拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

广交会没效果?掌握这套参展SOP,你也能成为订单收割机!

这里有大学教不了,同事不愿教,老板怕你懂的外贸干货!
681
2024-04-10 08:02
2024-04-10 08:02
681
毅冰米课
这里有大学教不了,同事不愿教,老板怕你懂的外贸干货!


Hi,大家好,我是毅冰。

本周四晚上 19:30,我会在米课圈 APP 开今年的首场免费公开课,主题是:掌握这套参展 SOP,你也能成为订单收割机!


直播地址:米课圈 app (点击文末“阅读原文”即可下载)


具体路径:打开后从顶部 banner 进入直播间预约,一定记得预约公开课:

4 月,这是大量中国外贸人的狂欢日。为什么?展会啊!从香港展到春季广交会,还有一系列的海外行业展,都集中在四月。


4 月 15 日,也就是这篇文章发布后的几天,广交会一期就要开幕。准备参展的你,真的做好准备了?还是说,考验临场发挥,赌个运气?


如果你想抓住展会黄金季,用最低成本实现效益最大化,把客户资源和订单统统拿到手,就像我的学员们一样:

那这场公开课,就是你最好的助攻。好好实践的外贸人,或许这个月过后,连下半年的客户和单子都不用愁了。


当然,前提是,你准时来听了周四晚的公开课。


入行已近 20 年,这些年我去了很多国家和地区,参加了无数次展会,见证了几代外贸人的变化。我有大量的干货和细微处见真章的思维方式,可以和各位分享。

红利期过去后,如今的参展,已经不再是随随便便就能获得好的结果。

你得做好大量的细节才行,你得拥有买家思维。

但不用担心,这些都被整理到了我的独家 SOP 里,你只要跟着去做,就能从同行中脱颖而出。

那么现在就把闹钟定好,明晚 19:30,一定要记得准时来听!



01

这么说吧,其实绝大部分港台贸易商、欧美进口商,还有大量的品牌商,对于展会都是无比看重,甚至是整个营销环节的重要一环。

哪怕没有新品发布会那么大的阵仗,也会做好充分的准备,尽可能把展会的效益最大化。

在我的书和业务课程里,有不少关于展会的相关内容,同时解答了许多学员在参展过程中的一系列现实问题。

这些,你都可以在毅冰米课的答疑平台里,看到充分的案例和相关解析。

我想说的是,如今的外贸行业已经进入到精耕细作的阶段,十多年前那种随便带些样品摆个摊的粗放式行为,势必不可能有大的收获。

红利期一旦过去,散兵游勇,是无法跟专业团队对抗的。

参展,已经不再是随随便便拿一些样品,往摊位上一堆,然后守株待兔等客户来访就可以的。

这里面牵扯到大量的细节,是可以完善和优化标准作业流程的。

去年的时候,美国 Gembah 的联合创始人 Steven 有一次跟我聊起,中国供应商在美国参展的问题。

他表示,他非常尊重,中国企业深入美国当地市场的勇气和决心,也非常尊重这些公司愿意在营销和渠道上的投资。

但是让他疑惑的一点是,为什么很多业务员千里迢迢跑来拉斯维加斯参展,然后就坐在摊位上,工作的工作,玩手机的玩手机,发呆的发呆,就等着客户来上门?

你要卖力工作,要争分夺秒,你可以在公司做,为什么要跑到美国的摊位上展示自己的用功和身兼多职?

这个观点给我触动很大,我们整整聊了两个多小时,去探讨中国供应商和美国供应商的展会表现。

从布展,到安排,到谈判,到路径,到 SOP 等等,有巨大的工作习惯和思维方式的差异。

这些内容,这些买家视角的详细分析,会在公开课中给大家安排上。


02

从 2005 年入行外贸至今,弹指一挥间,已接近 20 个年头。

去了很多国家和地区,参加了无数次展会,见证了几代外贸人的变化,相信有很多内容可以跟大家探讨,也有大量的干货和细微处见真章的思维方式。

这一期的公开课,恰逢四月份的展会季,那就拓展一下这个应景的话题,跟外贸朋友们聊聊大家关注的一些问题,譬如:

-如今的展会效果是不是大不如前?

-买手究竟在展会如何选择供应商?

-为什么现在当场签单的概率变低?

-如何选择适合自己的展会?

-广交会是不是外贸企业的最优选择?

-展会前期要如何安排备展工作?

-邀约客户,究竟应该怎么做?

-跟老客户见面,究竟谈什么?

……

相关的问题还有很多,不胜枚举,就不再一个个写出来了。会在这一次的公开课中,给大家逐一拆解。

我的优势和很多外贸人不同,我除了长期的参展经验外,还拥有多年的买手、采购办首席代表的经验,从买家视角去观展和寻找供应商。

这部分的经历,可以给大家带来不同的思路,可以从甲方的角度告诉你,为什么你的参展效果差?是哪些东西没有做好?

除了硬实力外,大量的欧美进口商怎么做的?新加坡贸易商怎么做的?我国港台地区的贸易商怎么做的?

