从19年3月开店到现在近两年时间,平台上所有的节假日,平台大促等我都经历了两回。虽然称不上身经百战的老手,但作为一个平时爱总结的卖家来说,经验还是累积了不少。从刚开始的一脸懵逼到现在思路清晰,知道节日前尤其是大促前该做如何调整。今天就把我两年内跟同行卖家身上学到的,以及我自己总结的经验跟大家分享。大家可以搜藏下来,以便在接下来的节日以及大促中实操一番,如果有什么新的心得,不要吝啬,欢迎跟我分享哦~新的一年才刚刚开始,祝大家在2021年赚翻亚马逊!
不论是通过降价促销还是增加广告投入,一定要在节日前一段时间开始。我观察过我几个同类产品的头部卖家,这两年内,他的操作永远都是:节日开始前一个月跳楼价引流,然后在节日到来的几天前逐步提高到正常售价,甚至是更高的价格出售。
大家没看错,大促那段时间,他们永远是是比平时更高的价格出售,我观察几个不同类目的卖家都是如此。
我必须声明一点:我卖的东西一般十美金左右,中高价位可能是另一个玩法,比如参加deal等等,不在本文讨论范围,因此不要抬杠哈~这么做的好处是:本来就是头部卖家,再通过低价促销,店铺的流量肯定会疯狂上涨。大家可能不知道,一个店铺在没有什么新的火热产品出现时,一天的流量是不会相差太大的。比如,你的店铺平时也就200-300的流量,不会某天突然涨到1000左右的流量,除非你又推了几个很火的产品。
而头部大卖们,本来就占据流量优势,再通过比同行更低的跳楼价格,“飞轮理论”凸显,他们自然就会抢占到更多的流量,以便在大促时候也会拥有于此匹配的流量大赚一番。有一定经验的卖家肯定会有印象:大促前的广告点击费用总是不断走高,大促后又逐渐回落。
原因很简单,就是大家都提升了竞价,希望自己的产品能被顾客看到加入购物车,所以水涨船高。这时候由于大多数顾客只会把商品加入购物车,等着节假日才下单,此时产品的各方面数据都不会太好看,比如订单转化率低,广告ACOS飙升等等。
尽管如此,大家还是要稳住心态,继续加大广告投入以便占据前排坑位,这时候减少广告再降低广告竞价是十分不明智的行为。比如圣诞节前,我把我几个产品数据跑了一遍,出单高的关键词永远都是“Christmas gifts", "women gifts"等等。这时候大家也别闲着而浪费了一年一度的好时机,虽然亚马逊明文禁止在listing中嵌入这些节假日促销等词语,但是完全同意在广告中加入啊。比如在刚过去的圣诞节中,如果你的产品但凡跟圣诞节挂点钩,也能被用来当作礼物送给别人,广告里面大胆的加入这些词语,获得一波节日的特有流量,多香!其实今天是篇干货,没有一定时间运营经验的肯定不会有这些感悟,但是也不知道几个人能看下来。如果你觉得有用,顺手点个赞再走,告诉我你来过,看过~