年销售额700万美金，却赚不到10万？美国卖家真实案例告诉你2019年必须注意这些！
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内容：小撕鸡
编辑：小撕鸡
相信很多卖家都有这么一个感受：
月销50万，可实际别人问起来赚多少钱也只能苦笑着回一句“不赚钱！”
不是说月销50万美刀成绩不够，据小撕鸡了解到，不少卖家反应，扣除掉采购，物流，仓储，平台佣金，员工工资，场地租金，广告等等开支，不是负收益就完全不错了。
今天的文章，小撕鸡就给大家看看一位在2018年年销售额700万美金的美国本土卖家的损益表，讲一讲2019年，我们在运营中还应该注意些什么。
只不过，这个卖家的案例，有点18禁。
放错图了
美国卖家Wilson的自述
从Wilson自述中我们也看的出来，2018年700万美金的销售额，作为老板的Wilson总收入只有区区4.5万美金，在表达的时候也一再用shit这样的字眼自嘲，数字的巨大反差让人惊讶，不过事情不能看表面，废话不多说，我们看看损益表...
2018年销售额700万美金，损益表惊人！
Wilson的损益表总表，从中可以看到这么几个部分
1.总销售额
总计的销售额739.85万美金，除去退款、退货和调整，加上fullfillment，是7110327.57美元（在国内来说，也应该算的上中卖了吧？）。
当然，销售总额只是基础，毛利润才是我们关心的，从总表的二、三部分，也可以很清楚的分析出来。
2. 销售支出和毛利润
损益表中的支出部分主要有平台费用和运维成本组成。
其中主要组成部分包括
平台广告费 35.8万美金
亚马逊平台支出（含佣金、FBA、店租等）总计289.01万
Ebay2.8万
采购成本227.95万
Paypal1.36万
物流费用70.27万
Walmart5.08万
销售支出总计632.42万（像Shopify佣金这样小金额的不主要体现）。
把这些销售额减去支出，Wilson在2018年纯商品销售毛利润总共只有78.61万美金，毛利率11.06%。
相比销售额，已经是很低的毛利率了，但这还没完，因为还不是净利润。
3.净利润
销售毛利，仅仅只是销售过程中的收入，但这些，不过是单纯的销售方面的，还需要扣除企业运维的部分，才是真正的收益所得，也就是我们所说的净利润。
我们从第三部分开支可以看的出来，Wilson在办公场地租金，网费，员工工资，专业费用，税收，硬件成本，公共设施等总计74.08万美金。
其中员工工资40.82万，专业费10.8万，租金8.1万，软件2.8万，利息和贷款的4.53万，加上其他不到5万的零散支出，净利润只有4.52万美金。
损益表中还有有哪些细节？
1. 多平台销售，亚马逊是主战场
亚马逊，ebay，沃尔玛，shopify等等，Wilson销售的平台是覆盖比较多的，但从平台佣金可以反映出销售情况，显然亚马逊289.01万远超其他平台平均的个位数，至少在Wilson看来，亚马逊还是主要战场。
2. 美国本土卖家为什么会有70万的物流成本？
在计算销售毛利润的时候，细心的朋友们应该有看到Wilson有一项物流成本高达70万的开支，很多卖家肯定和我一样会一脸问号，但了解后小撕鸡才知道，原来Wilson进货渠道跟我们中国卖家一样，也是中国大陆！
因此需要运输到美国本土入仓，再进行销售，在70万的物流费用中达到了40万左右，可见我大天朝还是V587（威武霸气），老美都从我们这儿进货销售，我们中国卖家得有足够的自信，凭什么说中国的产品不如别人呢？我们卖的也可以是好产品！
另外不得不强调的事情是，Wilson的产品不仅仅有小产品，还有大件产品存在，因此有的时候采购的产品甚至是5个左右的货柜一起发出的，成本不低。
3. 40万工资养活多少人？
Wilson后来补充道，他们团队包含仓库工作人员，CS，采购，listing运营，经理等角色，常年稳定在10-12人，其中6名仓库人员年薪在2.5-3.5万左右，CS3.5万，采购和运营4.5万，经理8万，另外他还给自己发了5万美金工资，用以养活自己的房、车、女朋友和宠物。
这么来看，他的团队也不会太大，而且大部分员工囤积在仓库管理方面，重点是这时候小撕鸡才反应过来，原来他的全年收入还有5万是日常工资，有车有房有狗还有女朋友，我酸了...
4. 专业费支出是个什么鬼？
Wilson说，专业费用包括了被起诉、被审计、在港口被抓的罚款，会计等等费用，好的事情是，近期在港口被压的货已经释放出来了，缓解了一部分压力。
5. 利润率为什么这么低？
最重要的问题当然是最早问，最后说的，Wilson说，他利润率低的原因主要有以下几个：
那么中国卖家有没有可以合理利用亚马逊资源的好方法呢？
还是那句老生常谈的话：
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酷鸟卖家助手PPC助手可以帮助中国卖家定时开关站内广告，减少广告在无效时间内的投放，更加精准，同时可以设定每个时间段的广告开支，避免过早的因广告预算被点击完影响自己的广告效果，最重要的事情是，卖家可以设置预想广告位置，并进行自动出价调整（亚马逊在2018年末也推出了这个功能），帮助卖家更加暴力爬排名。
别犹豫，正所谓想要亚马逊做的少，酷鸟卖家助手少不了！
这波广告小撕鸡给自己打82分
剩下18分等着你们给我刷666
Wilson说，他的损益表可能会激励一部分人更加专注用力，也极有可能会打击到一部分人信心，但无论如何，做损益表是对自己的忠诚，是对生意的尊重，就如他说的：
Amazon never makes sense. Involves a lot of testing and repeating until you string together a system that can mostly work. The experience is valuable though. Just don't find something that works and put all your faith it that. Selling on Amazon is a mindfuck game where you try things and ask questions to try to piece together what you think is correct.
祝卖家们今年好运！
（附Wilson损益表附表）