为什么客户喜欢跟他们打交道?为什么他们能拿到很多不错的结果?

这里要解决思维上的问题,要知道错在哪里,或者说,哪些工作不到位,需要优化。

这些都是我业务课程的内容,包括接下来要更新的新内容,很多老学员应该会有印象,有更多的共鸣。

具体内容?这里就不剧透了。

可以保证的是,这里包含了专业买手走访展会的权衡,包含了港台贸易商接待客户的流程,也包含了欧美进口商如何扩大展会价值的核心内容

相信能让你对号入座,全方位落地到你自己的工作中。

最后,祝大家在四月份的展会季,都有相应的收获。

明晚 19:30,锁定米课圈,我们不见不散。

11.21TTS美区招商会-文章底部图片
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
充气床垫可能涉及侵犯美国发明专利US7353555B2,点击查看如何破解专利
近期,很多卖充气床垫的卖家收到了侵权绩效通知,涉及一项美国发明专利,专利号为US7353555B2,投诉方留的邮箱是一个律所,专门做知识产权相关的。涉及到产品如下,是一款充气床垫,内置充气管道和充气孔,能够支撑人体,符合睡眠状态。而专利US7353555B2的原始权利人为IDEAL TIME CONSULTANTS,进行过权利转移,当前权利人为SUNPLEASURE CO. LIMITED,该专利
亚马逊爆款思维误区与转型之路
宝子们👋,今天来聊聊亚马逊的爆款思维,它可能没你想的那么美好😣。爆款陷阱亚马逊 2024 年 Q1 数据显示,全平台近 4 亿商品中,月销超 10 万美金的产品仅占 0.01%,打造爆款平均前期成本 15 - 20 万美金,风险和失败概率极高。比如卖家 David 为家居收纳产品投入 8 万美金 PPC 广告、3 万美金促销引流、备 2 万件货,结果产品反响一般,最后低价清仓,亏损 12 万美金,
亚马逊热销!10款亚马逊美容和玩具产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 面霜预计销售额:587,524美元/月卖家数量:12星级评分:4.5图源:亚马逊韩国化妆品的销量持续强劲,这款面霜的月销量估计接近 60 万美元。它利用蜗牛分泌物滋润皮肤并防止皱纹,该配方对皮肤无害,不含硫酸盐,未进行动物测试和伤害动物,星级评分达4.5。2. 遮瑕气垫粉底预计销售额:
Shopee马来西亚双11大促火热,Shopee Live卖家销售额猛增6倍
AMZ123获悉,11月13日,据外媒报道,Shopee马来西亚的11.11大促活动圆满落幕,活动期间,Shopee Live本地卖家的销售额与平常相比实现惊人的6倍增长。据了解,在活动高峰的前两个小时内,平台上售出了超过250万件商品,首次参与活动的马来西亚新卖家销售额增长达到平时的22倍。此外,为充分利用促销机会,消费者在Shopee Live、全平台及特定店铺的活动中共计领取了3800万张优
精选10款11月13日最新下证欧盟外观专利,警惕侵权!
一、专利名称:Candle lights for graves (蜡烛灯外壳)专利证书编号:015077366-0001 专利申请日期:2024年10月26日专利下证日期:2024年11月13日二、专利名称:Air purifiers (空气净化器)专利证书编号:015077369-0001 专利申请日期:2024年10月27日专利下证日期:2024年11月13日三、专利名称:Jewellery
第一波低价商场的卖家,准备提车吧
亚马逊低价商场来了,之前还以为是胎死腹中,没想到是憋了个大的。 前天晚上在群里面都已经炸开了。(低价商城的产品都会有 “Crazy low”标志)1.59的刷子2.99的手机壳2.99的浴球(还特么是两只装)可以说接下来玩低价产品的这些卖家,我是看不到希望的。大家找不到的话可以尝试这个路径:低价商城链接:https://www.amazon.com/so-low/store如果用电脑打开需要进去后
雅虎购物调整图片上传规则:限制每小时上传1万张图片
AMZ123获悉,近日,雅虎购物(Yahoo! Shopping)宣布,将对其“商品数据上传指南”进行更新,新增了图像上传指南,以防止因服务器负载过高而导致的商品信息延迟更新的问题。过去一些商家曾在短时间内上传大量图片,造成服务器过载,导致图片上传过程出现延迟。为此,雅虎购物采取了新的限制措施,明确规定了图片上传的数量上限。此次更新自2024年12月2日起生效。根据新的规定,商家在上传商品数据时,
2024.11.14亚马逊选品推荐(仅供参考):圣诞花环
2024.11.14亚马逊选品推荐(仅供参考):圣诞花环站 点:北美站,加拿大产品名:圣诞花环专利:未查询采购:国内1688工厂价18.5元售价:亚马逊北美售价49加币重量:约590G运费:FBM运费76人民币左右FBM净利润:123元左右FBA净利润:120-200元左右;模式:适合FBM和FBA,(所有价格都是建议参考价格)单量:在卖家精灵中显示上架时间是2024年08年09号,目前为止持续
A10算法变革来袭!你的自然排名还hold得住吗?
随着亚马逊A10算法的更新,卖家圈掀起了不小的波澜。有的卖家惊喜地发现排名稳步上升,但也有不少卖家痛苦地目睹自己辛苦优化的产品悄然跌出首页,排名直线下降。这场新算法的"变革风暴"到底带来了哪些影响?如何才能在A10时代保持竞争力?今天就来为大家揭开A10算法背后的逻辑,手把手教你如何打好这场排名保卫战!A10算法新风向,亚马逊给卖家们出"新考题"① A9 vs A10:老套路不再奏效A9算法时代,
亚马逊完善了几个功能!
正文亚马逊的很多设计一直都是卖家们的吐槽点,但这次亚马逊终于听劝更改了,可以说,升级迭代的速度还是挺快的。— 1 —亚马逊卖家周末支持开case根据以往的经验,亚马逊卖家支持客服,有两个时间段是不支持在线聊天:一个是下午6点以后,另一个是周末时间。这个一直遭到卖家们的吐槽,周末无法开case,这对很多卖家、运营来说都很麻烦,因为在6点后或者周末的时候遇到问题,卖家只能通过邮件联系,白白多等了十几个
亚马逊月销20K的暖手宝加上婴儿浴盆,又会放倒多少卖家?
