11月跨境电商月报：节日广告投放量上升，欧美市场活跃

本报告为Goods Pi追踪自2021年11月1日至11月30日的跨境电商月报。目前Goods Pi追踪全球40+地区/国家，14+主流媒体平台，支持查询19+热门品类的跨境电商广告监测。持续为跨境电商从业者、独立站卖家、供应商、优化师等人群提供提供广告素材搜索、商品推广、店铺流量分析的广告及选品数据参考。

11月是电商旺季，推广的商品量和整个市场的广告投放量都有明显提升，其中很大程度受感恩节、黑色星期五和网购星期一节日的影响。广告投放的地区分布上，欧美市场最为活跃。此外11月运动、保健和电子类商品推广力度大。

11月独立站大盘概览

1.1 商品量与广告量变化趋势

Goods Pi数据显示，11月商品量变化波动大。主要的高峰期在节前和节日期间。其中11月11日在架推广商品约1.4万。此外，11月25号至27号节日期间，日均在架推广商品约1.4万。

11月新上商品数趋势上看，整体趋势与在架推广商品趋势相符。据Goods Pi显示，高峰在11月11日，新上推广商品量达到1千3。11月13日至23日期间，新上推广商品量有所下降。

从广告投放趋势上看整体相对稳定，且由于11月节日较多，该月的广告推广量相较上月有明显提升，有几天广告买量甚至突破了20万。买量高峰主要集中在月初和节日期间，最高投放量在11月11日买量将近23万。推广店铺数量上看，11月稳定在2.5万左右。

从广告投放国家及地区分布上看，热门的投放地区集中在欧美。此外，每个地区的投放量相较上月均有所提升。其中，美国投放的广告量最为突出，11月累计投放将近39万条广告。其次是英国、澳大利亚、加拿大等欧美国家。新西兰、巴西地区的投放也排在前八。

1.2 各品类分布趋势

从品类商品量分布上看，11月份占比前三的分别为，服饰、家庭和厨房占比约23%，美容与个人护理占比约15%，家庭和厨房占比约14%。

从品类投放量分布上看，服饰鞋履和珠宝、、家庭和厨房和美容与个人护理三类投放量在11月份占比最高。其中服饰、家庭和厨房占比相较上月有所下降，占比约22%。家庭和厨房、美容与个人护理分别占比约14.5%和14.3%。

1.3 广告投放概览

从投放媒体变化趋势上看，FB系的投放量占比仍占主导。其中Facebook占比相较上月有所下降，约为29%，Instagram占比约为29%，其次是Audience Network占比约20%和Messenger占比约为20%。

11月信息流广告占比最高，且相较上月仍有上升，约占89%，其次是横幅广告、文字链等广告形式。素材类型占比方面，图片类型占比约53%，视频类型占比约23%，其次是竖视频占比约17%。

11月热推商品分析

2.1 热推商品榜

11月热推在架是商品榜中，运动、保健产品和电子产品上榜居多。其中，电动滑板车Varla Eagle One Dual Motor Electric Scooter在本月推广量回升，稳居第一。投放量第二的是一款骑行辅助的电子产品，包含照明、充电、充气等功能，价格在$87.5。整体上看，大部分商品主要在Facebook投放。

11月热推在架商品榜，来源：Goods Pi

11月热推新上商品榜中，广告投放前三的商品品类分别是服饰、家庭装饰和珠宝。其次是一款上新欧美市场的面部护理仪W Skin Aqua Facial，在黑五期间推广较多。此外，还有RGB灯、笔记本、门垫、激光雕刻机等都是11月新上热推商品。

11月热推新上商品榜，来源：Goods Pi

2.2 热推商品广告素材分析

11月是商家们营销推广最为密集的时间段，如何设置好的广告，对吸引顾客和提高销量有巨大帮助。下面是几类商家常用的广告套路。

1）推出黑五专享折扣码。如下图电滑板车，黑五期间，设置减$200和$400的折扣码，

文案：The BLACK FRIDAY SALE is starting on NOV 11! You definitely don't wanna miss this!😎 $200 OFF FOR 1 SCOOTER Discount code: VarlaBF200 $400 OFF FOR 2 SCOOTERS Discount code: VarlaBF400 Get your E-scooter, Start your fun outdoor activities Snap up now👇👇 https://varlascooter.com/，来源：Goods Pi

2）以情亲、友情等作为节日的包装点，从而对产品进行宣传。比如下面的产品文案“在感恩节/黑五，把这款产品送给您最亲近的人。”

文案(左)：SAVE up to 50% OFF during our Black Friday sale, LIVE NOW ===> https://projectyes.co/ Bring on the FAMILY BONDING! The Project Yes Family Scratch Off Challenge is HUGE fun you don’t wanna miss. ....，

来源：Goods Pi

3）通过真人安利带货，渲染节日疯狂购的氛围。

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11月热推店铺分析

3.1 热推店铺榜

11月热推店铺榜中，投放最多的Best Memorial Gifts是一家宠物礼品定制店铺，主要为爱狗和爱猫人士提供性价比高的个性化定制礼物，包括定制门垫、被单、海报画布、枕头、装饰等。

11月热推店铺榜，来源：Goods Pi