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Digiday报道：亚马逊更频繁地避开代理商直接建立品牌关系
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2018-07-21 18:54
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2917据知情人士爆料，亚马逊的销售团队更频繁地直接与品牌和CMOs合作，而不是将代理商作为流程的一部分。亚马逊的广告业务目前估计约为20亿美元，随着其广告业务的增长，这一策略的一部分是避开广告代理，转而建立直接的品牌关系。然而，亚马逊告诉Digiday，代理商仍然是其广告业务的重要组成部分。
Digiday表示，市场营销人员欢迎更直接的方式，因为这让他们能够深入分析，全面地讨论亚马逊生态系统中的其他元素，如商店、配送、物流和评论管理，以及广告。电子商务网站和广告平台的双重角色令人担忧，据Digiday称，一些品牌担心他们的支出将支持亚马逊新兴的自有品牌，无意中为竞争对手提供资金。
惠普是一家直接与亚马逊合作的营销商，旨在提高消费者对其品牌的认知度。惠普全球媒体主管丹•萨尔茨曼告诉Digiday，该公司依赖于亚马逊的赞助广告, 头条搜索广告, 产品展示广告和评论。玩具制造商乐高(Lego)也使用亚马逊(Amazon)进行搜索，并在该网站上拥有一个亚马逊商店和专门的登陆页面。
多年来，营销人员一直在寻找对Facebook和谷歌两大数字广告垄断的真正竞争威胁，而亚马逊越来越有可能成为这场对话的第三大参与者。然而，Digiday报告显示，如果这家电子商务公司继续与品牌直接合作，亚马逊在某种程度上提振代理商业务的希望可能会破灭，这可能对本已步履维艰的行业造成沉重打击。
根据Digiday的数据，对于代理商来说，专注于亚马逊相关的广告和服务的能力是非常有利可图的——亚马逊的广告收入同比增长了132%。亚马逊绕过代理的策略，造就了这些企业在快速变化的数字环境中所面临的持续困境。
一些主要的品牌正在审查他们目前的代理安排，因为他们在寻求削减开支和精简业务。
随着市场营销越来越以数据为导向，亚马逊会成为对市场营销人员更具有吸引力的平台。该公司拥有大量有关消费者购物和产品搜索行为的数据，营销人员可以使用这些数据来定位和个性化他们的广告系列。尽管亚马逊的广告业务与Facebook和谷歌相比仍然很小，但预计其将继续看到爆炸式增长。 EMarketer预测，到2019年，亚马逊的美国数字广告总收入将达到31.9亿美元。
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