Tik Tok Shop到现在还没公开黑五计划,但是先搞个活动预热:Brand Palooza这次活动将推出Benefit Cosmetics、HeyDude和Liquid IV等品牌的独家优惠,还邀请神秘嘉宾开启“购物直播”(这套路熟悉啊)活动时间:11月13日——27日感兴趣的朋友可以蹲一下01COMBINED TYPE HAND WARMER 组合式暖手宝原告是我国某科技企业,公司成立于20
亚马逊动真格了!这几个后台功能全新升级!
正常,一旦出现数据异常,比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况,我们需要及时进行处理。关于数据分析,我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题,再进行合理的调整亚马逊一直以其快速迭代和升级而闻名,这一次,他们针对卖家们的痛点进行了多个改进,让卖家们的运营变得更加高效和安全。此次更新多达6
最新!亚马逊低价商城上线,能卷赢Temu吗?
历时5个多月,备受业内关注的“亚马逊低价商城”终于揭开了神秘面纱的一角。AMZ123获悉,11月12日,亚马逊低价商城已在移动端正式上线。目前在亚马逊移动端APP上搜索“Haul”,即可打开低价商城,看到简洁明了的UI风格。若分享该商城的链接,用户还会发现该商城带有“Find new faves for way less”的后缀,译为:用更少的钱买到“新宠”。在首页,亚马逊低价商城打着“Crazy
亚马逊低价商场,上线就炸了
亚马逊低价商城上线了!赶在黑五之前和消费者见面,亚马逊卖家和友商平台,要颤抖了?‍‍‍早在2024年6月,亚马逊就内部邀请了多位卖家,让他们参加低价商城项目,当时的时间表,就是10月或者11月份正式上线。现在,亚马逊低价商场正式进入内测,在亚马逊的官方名字叫Amazon haul。卖家群里,今天对Amazon haul的讨论,一下就炸了!‍‍‍‍‍‍‍‍Amazon haul目前显示beta版本,
不写Search Terms也能上BS榜?ST到底是用空格还是符号隔开?怎样编写才能发挥最大作用?
匿名用户我的C位今天查看了公司不同运营编写的search terms,感觉大家的编写方式都不太一样。所以也想和大家探讨下,这个search terms 到底怎么编写才能发挥最大作用。 假设该链接有以下关键词(以蓝牙耳机举例)Wireless Earbuds Bluetooth Headphones(listing中出现过)ear phone(listing中出现过)wireless earbuds
亚马逊低价商城正式上线,能打的赢吗?
Part1亚马逊低价商城上线亚马逊低价商城在2024年11月13日正式上线,目前仅在美国站推出。消费者可以通过亚马逊手机APP搜索“Haul”来访问低价商城。也可以直接手机端输入以下网址进入商城:https://www.amazon.com/so-low/store 在低价商城里面遍地都是 几美金的产品,甚至还有1-2美金的商品:Part 2销售品类主要销售时尚商品、家居用品和生活用品三大类别的商
《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载
随着社交媒体的渗透率和活跃度增长,全球掀起一波网络红人经济,依赖红人的曝光能力和粉丝信任感,带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法,挖掘高质量的内容,并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC,从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货,往兴趣电商的货找人,扩大消费人群和电商的范围。
《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载
2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚,占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国,2023年同比增长108.5%,从2022年的第15位飙升到第6。
《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载
品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上,BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征,通过量化海外社交媒体运营状况,为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标
《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载
本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为,重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。
《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载
东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示,当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%,市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升,这一市场的扩展趋势还将持续加强,预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。
《2024独立站0-1开店指南》PDF下载
在全球化的背景下,越来越多的商家选择建立独立站,以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建,为您提供详细的建议与指导。
《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载
智能家居行业发展背景 全球智能家居市场发展展望 智能家居市场重要国家定位 智能家居市场营销策略拆解
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部