【观察家】余德：拼多多借力社交玩法 成功撬动“下沉市场”

“‘618’作为上半年的一次集中‘展销’，本身也是一种半年消费欲望积蓄的释放。没有‘618’、‘双11’，消费欲望也会在日常释放，只是不至于如此集中。”产业时评人张书乐告诉《国际金融报》记者。

据了解，天猫上半年已经发布近3000万款新品，引来超过一半用户在“618”抢购新品。聚划算天猫“618”为品牌带来3亿以上新客，天天特卖为产业商家带来4.2亿订单，成功点燃了小镇青年的品质购物需求，打开了下沉市场的广阔空间。

以满足细分领域消费需求、擅长生产智能产品的小吉，在天猫“618”开场首日同比增长244%，销售额达到日销的26倍。“从今年的市场来看，横向对比其他标品，我们的表现还算不错，布局早，产品门槛也很高。”小吉总经理、品牌创始人黎辉在接受《国际金融报》记者采访时这样表示，从初步销量来看，基本是新增的用户。

而从苏宁易购“618”全程战报来看，“618”年中大促，苏宁易购独特的“两大两小多专”布局，与线上一同构建了全场景智慧零售生态系统，实现了从线上到线下，从城市到乡镇的全覆盖，为用户搭起随时可见、随时可触的消费场景，满足在任何时间、任何地点、任何服务的需求。

京东方面，从2019年6月1日0点到6月18日24点，京东“618”累计下单金额达到2015亿元。需要说明的是，作为京东战略投资五星电器后的首个“618”，五星电器自营门店“618”大促成交额同比增长超过55%。

“618”从“指尖”到“身边”，五星电器成功担当起了京东“618”线下家电主场。在京东的全面赋能下，五星电器面向乡镇市场的万镇通、数字渠道和超级大店增长最为显著。

五星电器总裁潘一清表示，“过去几年的互联网节点，五星电器均有两位数同比增长，但这次“618”京东全面赋能后，我们的增速可以说是非常惊人。”

网经社-电子商务研究中心特约研究员，江南北商学院院长高攀表示，京东架构调整、人事变动、市场下沉等效果如何，2019年的“618”给出了很不错的答案。这次亮眼的成绩，不仅巩固了京东“618”的主场地位，更向投资人、消费者、京东员工和关注京东的人传递了非常积极有利的信号，市场对于京东的信心也会提升不少。

“618”的另一大看点，无疑是“搅局者”拼多多的异军突起。“618”期间，拼多多的力度与数据也是成正比高速增长。网经社-电子商务研究中心特约研究员、地歌网创始人余德评价道，拼多多的崛起已是大概率事件。通过完全移动端的创业，实现货找人的逻辑，借力社交化玩法，成功撬动了“下沉市场”。（来源：国际金融报 文/蒋佩芳 汪建君）