服务。

美辰物流

专注于中美电商物流市场，在美有3000平自营仓库与自营卡车派送。

达人测评

亚马逊专业测评，真实评论，优质资源抢先一步

纽酷国际物流

稳定交付选纽酷，专注提供美国|加拿大|欧洲一站式跨境物流服务。

磐石海外仓

大件带电欧洲恒温仓，超大件，电池，售后维修服务。

美辰物流

专注于中美电商物流市场，在美有3000平自营仓库与自营卡车派送。

达人测评

亚马逊专业测评，真实评论，优质资源抢先一步

最新热门报告作者标签

定制护肤品市场规模突破293亿美元，TikTok引领皮肤护理话题潮流

AMZ123获悉，近年来，消费者对护肤品的需求发生了显著变化，特别是在个性化和专业化方面。随着科技的进步以及消费者对护肤需求的日益关注，定制护肤品逐渐成为了护肤行业的重要趋势。根据Future Market Insights的最新报告，全球定制护肤品市场规模已经达到293亿美元，预计到2034年将增长至624亿美元，复合年增长率为7.8%。本文将深入探讨定制护肤品市场的现状、增长驱动因素、技术创新

2024年全球电商市场报告：消费者洞察及市场动态分析

AMZ123获悉，近日，RetailX发布了2024年全球电商市场报告，从消费者行为、市场前景等方面对全球电商市场的最新状况进行了解析。一、全球消费者1.在线消费差异显著，移动端占据主导研究显示，全球主要电商市场购物者的在线支出存在显著差异，与可支配收入及本地商品获取难易程度密切相关。在八个主要电商市场中，阿联酋消费者过去一年的月均在线消费最高，20%的受访者表示每月支出超过1300美元，而英国和

美线运价持续上涨，亚马逊多仓库不放约，卖家发货注意了

市场动态新一波“涨价潮"来袭，根据上海航运交易所12月28日公布的数据，上海出口集装箱运价指数（SCFI）连续五周上涨，达到2460.34点，周涨幅为2.9%。运价再度走高，尤其是美国航线的涨幅较为显著，美西航线和美东航线的运费分别上涨了9.1%和7.7%。同时，受工厂急于在农历新年前完成出货任务以及美东码头罢工威胁日益逼近的影响，全球主要船公司纷纷宣布上调美线运价。具体来说，1月上半月，到美西的

开年大动作税改“上新”，泰国对这类商品“敞开大门”免税？印尼唱反调

据外媒报道，2025 年 1 月 1 日起，泰国和印尼将实施新的税收政策，这些政策调整的影响范围广泛，不仅涉及本国经济的多个方面，也与跨境卖家的利益息息相关。利好卖家：泰国对小额进口包裹给予免税待遇近日，泰国的新税收政策宣布对小额进口包裹做出调整。此前，泰国对 1500 泰铢以下的进口小包裹征收 7% 的增值税，该项政策的生效时间是2024年7月5日至12月31日。（文末扫码进群）最近，泰国财政部

从代工到逆袭！嘉兴工厂在亚马逊火出圈

火遍全网的亚马逊及独立站袜子大卖Bombas，其中一个重要的供应商，是总部位于浙江省嘉兴市的华尔科技集团股份有限公司。现在，通过和品牌客户共同成长，华尔科技旗下的袜子服装品牌，也开始在亚马逊风生水起。华尔科技主要从事纺织服装类产品的设计开发、生产及销售业务，主要产品为高档棉袜和运动休闲服饰等。公司既有OEM/ODM业务，也直接通过自有品牌运营，开拓全球市场。根据其此前发布的招股书，公司股权架构如下

