亚马逊多个站点下调销售佣金！究竟是好是坏？

早在2024年1月15日，亚马逊就对美国站低客单价的服装类目商品实行销售佣金下调政策。该新规实行后，引起了大多卖家的讨论。

当时下调的具体内容是：美国站部分服装类商品售价低于15美元的服装产品的销售佣金从17%降至5%；售价15美元至20美元之间的服装产品的销售佣金从17%降至10%。

而近日，亚马逊全球开店再次宣布将美国站低客单价服装类佣金折扣扩展到欧洲、日本、加拿大等站点！

据通知，自2024年5月15日起，亚马逊将把价格低于20加元的服装产品的销售佣金从17%降低至10%。不同站点为低价服装商品的销售佣金提供的折扣不同，具体如上图所示。   

这几天有许多卖家都收到了来自亚马逊服装类目销售佣金的调整的邮件，以下是加拿大站点的邮件通知：

以美国站卖家为例，卖家小明在美国站售卖男士牛仔裤，其中商品A定价为10美元，商品B定价为20美元。佣金调整政策生效后，商品A适用5%的最新销售佣金折扣，商品B不符合条件，销售佣金不变。

活动期间，小明为商品B设置了5%Off的优惠券(Coupon)折扣，买家大明领取优惠券下单了一件商品B，实际支付金额19美元。那么这个订单中，商品B的总销售价格小于20美元，适用于10%的最新销售佣金折扣。

从表面看，这一政策对于卖家来说是个利好的消息，因为单个商品的销售成本降低了，相当于卖家的利润上升了。但许多卖家担心利润省出来后，有部分卖家可能会开始降价卷销量，其他卖家也只能跟着降价，最后这个政策只会让服装类目越来越卷。

早在今年1月15日亚马逊美国站实行服装类目降低销售佣金政策之后，就有卖家抱怨大家佣金都降了，那就相当于没降，大家都开始或主动或被迫地降价卷销量，销量涨不涨不好说，但销售额大概率会降，业绩更难完成了。

也有卖家吐槽自己是Amazon服装类降低佣金的受害者：“本来就是从自营的牙缝里抠订单，小类排行靠前的就我们和另一个竞争对手，价格差不多。排名我们略高一点，没高太多，因为产品有些差异，一直相安无事。前两天竞争对手忽然大幅降价，直接低于20美金，然后我们流量和销量就腰斩了。”    

当然，也有其他卖家表示新政已出，还是要充分利用起来，不然等到市场份额被人拿走感到肉疼才降价那就太晚了。

现如今的亚马逊，一直处在被低价冲击的环境中。归根到底，其实还是被Temu和Shein卷的!目前海外市场的服装类目需求已经趋于疲软，不再增长。并且市场份额还被Shein和Temu蚕食了一大部分，亚马逊这位行业霸主也难免感到压力。

虽然亚马逊遍布全美的物流和仓储系统是Shein和temu无法超越的，但低价对消费者的吸引力还是不容小觑的。对于现在同质化产品竞争越来越激烈的亚马逊来说，价格战确实是个方法。亚马逊为了提升平台的竞争力，只能想方设法让卖家们降价了。

如今，亚马逊下调服装类目的销售佣金，平台上的低价服装产品将大大增加，价格低再加上物流快，或许会赢得一批消费者的青睐。