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产品关键词没用好是如何痛失流量的?

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2024-04-29 11:18
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新品运营的第一步,就是确定好目标站点的优质种子关键词。

比如说英国站和美国站虽然都是英语,但是同一个中文的词翻译出来可能会有不同的习惯表达, 如果没有选好目标站点的习惯用法,就会出现问题,损失更多流量和目标客户的。
什么是优质的关键词?对于不同的站点也会有不同。
接下来我们配合使用到H10工具举个的例子来看一看
比如,像"垃圾桶"这个产品, 我们可以翻译成rubbish bingarbage can。
这两个词都是垃圾桶。
但是这两个词在不同的站点有没有优劣之分呢?

我们来看下数据。
在美国站rubbish bin这个关键词,H10这个工具, 我们可以看到它的搜索量是1275,竞品呢,也是1000多,竞争比我们就把它当成1( 越大说明搜索量高但是竞品少)
 
我们再看garbage can,有7万多的搜索量,比rubbish bin多了58倍。
那这个词的竞争比怎么样呢?大家可以看到,这个是有6000多的竞品。竞争比是多少?
7万除以6千,我们就当11吧。它是比刚才的rubbish bin的竞争比高很多。
这样分析下来,如果你是美国站的卖家,是不是对于哪个词更好,应该主推哪个词,就一目了然了?
所以garbage can就是美国站的优质关键词。

我们再同样的思路看一下英国站。
英国站是不是也这样呢?
 我们来用数据检验下。首先是rubbish bin这个词,在英国站它是有2782的搜索量,这个词的竞品有多少呢?也是有超过一千的竞品,竞争比是2.7
再来看garbage can这个搜索词,才113个,太少了,那它有多少的竞品呢?也是1000多,一百多点的搜索量,却有一千多的竞品,这个竞争比很感人,0.1.

在英国站,优质关键词就变成了rubbish bin。
 
那我们现在就清楚了,rubbish bingarbage can这两个词虽然都是垃圾桶,但是在美国和英国的搜索习惯却有很大不同。garbage can是美国的习惯表达,rubbish bin是英国的习惯表达。
那就说明在销往英国和美国这两个不同的站点,主推关键词也要有所区分。不然的话,你就会损失掉很多的流量。

因为使用的这些关键词不对,同时也会去作为广告投放的关键词,这么多人去竞争这一个没有什么搜索量的关键词,可能会没有点击,也可能会点击竞价特别高,总之转化效果都不会好的。
在最开始的选词阶段,如果没有一个很好的方法,很容易选错词。
所以你的广告效果总是调不好,为什么呢?是不是也有很大可能,就在这最开始的搜集整理关键词的阶段,你就选错了呢?
所以说,选择合适的关键词作为你的主推,不论是去投放广告,还是放到合适的位置获得更多的自然流量,都特别重要。
选好关键词真的特别重要!
它也需要你有一个系统性的认知,如何正确的认识关键词?如何选择出更适合自己产品的关键词?如何把选好的关键词放到合适的位置?如何让有限的预算发挥出最大的价值?关于关键词,我们有很多知识点需要学习。

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