存在中毒风险，CPSC紧急召回亚马逊销售精油

AMZ123获悉，近日，美国消费品安全委员会（CPSC）发布了紧急召回通知，在亚马逊网站上销售的Euqee品牌的冬青精油存在中毒风险，不符合《毒物预防包装法》（PPPA）的规定。该精油中含有水杨酸甲酯，按规定应使用儿童安全包装。然而，召回的Euqee冬青精油瓶未配备儿童安全功能，若儿童误吞该产品，可能会导致中毒。此次召回的精油装在118毫升的琥珀色玻璃瓶中，瓶盖为黑色旋盖，瓶身正面标签上写有“Eu

Shopify面临6000万美元诉讼，指控技术故障导致品牌业务停滞

AMZ123获悉，近日，Shopify正面临由美国知名家居装饰品牌 Redline Steel 提起的 6000 万美元诉讼，诉讼已提交至安大略省高等法院，指控 Shopify 存在技术管理不善和疏忽，导致 Redline品牌业务崩溃。这一案件不仅因金额巨大而受到关注，也引发了人们质疑Shopify 平台可靠性及其对全球卖家的影响。Redline Steel 是由 Colin Wayne 创立的品

51%美国消费者计划节后继续购物，预期花费100至499美元

AMZ123获悉，1月2日，据外媒报道，一项调查显示，77%的美国消费者认为节后折扣更划算，超过半数计划利用这些优惠进行大笔消费。在线优惠券平台CouponCabin对1006名消费者的调查结果显示，51%的消费者计划在1月假期后立即购物，借机购买大件商品。消费者认为，大型商场是节后优惠的最佳去处（71%），其次是百货商场（49%）、纯在线商店（48%）、直销店（18%）和家具店（7%）。大多数消

紧急！亚马逊合规警告倒计时，卖家须立即整改！

最近，亚马逊卖家的群聊可谓“炸开了锅”！不少人收到亚马逊关于有效追踪率（VTR）和原产国信息（COO）的合规警告邮件。如果你还没行动，那得抓紧时间了！这些新规直接关乎你的Listing是否还能正常销售，特别是自配送卖家和跨境出口的FBA卖家。接下来，咱们就带你全面解析新规重点，让你轻松应对，安全过渡！VTR新规：有效追踪率必须达标亚马逊对自配送订单的VTR（有效追踪率）政策将于2025年1月15日

亚马逊算法大更新，卖家该如何调整运营策略？

前段时间，很多亚马逊卖家都反映产品的关键词排名莫名其妙地丢失，导致流量和销量都有一定程度的下滑，这到底是什么原因造成的?很多卖家认为关键词不翼而飞和新算法C0SM0有关。那么到底什么是C0SM0算法?新算法COSMO的出现给我们带来了什么影响?作为卖家，应该如何调整运营策略?下面我们一起来探讨一下这些问题。

【一文看懂】土耳其商标异议程序

暂无简介...

你的亚马逊店铺处于哪个段位

前两天在深圳华强北的一家奶茶店，和几个老朋友聊到亚马逊现状。大家感慨现在入场门槛越来越高，产品成本、广告费用都在上涨，新手卖家压力山大。听着他们的讨论，我不禁回想起这些年看到的各种成长轨迹，每个阶段都像一个独特的游戏副本，有特定的挑战和突破口。起步期：月销售额0-3000美金01新手卖家最大的特点就是既期待又焦虑。刚开店的时候，每个人都会经历一段特别煎熬的等待期。就像上个月认识的深圳卖家小王，开始

备受好评！亚马逊1月十大热销产品推荐

AMZ123获悉，近日，亚马逊多个品类产品销量持续增长，以下10款产品在销量和评分方面表现突出，深受消费者欢迎。1.LISEN伸缩式车载充电器这款4合1可伸缩车载充电器采用紧凑设计，支持160°旋转，配备31.5英寸可伸缩电源线。适用于狭小空间，兼具高效功能与便携性，是长途旅行的理想选择。亚马逊上，这款产品位居车载充电器畅销榜第1名，上月销量10000+，评论数达2207个，评分为4.6星，五星好

