广交会没效果?掌握这套参展SOP,你也能成为订单收割机!
Hi,大家好,我是毅冰。
本周四晚上 19:30,我会在米课圈 APP 开今年的首场免费公开课,主题是:掌握这套参展 SOP,你也能成为订单收割机!
直播地址:米课圈 app (点击文末“阅读原文”即可下载)
具体路径:打开后从顶部 banner 进入直播间预约,一定记得预约公开课:
4 月,这是大量中国外贸人的狂欢日。为什么?展会啊!从香港展到春季广交会,还有一系列的海外行业展,都集中在四月。
4 月 15 日,也就是这篇文章发布后的几天,广交会一期就要开幕。准备参展的你,真的做好准备了?还是说,考验临场发挥,赌个运气?
如果你想抓住展会黄金季,用最低成本实现效益最大化,把客户资源和订单统统拿到手,就像我的学员们一样:
那这场公开课,就是你最好的助攻。好好实践的外贸人,或许这个月过后,连下半年的客户和单子都不用愁了。
当然,前提是,你准时来听了周四晚的公开课。
入行已近 20 年,这些年我去了很多国家和地区,参加了无数次展会,见证了几代外贸人的变化。我有大量的干货和细微处见真章的思维方式,可以和各位分享。
红利期过去后,如今的参展,已经不再是随随便便就能获得好的结果。
你得做好大量的细节才行,你得拥有买家思维。
但不用担心,这些都被整理到了我的独家 SOP 里,你只要跟着去做,就能从同行中脱颖而出。
那么现在就把闹钟定好,明晚 19:30,一定要记得准时来听!
01
这么说吧,其实绝大部分港台贸易商、欧美进口商,还有大量的品牌商,对于展会都是无比看重,甚至是整个营销环节的重要一环。
哪怕没有新品发布会那么大的阵仗,也会做好充分的准备,尽可能把展会的效益最大化。
在我的书和业务课程里,有不少关于展会的相关内容,同时解答了许多学员在参展过程中的一系列现实问题。
这些,你都可以在毅冰米课的答疑平台里,看到充分的案例和相关解析。
我想说的是,如今的外贸行业已经进入到精耕细作的阶段,十多年前那种随便带些样品摆个摊的粗放式行为,势必不可能有大的收获。
红利期一旦过去,散兵游勇,是无法跟专业团队对抗的。
参展,已经不再是随随便便拿一些样品,往摊位上一堆,然后守株待兔等客户来访就可以的。
这里面牵扯到大量的细节,是可以完善和优化标准作业流程的。
去年的时候,美国 Gembah 的联合创始人 Steven 有一次跟我聊起,中国供应商在美国参展的问题。
他表示,他非常尊重,中国企业深入美国当地市场的勇气和决心,也非常尊重这些公司愿意在营销和渠道上的投资。
但是让他疑惑的一点是,为什么很多业务员千里迢迢跑来拉斯维加斯参展,然后就坐在摊位上,工作的工作,玩手机的玩手机,发呆的发呆,就等着客户来上门?
你要卖力工作,要争分夺秒,你可以在公司做,为什么要跑到美国的摊位上展示自己的用功和身兼多职?
这个观点给我触动很大,我们整整聊了两个多小时,去探讨中国供应商和美国供应商的展会表现。
从布展,到安排,到谈判,到路径,到 SOP 等等,有巨大的工作习惯和思维方式的差异。
这些内容,这些买家视角的详细分析,会在公开课中给大家安排上。
02
从 2005 年入行外贸至今,弹指一挥间,已接近 20 个年头。
去了很多国家和地区,参加了无数次展会,见证了几代外贸人的变化,相信有很多内容可以跟大家探讨,也有大量的干货和细微处见真章的思维方式。
这一期的公开课,恰逢四月份的展会季,那就拓展一下这个应景的话题,跟外贸朋友们聊聊大家关注的一些问题,譬如:
-如今的展会效果是不是大不如前?
-买手究竟在展会如何选择供应商?
-为什么现在当场签单的概率变低?
-如何选择适合自己的展会?
-广交会是不是外贸企业的最优选择?
-展会前期要如何安排备展工作?
-邀约客户,究竟应该怎么做?
-跟老客户见面,究竟谈什么?
……
相关的问题还有很多,不胜枚举,就不再一个个写出来了。会在这一次的公开课中,给大家逐一拆解。
我的优势和很多外贸人不同,我除了长期的参展经验外,还拥有多年的买手、采购办首席代表的经验,从买家视角去观展和寻找供应商。
这部分的经历,可以给大家带来不同的思路,可以从甲方的角度告诉你,为什么你的参展效果差?是哪些东西没有做好?
除了硬实力外,大量的欧美进口商怎么做的?新加坡贸易商怎么做的?我国港台地区的贸易商怎么做的?
为什么客户喜欢跟他们打交道?为什么他们能拿到很多不错的结果?
这里要解决思维上的问题,要知道错在哪里,或者说,哪些工作不到位,需要优化。
这些都是我业务课程的内容,包括接下来要更新的新内容,很多老学员应该会有印象,有更多的共鸣。
具体内容?这里就不剧透了。
可以保证的是,这里包含了专业买手走访展会的权衡,包含了港台贸易商接待客户的流程,也包含了欧美进口商如何扩大展会价值的核心内容。
相信能让你对号入座,全方位落地到你自己的工作中。
最后,祝大家在四月份的展会季,都有相应的收获。
明晚 19:30,锁定米课圈,我们不见不散。