墨西哥发布新关税政策，Temu等平台将受冲击

AMZ123获悉，1月1日，据外媒报道，墨西哥税务机关发布新关税政策，加强对来自亚洲的商品监控，或对Temu等平台带来影响。根据墨西哥税务机关（SAT）的声明，自1月1日起，通过快递公司从未与墨西哥签订国际条约的国家进入墨西哥的商品将被征收19%的关税。声明指出，该政策旨在打击贸易中的滥用行为。由于中国与墨西哥之间并未签订国际条约，Temu等来自中国的热门电商平台将直接受到影响。此外，作为美国-墨

广告订单一直占比高？原因在这里……

🤔宝子们，你在亚马逊运营中是否遇到过广告订单一直占比高，导致整体不盈利的困扰呢？今天就来给大家深度剖析这个问题！🌟本文从一个实际案例入手，产品上架 3 个月左右，评价星级不错但数量少，ACOS 达 40% 且广告占比一半。看似广告订单占比过高，实则是推品节奏把控不佳。💡深入分析 ACOS，它受多种因素影响，不能简单判定广告优劣。同时引入 TACOS 概念，让你明白其重要性及关键趋势。🔥针对该问题，

月销售额破百万，亚马逊10款热销个护产品推荐

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 薄荷味漱口水预计销售额：1,457,000美元/月销量：100,000+星级评分：4.8图源：亚马逊此款薄荷味漱口水帮助清新口气，深受消费者喜爱。每月销售量突破100,000瓶，预计月销售额约1,457,000美元。2. 身体乳/干皮保湿霜预计销售额：1,778,000美元/月销量：1

《2024年海外美妆白皮书》PDF下载

全球零售电商市场规模逐年增长，但因疫情影响，复合年增长率(CAGR)显著下降，预计2024年销售额超6万亿美元。尽管全球零售电商市场因疫情面临挑战，但跨境B2C电商仍然展现出强劲的增长潜力。

《2024年CAAC品牌出海手册1.0》PDF下载

在全球经济一体化的大潮中，中国品牌正以前所未有的速度和规模走向世界舞台，这不仅是中国经济实力的体现，更是中国文化自信与国际影响力的彰显。《CAAC品牌出海手册1.0》的发布，标志着我们在探索中国品牌国际化路径上迈出了坚实的一步，旨在为企业扬帆远航提供一份详实的导航图。

《TikTok Shop 8大站点调研报告》PDF下载

在全球社交电商的浪潮之下，TikTok shop 趁势而上，借助 TikTok庞大用户流量和独特社交属性，凭借其短视频+直播带货模式强势崛起。TikTok shop 现已成功覆盖英美及东南亚8大站点，为众多跨境商家提供了广阔的发展空间。

《亚马逊全球消费趋势及选品报告5》PDF下载

消费者是企业的生命线，而他们的行为永远在变化。为了让企业真正了解消费者的需求，亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求，促进产品创新。

《2024亚马逊广告报告》PDF下载

2023年对电子商务来说是一个改变游戏规则的一年，开启了人工智能时代和新的社交媒体商务时代。新技术和销售平台的融合正在改变销售和购物体验，并让新的参与者- 从抖音到特木-与亚马逊竞争。

《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载

东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测，2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料，未来可能面临价格波动和供应风险。因此，各国陆续出台了相关政策，鼓励与支持低碳能源转型。

《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载

2024年，当我们谈起中国企业出海与全球化的时候，我们已经有和过去完全不同的语境:一方面，“不出海，就出局”，已经成为近期一些中国出海企业的信条，他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面，政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策，出海已经成为一种新的企业时尚，少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快，一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长，出海真的可以遇到蓝海。

《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载

大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。

AMZ123会员

「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务

跨境电商赢商荟

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文

亚马逊资讯

AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。

亚马逊公告

AMZ123旗下亚马逊公告发布平台，实时更新亚马逊最新公告，致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!